Comment rédiger des descriptions de produits [+7 conseils orientés vers l’action].
Vous avez des produits intéressants et pratiques, mais vous ne savez pas comment les faire connaître à votre public ?
Alors il est temps d'apprendre à rédiger des descriptions de produits ! Votre description de produit est un élément crucial pour inciter les gens à acheter vos produits. Vous devez donc apprendre à rédiger une description de produit convaincante qui intéresse et incite votre public à acheter.
Sur cette page, nous vous donnons sept conseils pour rédiger des descriptions de produits efficaces.
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1. Concentrez-vous sur votre acheteur
Lorsque vous essayez d'écrire des descriptions de produits créatives, il est essentiel de vous concentrer sur vos acheteurs. Puisque ce sont eux qui s'intéressent à vos produits, vous devez vous concentrer pour les séduire et les inciter à acheter vos produits.
Lorsque vous vous adressez à un trop grand nombre de personnes, vos descriptions finissent par être faibles et vagues. Vous ne vous adressez à personne et ne leur vendez pas votre produit, ce qui rend vos descriptions de produits inefficaces.
Pour rédiger une bonne description de produit, vous devez cibler directement votre public. Identifiez les points sensibles de vos clients. Quels problèmes votre produit résout-il, ou comment les aide-t-il ?
Votre description de produit doit donner l'impression que vous avez une conversation avec votre public. Vous devez conserver le niveau de professionnalisme de votre entreprise, sans pour autant paraître trop rigide et formel. Votre public souhaite se connecter avec le côté humain de votre entreprise, et non avec une société froide.
Lorsque vous rédigez une description de produit, essayez de répondre aux questions de votre public avant qu'il ne les pose. Entrez dans l'esprit de vos clients. S'ils regardent votre produit, quel type de questions auront-ils ?
Une autre partie essentielle de votre description consiste à vous adresser directement à votre public. Utilisez le "vous" lorsque vous rédigez une description de produit. Cela vous aidera à vous connecter avec ces prospects à un niveau plus personnel et à les séduire davantage.
Lorsque vous rédigez des descriptions de produits, pensez à votre public. Pensez à leur sens de l'humour, à ce qu'ils aiment, etc. Mieux vous comprendrez votre public, plus il sera enclin à s'intéresser à vos produits.
2. Mettez en avant les avantages de votre produit
Lorsque vous rédigez une description de vos produits, mettez en avant leurs avantages.
Concentrez-vous sur les avantages du produit pour l'utilisateur.
De nombreuses entreprises font l'erreur de se concentrer sur les raisons pour lesquelles leur produit est le meilleur du marché ou pourquoi vous devriez choisir leur entreprise. Votre public s'intéresse davantage à la façon dont votre produit lui sera utile qu'aux raisons pour lesquelles votre entreprise est la meilleure.
Lorsque vous rédigez la description de votre produit, expliquez comment vous allez résoudre les problèmes de votre public. Dites-leur comment vos produits les rendront plus heureux, plus productifs ou plus sains.
Il est essentiel d'expliquer comment votre produit contribue à améliorer la vie de votre public.
Prenons l'exemple de Dyson.
Dans la description de son produit, Dyson se concentre sur la manière dont les caractéristiques de son aspirateur profitent à l'utilisateur.
Comme vous pouvez le constater, ils mettent en avant de nombreuses caractéristiques qui intéressent les acheteurs :
- Options de mode de nettoyage
- Batterie longue durée
- Vidage hygiénique du bac
- Station d'accueil pour montage mural
Ces caractéristiques intéressent les acheteurs car elles mettent en évidence le désir d'un aspirateur sans fil qui.. :
- dispose d'une batterie longue durée
- offre un processus de vidange propre
- Se range facilement
En mettant l'accent sur les avantages dans vos descriptions de produits, vous inciterez davantage de personnes à acheter.
3. Intégrez des mots-clés essentiels dans votre description
Au fur et à mesure que vous apprenez à rédiger des descriptions de produits, n'oubliez pas d'intégrer des mots-clés dans votre description. Les mots-clés aident les utilisateurs à voir que votre produit est pertinent par rapport à leurs besoins.
Lorsque vous répertoriez un produit, incluez votre mot-clé dans le titre de la page.
Vous pensez peut-être que cela suffit pour attirer des clients intéressants, mais vous voudrez aller plus loin en intégrant des mots clés dans votre description. Cela permet de valider que votre produit correspond à ce que l'utilisateur recherche, et cela peut parfois vous aider à apparaître dans des recherches plus pertinentes !
Ajoutez votre mot-clé principal à votre description de produit, ainsi que quelques termes essentiels supplémentaires. Si votre produit est un aspirateur, vous pouvez vous concentrer sur des expressions clés telles que "aspirateur sans sac", "aspirateur sans fil" ou "aspirateur léger", en fonction de ses caractéristiques.
Lorsqu'une personne consulte votre description, elle voit ces termes clés et détermine la pertinence de votre annonce. Pour quelqu'un qui souhaite un aspirateur léger, sans fil et sans sac, toutes vos intégrations de mots clés montreront que votre produit est parfaitement adapté.
4. Évitez les phrases du type "tout le monde dit ça".
Si vous voulez savoir comment rédiger une bonne description de produit, évitez les phrases "tout le monde dit que". Comme leur nom l'indique, ce sont les "arguments de vente" que la plupart des entreprises utilisent pour faire passer leur produit pour le meilleur.
Un exemple typique d'une de ces expressions est "excellente qualité". Lorsque votre public voit cette description, il se dit "Tout le monde dit que…", car, de façon réaliste, aucune entreprise ne dira que son produit est "de mauvaise qualité".
Il existe de nombreuses phrases que les entreprises utilisent à outrance pour faire croire que leur produit est le meilleur, alors qu'en réalité, les clients considèrent ces arguments de vente comme des phrases que les entreprises disent toujours. Ces dictons n'ont aucune valeur ajoutée, il faut donc les éviter et les remplacer par des phrases qui ont de la gueule.
Ainsi, au lieu d'utiliser une phrase comme "excellente qualité", expliquez pourquoi vos produits sont de haute qualité.
Par exemple, si vous vendez une paire de chaussures d'"excellente qualité", dites quelque chose comme "matériau respirant qui garde vos pieds au sec toute la journée". Il est préférable de développer ce qui rend votre produit excellent plutôt que de dire qu'il est génial.
Si vous apprenez à rédiger des descriptions de produits qui mettent l'accent sur des aspects uniques de vos produits, vous obtiendrez que davantage de personnes les achètent.
5. Faites en sorte que votre description de produit soit facilement scannable
Lorsque vous êtes occupé à rédiger votre description de produit créative, vous ne pouvez pas oublier de la rendre lisible pour votre public. Tout le monde ne prendra pas le temps de lire des paragraphes d'informations sur votre produit. Vous devez faire en sorte que votre description soit facile à parcourir et à lire.
La meilleure façon de rendre vos descriptions de produits lisibles est d'utiliser des listes à puces. Une liste à puces permet de scanner et de lire très facilement les informations pertinentes sur votre produit. Elle vous permet également de vous concentrer sur les parties essentielles de votre description de produit.
En outre, veillez à utiliser la bonne police pour rédiger vos descriptions de produits. Même si vous utilisez une liste à puces pour rendre votre texte plus lisible, cela n'aura aucune importance si la police est difficile à lire.
Utilisez des polices sûres pour le Web afin que votre public puisse lire facilement vos descriptions de produits.
6. Parlez comme votre marque
Pour apprendre à rédiger une bonne description de produit, commencez par parler comme votre marque. Vos descriptions de produits doivent correspondre à la personnalité de votre marque. Cela vous aide à créer une apparence plus cohérente pour votre entreprise.
Déterminez si votre marque est plus professionnelle et réservée ou plus conversationnelle et détendue.
Votre entreprise fonctionne-t-elle sur l'humour, ou allez-vous droit au but ?
Imaginez qu'une entreprise de location de smoking professionnelle et réservée rédige toutes ses descriptions de produits dans un langage humoristique et décontracté. En tant que marque de luxe, ce type d'écriture ne correspond pas du tout à sa personnalité.
Si quelqu'un lisait ces descriptions, il ne les trouverait pas attrayantes ou s'y perdrait.
Dans cet exemple, tiré de la description du produit est décontractée et humoristique.
Elle correspond au ton de la marque, ce qui signifie que la description du produit fonctionne bien.
Rédigez des descriptions de produits qui reflètent votre marque afin que votre image de marque reste cohérente pour votre public et que vous tiriez le meilleur parti de vos descriptions de produits.
7. Utilisez des mots forts
Si vous voulez que vos descriptions de produits aient un impact, intégrez des mots-clés qui attirent l'attention de votre public et l'incitent à s'engager.
Voici quelques mots-clés à utiliser dans vos descriptions :
- Incroyable
- Excellent
- Captivant
- Dépêchez-vous
- Magique
- Maintenant
- Rapide
- Sensationnel
- Soudainement
Les mots-clés peuvent contribuer à améliorer la persuasion dans une description de produit. Ils ajoutent de l'intérêt à vos descriptions et permettent d'attirer l'attention de votre public. Dire que votre produit est doté d'un "écran rétine captivant" semble plus excitant que "écran rétine génial".
En ajoutant des mots clés à votre description de produit, vous attirerez l'attention de plus de personnes sur votre produit et augmenterez les ventes de votre entreprise.
Commencez à optimiser vos descriptions de produits dès aujourd’hui
Si vous voulez attirer davantage de clients et les inciter à acheter vos produits, vous devez apprendre à rédiger des descriptions de produits axées sur la marque et incitant les gens à faire des achats.
Vous devez consacrer du temps et des efforts à la rédaction de décisions de produits qui se concentrent sur la façon dont votre produit aide vos acheteurs. En rédigeant de meilleures descriptions de produits, vous obtiendrez davantage de conversions pour votre entreprise.
Vous ne savez toujours pas comment rédiger une description de produit ? Vous cherchez quelqu'un pour s'occuper de la rédaction de vos descriptions de produits ? Avec les services de rédaction de sites Web de Metadosi, vous obtiendrez des descriptions de produits convaincantes et attrayantes qui inciteront votre public à acheter.
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