Comment connaître la valeur d’un mot clé pour votre chiffre d’affaires ?
Introduction au concept des mots clés rentables
Dans l’univers du marketing digital, les mots clés sont comme des petites étoiles guidant les internautes vers votre site. Mais comment savoir si ces mots clés vont réellement contribuer à votre chiffre d’affaires ? Pas question de perdre du temps avec des termes qui ne rapportent rien. Allez, plongeons dans le vif du sujet !
Comprendre la notion de valeur d’un mot clé
Qu’est-ce qu’un mot clé « rentable » ?
Un mot clé rentable, c’est celui qui génère des visiteurs intéressés par vos produits ou services ET qui les transforme en clients. Il ne s’agit pas seulement d’attirer du trafic, mais d’attirer les bonnes personnes.
Pourquoi tous les mots clés ne se valent pas
Un mot clé populaire, comme « chaussures », peut sembler séduisant. Mais si vous vendez des chaussures de randonnée haut de gamme, ce mot est bien trop large. Vous risquez d’attirer des visiteurs qui cherchent autre chose et d’exploser votre budget sans retour sur investissement.
Les critères pour évaluer la valeur d’un mot clé
Volume de recherche mensuel
Le volume de recherche indique combien de personnes tapent ce mot clé chaque mois. Un volume élevé peut être prometteur, mais attention : ce n’est pas une garantie de rentabilité.
Taux de clic (CTR) estimé
Quelle part des recherches se transforme en clics vers votre site ? Si le mot clé est dominé par des géants comme Amazon ou Wikipédia, votre taux de clic pourrait être faible.
Taux de conversion associé
Le taux de conversion est le pourcentage de visiteurs qui effectuent une action rentable (achat, inscription, etc.). Un mot clé qui attire beaucoup de clics mais peu de conversions n’a pas une grande valeur.
Coût par clic (CPC) et concurrence
En publicité payante, un CPC élevé signifie souvent une forte concurrence. Cela peut aussi indiquer que le mot clé est très lucratif. Analysez ces données pour ajuster votre stratégie.
Revenus potentiels générés
Posez-vous la question : combien d’argent ce mot clé pourrait-il rapporter à mon entreprise ? Faites des calculs pour anticiper les bénéfices potentiels.
Méthodes pour analyser la valeur d’un mot clé
Utiliser des outils SEO pour collecter les données
Google Keyword Planner
Un outil gratuit pour évaluer le volume de recherche, le CPC, et les prévisions de performance. C’est un peu comme la boussole du SEO.
SEMrush et Ahrefs
Ces outils payants offrent des analyses approfondies, comme les mots clés utilisés par vos concurrents et les opportunités de contenu.
Outils d’analyse concurrentielle
Scrutez les stratégies des leaders de votre secteur. Quels mots clés dominent-ils ? Et surtout, y a-t-il des failles à exploiter ?
Calculer la rentabilité d’un mot clé avec une formule simple
Voici une formule rapide pour estimer la valeur d’un mot clé :
(Volume de recherche x CTR x Taux de conversion x Valeur moyenne par transaction) - Coût du trafic = Profit estimé
Utiliser le calculateur de valeur de mot clé de Metadosi
Pour rendre les choses plus facile, nous avons créer un calculateur de valeur de mot clé sur cette page
Les erreurs courantes à éviter concernant la valeur d’un mot clé
Focalisation sur des mots clés trop génériques
Les mots clés trop larges attirent un trafic massif mais souvent peu qualifié. Préférez des termes précis et ciblés.
Négliger la pertinence pour votre audience
Un mot clé peut sembler rentable sur le papier, mais est-il pertinent pour votre offre ? Assurez-vous qu’il correspond aux attentes de vos prospects.
Étude de cas : Analyse d’un mot clé en pratique
Identification du mot clé cible
Supposons que vous vendez de piscines et baignades naturelles. Le mot clé « piscine naturelle » pourrait être votre cible.
Analyse des données clés
Avec un volume de recherche mensuel de 14800, cu CA moyen par vente de 20000 €, et un taux de conversion de 1 %(restons prudent), ce mot clé semble prometteur.
Simulation des résultats financiers
En appliquant la formule, vous pouvez estimer combien de revenus ce mot clé pourrait générer pour votre entreprise. Si chaque vente rapporte 20 000 €, les profits potentiels peuvent grimper rapidement.
FAQ sur comment connaître la valeur d’un mot clé pour votre chiffre d’affaires
Comment connaître le prix d'un mot-clé ?
Utiliser des outils de planification de mots-clés :
Google Keyword Planner (Planificateur de mots-clés Google)
Avantages : Gratuit, fiable, et directement lié à Google Ads.
Comment l'utiliser :Accédez au Google Keyword Planner.
Connectez-vous avec votre compte Google Ads.
Entrez le mot-clé ou un groupe de mots-clés dans l'outil.
Consultez les données sur :Le volume de recherche mensuel.
Le coût par clic moyen (CPC).
La concurrence.
Autres outils de référencement payants :
SEMrush
Ahrefs
Ubersuggest
Ces outils fournissent des informations détaillées sur le CPC moyen, les tendances de recherche, et la concurrence d’un mot-clé.
2. Estimer le coût via Google Ads :
Créez une campagne Google Ads simulée.
Ajoutez des mots-clés pertinents à votre campagne.
Observez les enchères recommandées dans la colonne « Estimations » (enchères bas et haut de page).
Ajustez vos enchères pour voir les coûts par clic pour différentes positions.
3. Facteurs à prendre en compte pour interpréter le prix :
Concurrence : Plus un mot-clé est compétitif, plus son coût est élevé.
Secteur d'activité : Certains secteurs comme la finance, l'assurance, ou la santé ont des CPC plus élevés.
Qualité de l'annonce : Le score de qualité de vos annonces influence le coût que vous payez.
4. Alternatives pour budgets limités :
Mots-clés longue traîne : Les mots-clés avec une intention spécifique (moins compétitifs) coûtent souvent moins cher.
Campagnes sur des plateformes alternatives : Bing Ads, LinkedIn Ads, ou Facebook peuvent offrir des CPC inférieurs selon votre audience.
Comment trouver un bon mot-clé ?
Trouver un bon mot-clé est essentiel pour optimiser le référencement d’un site ou maximiser l’efficacité d’une campagne marketing. Voici un guide en plusieurs étapes pour identifier des mots-clés pertinents :
1. Comprendre votre public cible
Analysez leurs besoins : Quels problèmes cherchent-ils à résoudre ?
Identifiez leurs intentions : S’agit-il d’une recherche d’information, d’une intention d’achat ou d’une comparaison ?
Utilisez des personas pour visualiser leurs comportements, intérêts et objectifs.
2. Brainstorming initial
Listez tous les termes associés à votre domaine, vos produits ou services.
Incluez des expressions courantes, questions fréquentes, et termes spécifiques au secteur.
3. Utiliser des outils spécialisés
Outils gratuits :Google Keyword Planner
AnswerThePublic
Ubersuggest
Outils payants :SEMrush
Ahrefs
Moz Keyword Explorer
Ces outils vous aident à trouver des idées de mots-clés, leur volume de recherche, et leur niveau de concurrence.
4. Analyser la concurrence
Étudiez les mots-clés utilisés par vos concurrents (avec des outils comme SEMrush ou Ahrefs).
Repérez des opportunités où la concurrence est faible.
5. Évaluer la pertinence
Assurez-vous que le mot-clé correspond directement à votre contenu.
Vérifiez s’il répond aux besoins ou questions des utilisateurs.
6. Prendre en compte le volume de recherche
Volume élevé : Bon pour attirer du trafic, mais souvent très concurrentiel.
Volume faible à moyen : Idéal pour des niches ou des intentions précises.
Évitez les mots-clés sans aucun volume de recherche (pas de demande).
7. Prioriser les mots-clés longue traîne
Les mots-clés longue traîne (expressions spécifiques de 3 à 5 mots) ont souvent :Moins de concurrence.
Un taux de conversion plus élevé, car ils reflètent des intentions claires.
8. Tester et affiner vos choix
Intégrez les mots-clés dans votre contenu et analysez les résultats via Google Analytics ou des outils SEO.
Ajustez votre stratégie selon les performances.
Exemple :
Pour un site vendant des chaussures de sport :
Mot-clé générique : "chaussures de sport" (très concurrentiel, peu précis).
Longue traîne : "chaussures de sport pour marathon débutant" (plus précis, meilleur potentiel de conversion).
Comment analyser un mot-clé ?
Analyser un mot-clé est une étape cruciale dans le cadre du référencement (SEO) ou de l’analyse marketing. Voici les étapes détaillées pour analyser un mot-clé efficacement :
1. Définir le contexte de l’analyse
Objectif : Pourquoi analysez-vous ce mot-clé ? (Exemple : SEO, campagnes publicitaires, création de contenu)
Audience cible : Qui recherche ce mot-clé ? (localisation, âge, langue, besoins)
Concurrence : Qui utilise ce mot-clé dans votre secteur ?
2. Évaluer la pertinence du mot-clé
Vérifiez si le mot-clé correspond bien à votre niche ou votre contenu.
Identifiez les intentions derrière la recherche :Informative : L’utilisateur cherche des informations.
Navigationnelle : Il veut trouver un site spécifique.
Transactionnelle : Il souhaite acheter ou effectuer une action.
3. Analyser le volume de recherche
Utilisez des outils comme Google Keyword Planner, SEMrush, ou Ahrefs pour connaître :Le volume mensuel de recherches.
La saisonnalité (variations du volume selon les mois).
4. Étudier la concurrence
Analysez le niveau de difficulté (Keyword Difficulty) : plus il est élevé, plus le mot-clé est difficile à classer.
Regardez les acteurs bien positionnés sur ce mot-clé :Leur autorité de domaine (Domain Authority).
La qualité et la longueur de leurs contenus.
5. Considérer le coût par clic (CPC)
Si vous utilisez ce mot-clé pour des publicités, vérifiez son coût dans Google Ads.
Un CPC élevé peut indiquer un mot-clé très concurrentiel mais aussi potentiellement rentable.
6. Analyser les tendances et les synonymes
Consultez les tendances avec Google Trends pour évaluer l'évolution du mot-clé.
Identifiez des variantes et des mots-clés de longue traîne (long-tail keywords) qui peuvent être plus faciles à cibler.
7. Examiner les SERP (Search Engine Results Pages)
Étudiez le type de résultats affichés : articles, vidéos, images, ou extraits enrichis.
Notez les fonctionnalités présentes sur la page (FAQs, cartes locales, suggestions).
8. Mesurer l’intention de conversion
Vérifiez si le mot-clé attire des utilisateurs susceptibles de réaliser une action (achat, inscription).
9. Créer un contenu aligné sur l’analyse
Si le mot-clé est pertinent, intégrez-le dans vos titres, méta-descriptions, et contenus tout en respectant les bonnes pratiques SEO.
Comment savoir si un mot-clé est recherché ?
Pour savoir si un mot-clé est recherché, vous pouvez utiliser plusieurs outils et techniques d'analyse de mots-clés. Voici les étapes clés pour effectuer cette analyse :
1. Utiliser des outils de recherche de mots-clés
Les outils spécialisés permettent de connaître le volume de recherche et la popularité des mots-clés :
Google Keyword Planner : Gratuit, il donne des estimations de volume de recherche et le niveau de concurrence.
Ubersuggest : Fournit des informations sur les volumes de recherche, les mots-clés associés et la difficulté SEO.
Ahrefs ou SEMRush : Des outils payants mais puissants, offrant des données détaillées sur les volumes de recherche, les tendances, et les mots-clés associés.
AnswerThePublic : Affiche les questions fréquemment posées autour d’un mot-clé.
2. Analyser le volume de recherche
Vérifiez combien de fois un mot-clé est recherché par mois :
Un volume élevé indique une forte demande.
Un volume faible peut indiquer une niche, mais avec moins de potentiel de trafic.
3. Étudier la concurrence
Certaines plateformes affichent la concurrence pour un mot-clé, notamment dans le cadre des publicités (Google Ads). Une forte concurrence peut indiquer une valeur commerciale élevée.
4. Examiner les tendances
Utilisez Google Trends pour voir comment l'intérêt pour un mot-clé évolue dans le temps et dans différentes régions.
5. Évaluer les mots-clés associés
Explorez les variantes et les termes similaires pour vérifier s’ils sont également recherchés. Les outils comme SEMRush ou Keyword Planner peuvent vous fournir des suggestions pertinentes.
6. Consulter les résultats de recherche
Faites une recherche Google pour le mot-clé et analysez les résultats :
Y a-t-il des publicités ? Si oui, cela peut indiquer un intérêt commercial élevé.
Quels types de contenus apparaissent en premier (articles, vidéos, boutiques) ? Cela peut montrer l’intention de recherche dominante.
7. Analyser les performances de la concurrence
Étudiez les sites concurrents positionnés sur ce mot-clé et analysez leurs performances à l’aide d’outils comme Ahrefs ou SEMRush.
Déterminons ensemble une stratégie de mots clés rentable
Connaître la valeur d’un mot clé, c’est comme dénicher un trésor caché dans le monde numérique. Cela demande de l’analyse, des outils, et une bonne dose de stratégie. Mais une fois que vous maîtrisez l’art de choisir les mots clés rentables, votre chiffre d’affaires peut décoller. Alors, prêt à partir à la chasse aux mots clés ?
