5 outils puissants et logiciels de marketing automation pour les PME
Si vous cherchez à trouver les meilleurs outils et logiciels de marketing automation, ne cherchez plus ! Les petites et moyennes entreprises (PME) des quatre coins de France utilisent un logiciel de marketing automation pour accroître leur productivité et leurs revenus, tout comme votre entreprise.
Êtes-vous prêt à apprendre certains des outils de marketing automation les plus puissants pour les PME ? Continue de lire !
Qu’est-ce que le marketing automation ?
En termes simples, le marketing automation signifie utiliser des outils et des logiciels pour fournir aux clients potentiels un contenu qui les aidera à convertir. Il aide les spécialistes du marketing à mieux comprendre et à développer leurs prospects, ce qui profite à la fois aux entreprises et aux consommateurs.
Comment savons-nous que cela fonctionne ?
Les utilisateurs de logiciel de marketing automation ont constaté une augmentation de 34% de leurs revenus tirés des ventes et une hausse de 53% des taux de conversion. En bref: cela vous fait gagner du temps, vous connecte avec les visiteurs du site, vous permet de tirer le meilleur parti de vos prospects et offre un retour sur investissement (ROI) impressionnant.
C’est pourquoi la meilleure chose qu’une petite entreprise puisse faire pour surmonter le défi du manque de temps et de ressources est de trouver un outil qui automatise simultanément plusieurs composants du marketing. Ainsi, votre personnel passe moins de temps à effectuer manuellement ces tâches.
Que vous automatisiez vos campagnes d'e-mail marketing, de personnalisation de contenu ou d'attribution de leads, les logiciels de marketing automation peuvent aider votre entreprise à optimiser son temps, sa productivité et son retour sur investissement en marketing digital.
Les 5 meilleurs logiciels de marketing automation pour les petites entreprises
Prêt à découvrir les meilleurs outils de marketing automation pour les petites entreprises ? Découvrez le top cinq:
1. Hubspot
Hubspot, qui a baptisé le terme Inbound marketing, peut aider votre entreprise à accroître le trafic, à convertir les prospects et à suivre le cheminement des achats des utilisateurs. En savoir plus sur l'utilité de Hubspot en tant que logiciel de marketing automation, ci-dessous :
- Qu'est-ce que c'est : Hubspot est un logiciel tout-en-un gratuit (ça dépend du forfait) d'inbound automation qui inclut une variété de fonctionnalités, y compris des modèles de publication de blog pour une publication sans tracas et un chat en direct pour la création de relations pratiques avec des prospects.
- Description : Ce logiciel vous permet d’automatiser des tâches simples, d’établir des pistes de leads, de gérer des données en masse et de concevoir des appels à l’action avec une messagerie personnalisée en fonction de la localisation, du périphérique, etc. Vous pouvez mettre votre travail sur pilote automatique avec Hubspot.
- Avantages pour les PME : Hubspot aide les PME dotées d'une équipe de vente et qui cherchent à attirer des prospects et des utilisateurs en ligne. Si votre entreprise souhaite suivre un processus d’achat bien réfléchi plutôt qu’un processus transactionnel rapide, ce logiciel pourrait vous convenir!
2. Marketo
Familier avec les logiciels de marketing automation ? Than Marketo, une plate-forme marketing maintenant détenue par Adobe, pourrait convenir à votre entreprise en croissance. En savoir plus sur Marketo et ses avantages pour les PME, ci-dessous:
- En réalité, Marketo est un puissant logiciel de marketing automation. Il permet à votre entreprise de rechercher et d’interagir avec les bons clients en les aidant à apprendre ce qu’ils veulent savoir sur vos produits.
- Son rôle : Marketo propose des services de marketing par email, des campagnes intelligentes et des listes intelligentes basés sur le cloud. Vous pouvez également obtenir une segmentation détaillée de l'audience. Il s’intègre à SalesForce, ce qui évite de nombreus doutes quant à établir la valeur d’un client.
- Les avantages pour les PME : tout en aidant votre entreprise à établir des relations personnalisées à long terme avec les clients, Marketo profite aux PME car elle est facile à utiliser, rapide à configurer et nécessite un minimum de maintenance, ce qui permet à votre petite entreprise de gagner du temps et de l'argent !
Si vous souhaitez gérer votre marketing digital en interne, Marketo est une option intelligente.
3. Pardot de Salesforce
Vous souhaitez intégrer vos stratégies d'inbound & outbound marketing ? Essayez Pardot, une plate-forme de marketing adaptative utilisée par les grandes entreprises et les petites entreprises.
Quest-ce c'est ? : Pardot est un logiciel de marketing automation qui rationalise et connecte le marketing entrant et sortant, permettant aux entreprises de mieux suivre, mesurer, connecter et adapter votre stratégie aux parcours de chaque client.
Ce qu'il fait: Ce logiciel, contrairement à Marketo, est plus facile à utiliser si vous débutez dans le logiciel d'automatisation. La meilleure partie ? Possibilité de lier votre logiciel de gestion de la relation client (CRM) Salesforce à Pardot, ainsi que de conserver et de gérer des listes de personnes et de groupes différents.
Avantages pour les PME : Act-on profite aux PME en vous permettant de voir quels utilisateurs ont interagi avec les messages que vous avez envoyés. Ces informations permettent de renforcer les relations de votre entreprise avec les clients déjà intéressés par votre activité, ce qui peut déboucher sur une conversion intéressante.
4. Eloqua
Ce logiciel de marketing automation Eloqua d'Oracle utilise la génération de lleads, le marketing par e-mail et la gestion des leads réussis en reposant sur une plate-forme et une stratégie modernes, adaptées aux besoins des acheteurs tout au long du processus d’achat.
En savoir plus sur Eloqua :
Ce que c'est : Eloqua est l’une des principales plates-formes de suivi du retour sur investissement de l’industrie. Il s’agit également d’un logiciel de marketing automation de confiance pour les PME. Eloqua propose une suite d’outils, notamment le marketing automation par email, du contenu personnalisé, le suivi des appels et le ciblage avancé.
Ce qu’il fait: Cette plate-forme de marketing automation fournit des informations sur vos indicateurs de performance clés, tels que les visiteurs, les leads et les appels de votre site internet. Elle peut même suivre les leads hors ligne de vos stratégies de marketing digital. Avec Eloqua, votre entreprise peut prendre des décisions éclairées et basées sur des données.
Les avantages pour les PME : avec Eloqua, votre PME peut automatiser bon nombre des composants de votre stratégie de marketing, libérant ainsi un temps limité et permettant à votre entreprise de se concentrer sur d’autres domaines.
5. Mailchimp
L'email marketing est l’une des meilleures stratégies que votre entreprise puisse utiliser pour entrer en contact avec des prospects et leur envoyer les informations dont ils ont besoin. C’est également l’une des stratégies de marketing digital les plus rentables, offrant un immense retour sur investissement de 44 € pour chaque euro investi.
Un excellent outil pour gérer et rationaliser votre stratégie de marketing par email ?
Qu'est-ce que c'est : Mailchimp est un logiciel de marketing automation qui met l'accent sur le marketing par email. Il fournit des outils pour créer et analyser vos campagnes par email, ce qui permet à votre équipe d'améliorer plus facilement votre stratégie d'email marketing.
Son effet: avec Mailchimp, vous n’avez pas à perdre un temps précieux à demander aux employés de consigner leurs informations de contact ou d’écrire et d’envoyer des emails manuellement. En tant que logiciel tout-en-un, Mailchimp peut vous aider à créer, envoyer et surveiller votre campagne de courrier électronique avec facilité - et en un seul endroit.
Avantages pour les PME: ce logiciel vous permet d'analyser des indicateurs tels que le taux de rebond, le taux d'ouverture et les taux de clic qui aident votre entreprise à déterminer quels courriers électroniques ont du succès et quels sont ceux qui doivent être améliorés. De plus, il est livré avec 30 templates différentes pour créer un email sans tracas.
4 avantages rapides du marketing automation
Vous voulez savoir si votre PME a besoin d'un logiciel de marketing automation ? Avec des plates-formes telles que celles que nous venons de vous présenter plus haut, votre entreprise peut tirer plusieurs avantages notables, notamment:
- Réduction du temps passé sur le marketing Internet : un logiciel qui automatise les tâches vous permet de gagner du temps, que vous pouvez affecter ailleurs, à des domaines que vous ne pouvez pas automatiser. Des opérations plus efficaces correspondent à une productivité accrue !
- Retour sur investissement amélioré : outre le gain de temps, le marketing automation offre un retour sur investissement impressionnant, ce qui en fait un investissement qui profite à votre entreprise à court et à long terme. Ce type de ROI peut également avoir une incidence sur votre croissance future, vous permettant ainsi de développer votre entreprise et votre équipe.
- Connexion personnalisée avec les visiteurs du site : fournir un contenu adapté aux utilisateurs présente des offres et des appels à l'action qui répondent à leurs besoins. Donner aux utilisateurs des informations utiles leur permet d'obtenir plus facilement ce dont ils ont besoin, en créant une expérience positive qui les ramènera sur votre site pour plus encore.
- Tirez le meilleur parti de vos prospects : le marketing automation augmente les chances de conversion des prospects de grande valeur, car vous leur fournissez un contenu pertinent. Avec un contenu pertinent, votre équipe peut augmenter vos taux de conversion et vos revenus.
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