Comment démarrer le marketing d’influence sur Instagram
Le marketing d'influence est devenu l'un des moyens les plus populaires de toucher des publics spécifiques sur les sites internet et les réseaux sociaux comme le marketing d'influence sur Instagram.
Avec le marketing d'influence, vous avez la possibilité de travailler avec des blogueurs, des célébrités, des stars des réseaux sociaux et d'autres personnes qui ont développé un suivi fidèle pour promouvoir leurs produits et services.
Le pouvoir du marketing d'influence réside dans sa capacité à tirer parti de la confiance que les fans ont envers les influenceurs et à en tirer parti avec le bouche-à-oreille.
Lorsque vous démarrez une campagne de marketing d'influence, vous devez prendre en compte de nombreux éléments, tels que la recherche des influenceurs, la sélection d'un influenceur avec lequel travailler et les informations à partager avec eux dans votre partenariat.
Dans cet article, nous allons nous concentrer sur le marketing d'influence sur Instagram et sur la façon de démarrer votre propre campagne.
Pourquoi devrais-je utiliser Instagram pour le marketing d’influence ?
Instagram bénéficie d'une base d'utilisateurs croissante avec 1 milliard d'utilisateurs actifs par mois. De plus, Instagram Stories compte 500 millions d'utilisateurs actifs quotidiens à compter de janvier 2019.
Mais ce n’est pas seulement le nombre d’utilisateurs qui fait de cette plate-forme un partenaire idéal pour le marketing d’influence. Dans une étude réalisée par Zine, près de 80% des personnes influentes à travers le monde ont cité Instagram comme leur plateforme sociale préférée.
Cette préférence, combinée aux nouvelles fonctionnalités d’Instagram, montre que l’utilisation et la popularité de la plate-forme, en particulier parmi les influenceurs, continueront à augmenter.
5 étapes pour démarrer une campagne de marketing d’influence sur Instagram
Démarrer une campagne de marketing d'influence n'est pas une mince tâche, mais vous pouvez suivre cinq étapes pour rendre un projet aussi important plus facile à gérer.
1. Définissez les objectifs de la campagne.
Tout d’abord, vous devez identifier les indicateurs les plus importants pour déterminer le succès de votre campagne.
Contrairement aux autres stratégies marketing d'influence, les campagnes spécifiques à Instagram ont plus de succès lorsque les objectifs visent à accroître l'engagement ou la notoriété de votre produit ou service.
Avec Instagram, l’influenceur n’a pas de lien cliquable à inclure dans sa légende, ce qui rendra son contenu moins authentique et plus commercial, ce qui enlèverait toute apparence au contenu créé par l’influenceur.
Sauf si vous êtes prêt à dépenser plus d’argent pour créer une annonce à partir du post d’influence, il est essentiel de respecter un objectif de notoriété de la marque et d’engagement afin de s’adapter à la nature de la plate-forme et de maximiser la façon dont ce contenu est conçu pour être partagé.
Structurer votre campagne de cette manière ne signifie pas qu’il n’y aura pas de trafic ni de ventes supplémentaires sur le site. Il suffit de garder à l’esprit la nature du poste d’un influenceur et comment il peut maximiser les performances de votre entreprise.
2. Identifiez votre public cible.
Dans les objectifs de votre campagne, spécifiez le produit ou le service sur lequel vous souhaitez vous concentrer pour votre campagne. Cela vous permettra de définir le public que vous souhaitez atteindre, ce qui vous permettra de trouver les influenceurs les plus pertinents pour votre campagne.
Disons que vous possédez un café et que vous avez deux publics principaux : les étudiants et les mères âgées de 25 à 40 ans. Vous savez que les étudiants sont votre plus grand public pour le déjeuner, tandis que les mamans sont les plus gros acheteurs d'espresso. Il n’est pas logique de promouvoir les deux éléments auprès des deux publics. Vous voudrez vous concentrer sur un public pour chaque campagne.
Pour cet exemple, nous allons avancer avec un objectif de promotion des boissons à base d’espresso auprès des mamans. Les autres informations sur le public cible à considérer sont :
- Emplacement
- Âge
- Intérêts
Vous voudrez peut-être penser à votre public cible pour trouver les meilleurs influenceurs - où leur public cible correspond aux personnes que vous souhaitez cibler pour votre campagne.
3. Choisissez le bon influenceur pour votre campagne Instagram.
Lors de la recherche d'influenceurs, de nombreux outils sont disponibles pour analyser le suivi social, le contenu populaire des influenceurs et l'engagement.
Le budget de votre campagne joue un rôle important dans votre choix d'influenceurs. Quel que soit votre budget, vous devrez tenir compte de ces trois facteurs lorsque vous choisissez un influenceur spécifiquement sur Instagram:
- Le public cible de l’influenceur est-t-il en phase sur celui que je souhaite atteindre ?
Il est facile de regarder le nombre d’abonnés sur un compte et de l’utiliser comme seul facteur de choix d’un influenceur. Évitez de le faire à tout prix.
Le taux d'engagement est beaucoup plus important lorsque vous souhaitez atteindre un public engagé susceptible de se rapporter à votre marque, à votre produit ou à votre service, ce qui le rend plus susceptible de devenir un client, maintenant ou à l'avenir. Qu'est-ce qu'un taux d'engagement élevé ? Si un influenceur compte 10 000 abonnés, mais moins de 50 likes en moyenne par message, est-ce l'audience pour laquelle vous souhaitez payer pour ?
Recherchez des taux d'engagement d'environ 5 % ou plus. Par exemple, si un influenceur a 5 000 fans, il devrait en avoir au moins 250 par publication en moyenne. Plus le taux d’engagement d’un influenceur est élevé, plus il a d’influence sur son public.
4. Établissez un contrat avec l'influenceur
Pour éviter toute confusion future et gérer professionnellement une campagne de marketing d'influence sur Instagram, établissez un contrat qui définisse clairement les détails de la campagne.
Cet accord devrait inclure :
- Chronologie : quand le contenu sera posté, quand le paiement aura lieu, etc.
- Paiement: combien vous paierez l’influenceur et pour quels services, produits et services gratuits
- Création: toutes les spécifications que vous avez pour l’influenceur lors de la création de contenu
- Divulgation du contenu: Plan clair pour divulguer le partenariat entre l’influenceur et l’entreprise
- Reporting: spécifiez comment l'influenceur partagera avec vous les mesures de performance afin de pouvoir mesurer vos résultats
Cet accord contractuel permettra à l'influenceur de vous faire confiance en tant que partenaire et d'établir un plan pour le contenu et la campagne.
Lors du partage d’informations sur l’aspect créatif de la campagne, c’est à ce stade que vous collaborerez avec l’influenceur pour déterminer exactement ce qu’il va publier - et n’oubliez pas où !
Vont-ils partager un post en utilisant des photos de votre marque ? S'agit-il d'une transaction unique ou vont-ils partager du contenu au cours d'un mois ? Le partageront-ils sur leur compte, sur Instagram Stories ou les deux ?
Il est important de déterminer les détails de la campagne et vous pouvez inclure des messages clés qu’ils ont la possibilité de présenter. Cependant, n’ayez pas peur de laisser à l’influenceur la liberté de créer ce qu’il veut. Leurs abonnés les apprécient pour leur contenu authentique. Par conséquent, plus vous essayez de contrôler les messages et le contenu, plus vous prenez le risque que le contenu et le message soient moins efficaces.
5. Mesurez les résultats de votre campagne d'influence sur Instagram.
Vous souvenez-vous des objectifs que vous vous êtes fixés au début de cette campagne ? Il est temps de voir à quel point la campagne est à la hauteur !
Dans votre contrat, vous devez avoir défini des informations sur la manière dont vous obtiendrez des résultats de votre influence. Sur votre compte, vous pouvez voir le montant de l’engagement que la publication a suscité en termes de likes et de commentaires.
Toutefois, vous voudrez peut-être également savoir combien d'impressions la publication a eues, combien de personnes elle a contactées ou combien de personnes l'ont enregistrée pour une analyse plus approfondie.
Si vous vendez un produit ou un service sur lequel les internautes peuvent acheter en ligne, vous pouvez créer un code de promotion spécifique uniquement partagé par l’influenceur afin de mesurer les ventes directement de la campagne.
Bien que les campagnes de marketing d'influence sur Instagram soient très différentes des autres campagnes, vous pouvez comparer votre coût par millier de personnes atteintes ou le coût par engagement de vos autres campagnes à des fins de comparaison.
Prenez du recul et observez les tendances du trafic sur le site, des visites de profil Instagram pour votre compte d'entreprise, de la croissance du nombre d'abonnés pour votre compte d'entreprise et des conversions afin d'aligner les tendances sur le calendrier de votre campagne d'influence pour une perspective globale.
Gérer votre campagne de marketing d’influence sur Instagram
Garder une trace des influenceurs, des contrats, des budgets et des résultats de votre campagne d'influence sur Instagram n'est pas une tâche facile - mais Metadosi peut vous aider !
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Quels sont vos meilleurs conseils pour gérer des campagnes d'influence sur Instagram ?
