Les 2 conseils marketing sur lesquels votre concession devrait se concentrer pour clore l’année en force : Google My Business et référencement payant
Chaque année, le quatrième trimestre est une période décisive pour les entreprises. Cela peut compenser une année moyenne ou saboter une année décente. Pour les concessionnaires automobiles, ce n’est pas différent. Ils peuvent faire deux choses pour maximiser leurs dépenses de marketing et maximiser leurs opportunités de vente.
Maximisation de Google My Business.
Pour chaque concession automobile et entreprises diverses, la configuration correcte de leur Google My Business les aidera à apparaître plus souvent dans les recherches et à obtenir du trafic gratuit sur leur site Web. L'un des meilleurs moyens de surveiller votre trafic est de vous assurer que le bouton du site Web est étiqueté avec un code UTM.
Si vous n'êtes pas sûr que votre Google My Business possède déjà une balise, entrez le nom de votre entreprise, puis survolez le bouton du site Web avec le curseur de votre souris et regardez en bas à gauche. Vous devriez voir l'URL que vous avez entrée en tant qu'adresse de site Web. Sinon, cliquez dessus pour aller sur le site Web et consulter le flux d'URL. Si elle ne contient que votre URL habituelle, c’est-à-dire www.metadosi.fr, elle n’est pas taguée.
Ça devrait ressembler a quelque chose comme ca : https://www.metadosi.fr/?utm_source=organic&utm_medium=google&utm_campaign=google_my_business&utm_content=click_to_site
Pour le taguer correctement, accédez à «Google URL Builder» (https://ga-dev-tools.appspot.com/campaign-url-builder/) et suivez les instructions. Il est important de suivre les règles correctes pour ce que vous remplissez et de ne pas mettre les mots en majuscule.
Assurez-vous également que votre catégorie la plus importante est répertoriée comme votre catégorie principale dans votre liste Google My Business. Pour les concessionnaires automobiles, il s’agirait d’abord de votre marque / concessionnaire, par exemple, du concessionnaire Nissan. Si vous êtes une marque multi-concessions telle que CDJR, il est alors recommandé de répertorier la marque la plus importante pour votre résultat net.
Pour des instructions plus spécifiques, cliquez dessus pour télécharger le Guide PCG pour les balises UTM ou pour obtenir des informations sur l'optimisation de Google My Business.
Arrêtez d’acheter votre nom
Ce conseil concerne votre stratégie de référencement payant ou Google Ads. Pour beaucoup de concessionnaires automobiles et même de vendeurs, dépenser une grosse somme d'argent pour acheter votre nom est une perte de temps.
L'argument en faveur de l'achat du nom commercial est que vos concurrents achètent des mots-clés basés sur le nom de l'entreprise. Si quelqu'un tape le nom de votre entreprise, le client a l'intention de trouver votre entreprise. Lorsqu'ils saisissent le nom de votre entreprise, votre site Web est le premier à s'afficher dans les résultats organiques et votre Fiche Google My Business est également présente.
Sur mobile, la Fiche Google My Business prend généralement le contrôle de l'écran. Cela signifie que Google aide le consommateur à accéder gratuitement à votre site Web.
Une meilleure utilisation de ces fonds consisterait à davantage de publicité de marque afin de donner envie aux consommateurs de saisir le nom de votre entreprise. Un bon moyen de le faire serait de créer un pré-roll vidéo, avec de courtes vidéos expliquant pourquoi quelqu'un devrait faire affaire avec votre concession ou votre entreprise. Une autre option serait une publicité sur Facebook ou Instagram ciblant des individus spécifiques de votre marché avec une stratégie de marque vidéo, encore une fois pour augmenter la notoriété de votre entreprise.
Une fois que cela se produira, Google affichera votre fiche Google My Business et de plus en plus de clients accéderont à votre site Web avec l'intention de comprendre ce que vous faites et d'aller éventuellement plus loin dans l'entonnoir de vente.
Le quatrième Trimestre est arrivé et il est temps de faire quelques ajustements pour le marketing de votre concession automobile. Même si votre année se passe bien, prenez le temps de vérifier ces deux stratégies pour vous assurer de maximiser vos efforts. Si vous avez des questions ou si moi-même ou mon équipe pouvons vous aider, n'hésitez pas à nous contacter.
Si vous avez besoins de conseils sur l'analyse et l'attribution dans le secteur de l'automobile en France. Je partagerai des moyens spécifiques pour repenser votre interaction client. Pensez à mettre à jour vos processus CRM et d'exposition afin de maximiser la vente au détail digital ».
