Guide du débutant en Inbound Marketing

Le guide du débutant en Inbound marketing

Guide pour bien démarrer en Inbound Marketing

Guide complet du débutant en Inbound marketing

Parce que vous lisez notre guide du débutant en Inbound marketing, nous serons assez présomptueux pour présumer de deux choses à votre sujet : vous êtes intéressé par l’inbound marketing et vous êtes probablement assez nouveau en la matière.

Ainsi, nous chercherons à vous fournir l’approche d’inbound marketing la plus claire et la plus complète dont une personne motivée comme vous a besoin pour commencer. Réchauffez cette tasse de café et mettez-vous à l’aise, car nous avons tellement de choses à vous dire !

Présentation de l’inbound marketing

La relation que vous avez toujours souhaitée avec vos clients, mais que vous n’avez jamais eue

Il existe deux idées fausses sur l’Inbound Marketing:

1- Qu’il s’agisse de SEO avec tout un nouveau nom
2- Qu’il ressemble aux formes traditionnelles de marketing

Pour le dire simplement, ces deux idées sont incorrectes à plusieurs niveaux. L’Inbound Marketing est très différent du SEO et du marketing traditionnel. Cependant, son nom et le fait qu’il se déroule sur le Web offrent de nombreuses possibilités de confusion.

L’Inbound Marketing fait simplement référence aux étapes en ligne que vous pouvez suivre pour gagner du trafic, de l’attention et de l’engagement. Il s’agit de minimiser le nombre d’interruptions de vos clients et d’optimiser le nombre de personnes recherchant activement vos produits, vos services et votre contenu.

Toute entreprise ou site internet peut utiliser efficacement les stratégies de Inbound Marketing. Vous avez juste besoin de comprendre ce qu’est réellement le Inbound Marketing et comment il fonctionne vraiment… d’abord.

Qu’est-ce que l’Inbound Marketing ?

L’Inbound Marketing consiste à transmettre votre contenu à vos clients lorsqu’ils en ont le plus besoin. Pour ce faire, vous devez créer une présence Web allant au-delà de votre site internet principal et inclure des sites sociaux, des sites de partage de vidéos, des blogs et de nombreux autres supports de partage de contenu. Vous aurez également besoin de plonger dans le SEO pour vous assurer que votre contenu a de bonnes chances d’être trouvé sur les moteurs de recherche et d’acquérir des compétences en analytique pour évaluer l’engagement des visiteurs avec votre site internet.

Cependant, il est important de réaliser que, même si l’Inbound Marketing et le SEO ont tendance à se croiser assez souvent, les deux ne sont pas la même chose.

Pourquoi l’Inbound Marketing n’est pas du SEO

En dépit de son utilisation de stratégies de SEO et de la manière dont celui-ci a tendance à se chevaucher, l'Inbound Marketing n’est pas synonyme de référencement naturel. L’objectif principal du SEO est les moteurs de recherche et comment et où votre site apparaît dans leurs listes.

L’Inbound Marketing, quant à lui, consiste à être présent sur les canaux par lesquels vos clients les plus précieux s’engagent le plus. Vous souhaitez utiliser ces canaux pour fournir un contenu précieux à vos publics cibles.

Par le biais de stratégies d’Inbound Marketing, vous utiliserez vos connaissances du secteur pour divertir vos clients, résoudre leurs problèmes ou leur rendre la vie plus facile ou plus agréable. Le référencement naturel peut vous aider à rendre votre contenu précieux plus facile à trouver sur le Web, mais le SEO n’est pas une solution unique pour vos objectifs d’Inbound Marketing. Au lieu de cela, l’Inbound Marketing associe de nombreuses facettes du marketing digital, du SEO et de la création de contenu pour créer une présence en ligne cohérente avec laquelle vos publics cibles souhaitent s’engager.

Voici quelques exemples des différences entre l’Inbound Marketing et le SEO :

INBOUND MARKETING VERSUS SEO

INBOUND MARKETING

• Votre entreprise participe activement à de nombreux canaux en ligne différents.
• Est une stratégie d’acquisition de clients à long terme et de fidélité
• Les visiteurs sont « gagnés » grâce à un contenu pertinent et à des solutions utiles aux problèmes rencontrés
• À propos du marketing auprès de votre public cible spécifique
• L’accent est mis sur les personnes réelles

SEO

• Votre entreprise est plus facile à trouver sur les moteurs de recherche.
• Est une tactique pour être découvert sur les moteurs de recherche
• Les visiteurs proviennent d’une combinaison de campagnes payantes et de classements de recherche naturels
• A propos de la disponibilité de toute personne à la recherche de mots clés associés
• Les personnes et les robots d’exploration sont tout aussi importants

Alors que le SEO est toujours (et restera toujours) un service indispensable au succès en ligne, l’Inbound Marketing va au-delà du SEO pour créer un contenu que les clients voudront utiliser et interagir. À la lumière des mises à jour algorithmiques de Google, la dernière en date étant la « Medic Update« , les stratégies d’Inbound Marketing sont de plus en plus nécessaires pour que les entreprises réussissent tant sur le support en ligne que hors ligne.

Google accorde de plus en plus d’importance aux interactions des utilisateurs avec les marques, ainsi qu’à la pertinence et à la qualité du contenu qu’elles produisent. Ainsi, le SEO devient l’un des nombreux outils dont les sites internet ont besoin pour bien se positionner sur Google et conserver un site internet performant. D’autre part, les stratégies d’Inbound Marketing permettent de bien mieux saisir les nombreuses tactiques nécessaires pour générer davantage de ventes en ligne, occuper une place plus importante dans les moteurs de recherche et susciter un engagement significatif des utilisateurs avec votre marque.

En plus de confondre l’Inbound Marketing avec le SEO, de nombreuses personnes s’attendent également à ce que l’Inbound Marketing suive les mêmes règles que les stratégies de marketing traditionnelles et hors ligne. Cependant, rien ne pourrait être plus éloigné de la vérité.

Pourquoi l’Inbound Marketing n’est pas le marketing tel que vous le connaissez

Les stratégies marketing traditionnelles ou « sortantes » sont tellement différentes de celles de l’Inbound Marketing que leurs similitudes de noms n’ont presque aucun sens.
L’outbound marketing fait généralement référence aux utilisations des médias par les entreprises à des fins de promotion de la marque et de publicité. Les publicités à la télévision, dans les journaux et à la radio sont des exemples de stratégies de marketing sortant. Cependant, le marketing sortant n’est pas aussi efficace que l’inbound marketing, mais les stratégies de marketing sortant coûtent plus chère de manière exponentielle.

Selon HubSpot, générer des prospects via l’Inbound Marketing coûte 61% de moins que les leads générés par les stratégies sortantes traditionnelles. Le gain moyen généré par le marketing traditionnel coûte 332 dollars, tandis que le gain moyen par l’Inbound Marketing ne coûte que 134 dollars.

L’Inbound Marketing a beaucoup plus de succès que le marketing sortant, car il permet aux entreprises de parler directement à leurs clients de manière à la fois utile et engageante. Internet a fait des choses incroyables pour le monde du consumérisme et de l’engagement des clients, et les consommateurs sont maintenant beaucoup plus susceptibles d’acheter auprès d’une marque qu’ils aiment, plutôt que d’acheter simplement d’une marque dont ils voient les publicités tous les jours.

Voici un bref aperçu de ce qui sépare le Inbound Marketing des stratégies de marketing sortant:

INBOUND MARKETING VS OUTBOUND MARKETING

INBOUND MARKETING

• S’adresse directement à de multiples groupes cibles
• Peut être suivi dans Google Analytics, l’impact est facilement mesurable
• Se confond avec les canaux que vous utilisez pour le marketing, sans interruption
• Peut utiliser un langage créatif, communiquer de manière informelle, permettre au public de se connecter
• Peut être surveillé en permanence et modifié pour répondre aux besoins changeants de vos clients.

OUTBOUND MARKETING

• S’adresse à de nombreuses personnes par le biais de grands médias (annonces télévisées, journaux, etc.).
• Très difficile à suivre et à mesurer l’impact en raison des supports hors connexion utilisés
• Habituellement très perceptible comme une forme de publicité ou de marketing, avec interruption
• Utilise généralement des styles de communication professionnels et formels ; peut créer une distance
• Il est généralement créé une fois, puis ne peut pas être modifié après sa diffusion, publication, etc.

L’Inbound Marketing peut être une stratégie décourageante pour les personnes novices. Cela nécessite beaucoup de temps, une surveillance étroite et une personnalité d’entreprise cohérente. Cela concerne tous les niveaux du personnel de votre entreprise, des rédacteurs aux experts sociaux, en passant par l’équipe des ventes et les graphistes (ou les versions externalisées de ces éléments). Cependant, résistez à toute envie de mettre le Inbound Marketing en veilleuse. L’Inbound Marketing devient non seulement important pour de nombreuses entreprises, mais également nécessaire.

Les algorithmes de Google devenant de plus en plus difficiles en ce qui concerne les personnes qui méritent d’être bien classées, vous ne pouvez pas vous permettre d’ignorer votre site internet et votre activité en raison de son contenu insuffisant et de l’engagement de ses clients. Et au-delà des classements, ne voulez-vous pas donner aux visiteurs une bonne expérience et les fidéliser?

C’est là que la valeur réelle du Inbound Marketing entre en jeu.

Notre guide sur la valeur de l’Inbound Marketing

Le Inbound Marketing est une valeur à la fois en termes d’argent et de satisfaction du client. Mais nous savons que vous ne pouvez pas nous prendre au sérieux sans statistiques intéressantes. Voici donc quelques données qui vous aideront à comprendre la vraie raison pour laquelle vous avez besoin de l’Inbound Marketing:

82% des clics des moteurs de recherche vont aux résultats organiques, alors que seulement 18% vont aux annonces pay-per-click

L’Inbound Marketing n’est pas une stratégie de marketing gratuite, mais il nécessite généralement moins d’engagement financier que les campagnes de référencement payant ou les stratégies de marketing traditionnelles. Créer des éléments tels que des infographies et employer les personnes qui réalisent vos campagnes d’Inbound Marketing coûte de l’argent, mais ce sont des choses que vous feriez probablement de toute façon, mais avec beaucoup moins de résultats positifs. Cependant, bon nombre des stratégies utilisées dans l’Inbound Marketing sont gratuites. Les vidéos YouTube, les comptes sociaux et les billets de blog sont tous des éléments clés de l’Inbound Marketing qu’il est libre de créer: économisez les salaires que vous payez à votre personnel.

En plus de son faible coût, l’Inbound Marketing présente un autre avantage: presque tout le monde peut le faire, quel que soit le secteur d’activité, la taille de l’entreprise ou les revenus annuels. Dans le monde dans lequel nous vivons aujourd’hui, presque tout le monde a accès à la technologie nécessaire pour créer la plupart des formes de contenu Inbound Marketing. Faire une vidéo sur YouTube ou participer à des communautés Instagram est aussi simple que de sortir votre smartphone. En gros, il n’ya aucune raison pour que vous ne rencontriez pas le succès en Inbound Marketing.

Au fur et à mesure que nous approfondirons les mécanismes de l’Inbound Marketing, vous apprendrez à tout utiliser, de Google Analytics à Twitter, pour gagner l’engagement de vos clients, le trafic de votre site internet et augmenter les revenus de votre entreprise.

Commençons par apprendre à suivre nos progrès. À quoi sert tout cela sans savoir où nous en sommes et où nous allons ? Discutons de ce que vous devez savoir sur l’analyse des données de votre site internet avant de passer aux aspects concrets de votre campagne d’Inbound Marketing.

Suivi de votre campagne d’Inbound Marketing avec Google Analytics

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Comment l’analyser maintenant pour l’améliorer plus tard

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En tant que spécialiste du marketing digital enthousiaste, nous pensons que vous savez déjà que la configuration de Google Analytics (GA) sur votre site internet constitue un élément essentiel pour pouvoir améliorer les performances de votre site. Cependant, GA contient souvent tellement de données juteuses que tout le monde ne sait pas quelles données sont les plus importantes ni quelles mesures valent le plus le coup. Dans cette section, nous expliquerons brièvement ce que vous devriez mettre en avant dans Google Analytics pour suivre et mesurer votre plan d’Inbound Marketing avec succès.

Les renvois

En raison de la nature même de l’Inbound Marketing (c’est-à-dire que le trafic vous parvient), nous allons dire que les renvois sont l’un des paramètres de Google Anaalytics les plus nécessaires que vous souhaitiez suivre. La mesure des renvois vous indique quels domaines renvoient des personnes vers votre site internet et combien de personnes sont référées par chaque domaine.

Dans un premier temps, consultez vos données de renvois pour savoir quels sites constitueront un bon point de départ pour votre campagne d’Inbound Marketing. Par exemple, si vous voyez que Facebook envoie une tonne de trafic sur votre site et que Twitter n’envoie quasiment aucun trafic, vous pouvez décider de promouvoir votre contenu le plus récent sur Facebook uniquement. Vous pouvez également décider de consacrer plus de temps à développer votre audience sur Twitter. C’est votre appel, mais ce serait difficile si vous ne consultiez pas d’abord la métrique de vos renvois.

Suivi des téléchargements

Si l’un des objectifs de votre site internet est d’amener les visiteurs à télécharger un fichier, vous voudrez certainement suivre ces données. Vous pouvez utiliser les codes de suivi des événements pour mesurer ces informations et savoir si vos stratégies entrantes ont amené des visiteurs engagés et convertibles sur votre site internet. Pour activer le suivi des événements, vous devez simplement ajouter un peu de code à la fin de l’URL de votre contenu téléchargeable. Google Analytics pourra alors suivre le nombre de visiteurs qui téléchargent ce matériel et vous pourrez évaluer le degré d’engagement de vos visiteurs.

Les types de code spécifiques dont vous aurez besoin pour suivre vos téléchargements varieront en fonction du type de contenu que vous souhaitez suivre (par exemple, PDF, publicité, etc.). Parlez à vos développeurs si le suivi des événements n’est pas déjà activé. ils devraient pouvoir vous le préparer en un rien de temps.

Recherche sur site

Le fait d’activer la recherche sur site sur votre site internet constitue un autre outil que le spécialiste du Inbound Marketing doit vénérer. La recherche sur site permet à vos visiteurs de rechercher un contenu spécifique sur votre site internet. Vous devez de toute façon activer cette fonctionnalité sur votre site car rien n’est plus frustrant que de chercher une publication spécifique sur un terrain infini de contenu, mais seulement d’être confronté à l’incapacité de la rechercher directement.

Pour le spécialiste de l’Inbound Marketing, la recherche sur site vous offre une opportunité de plus en plus rare de voir exactement ce que les visiteurs de votre site recherchaient lorsqu’ils se rendaient sur votre site internet. Vous pouvez voir exactement ce que les gens ont tapé dans la barre de recherche de votre site et combien de personnes ont tapé cette phrase. Avec Google faisant de plus en plus apparaître des mots clés qui ne sont pas fournis, il est très utile de savoir quels mots clés étaient utilisés par vos visiteurs.

Lorsque vous commencez à réfléchir aux types de contenu que vous devriez créer et aux types de trafic que votre site attire, vous pouvez utiliser les données de recherche de votre site pour savoir ce qui intéresse le plus les visiteurs de votre site. Si de nombreuses personnes recherchent « comment installer une batterie de voiture » sur votre site de réparation automobile, vous pouvez créer une infographie qui explique facilement comment installer une batterie de voiture.

D’autre part, le fait que les internautes tapent des mots-clés dans la barre de recherche signifie qu’ils ne peuvent probablement pas trouver ce qu’ils recherchent sur votre site. Ça, ou ils sont juste paresseux. Toutefois, vous pouvez utiliser la recherche sur le site pour mieux comprendre ce que les visiteurs attendent de votre site internet – et ce qu’ils ne reçoivent pas. Par exemple, si 100 personnes qui atterrissent sur votre site internet sur le thème d’un zoo tapent « présentation de chèvres de montagne » dans la barre de recherche, vous souhaiterez peut-être mettre à jour l’architecture de votre site afin qu’un lien vers l’exposition de chèvre de montagne soit plus facile à trouver.

Abonnements

Tout comme le suivi des téléchargements, le nombre d’abonnements à la newsletter et aux flux RSS reçus par votre site est un bon moyen de mesurer le degré de participation de vos visiteurs à votre contenu. Un moyen facile de faire cela est de configurer les « Merci! » pages vers lesquelles les visiteurs seront automatiquement redirigés après s’être abonnés à quelque chose. En faisant le suivi du nombre de personnes qui atterrissent sur vos URL de remerciement (assurez-vous simplement qu’elles ne sont pas indexables par les moteurs de recherche), vous pouvez déterminer le nombre de personnes abonnées à votre flux RSS ou à votre lettre d’information hebdomadaire.

Bien sûr, le suivi de ces données a une grande valeur, c’est de voir à quel point votre trafic est engagé sur votre site internet. Plus il y a de personnes qui s’abonnent à votre contenu, plus vous pouvez supposer que vous faites de la publicité pour le bon public et que votre site est informatif et intéressant pour ceux qui le visitent.

Bien qu’il ne s’agisse que d’un petit échantillon des nombreuses métriques de GA que vous pouvez utiliser pour évaluer votre campagne marketing, elles fournissent certaines données d’Inbound Marketing indispensables. L’engagement des utilisateurs est un aspect important de l’Inbound Marketing car les visiteurs engagés sont plus susceptibles de convertir et de diffuser d’excellentes informations sur votre marque. De même, il est utile de connaître les sites qui référencent votre trafic pour élaborer une stratégie de marketing de contenu et déterminer le lieu où vous atteignez votre public cible.

À ce stade, vous devriez avoir une bonne idée de ce qu’est l’Inbound Marketing, comment il peut aider vos conversions et comment suivre vos indicateurs cruciaux d’Inbound Marketing. Maintenant, il est temps de jeter un bref regard sur votre stratégie de SEO très importante.

Le SEO en fin d’Inbound Marketing

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Parce qu’être du mauvais côté de Google n’est jamais avantageux

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Comme vous l’avez déjà appris, le SEO et l’Inbound Marketing ne sont pas la même chose. Cependant, l’Inbound Marketing nécessite l’utilisation du SEO. Après tout, si vous faites tout ce qui est en votre pouvoir pour amener les gens sur votre site internet, pourquoi laisser tomber la balle à la dernière seconde avec une structure de site non navigable, un design Web épouvantable ou un texte de vente négligé ?

En consacrant une fraction de votre temps au SEO de votre site internet, vous contribuez au succès de votre campagne d’Inbound Marketing. Comment ? Eh bien, il y a beaucoup de façons. D’une part, de meilleures stratégies de SEO signifient une meilleure chance pour votre site d’être indexé par Google. Cela pourrait entraîner un classement plus élevé des SERP, une plus grande autorité de domaine et une facilité d’accès pour les robots d’exploration de moteurs de recherche. Plus que cela, cependant, vous optimiserez votre site pour les vraies personnes qui y atterrissent.

En prêtant attention à des détails simples tels que vos URL, vos mots clés, votre texte de site internet et votre conception, vous pouvez offrir aux visiteurs une expérience exceptionnelle pendant leur navigation sur votre site. Ci-dessous, nous allons examiner quelques-unes des nombreuses façons d’améliorer votre SEO sur site et hors site.

Le SEO de votre site internet

La distinction entre SEO sur site et hors site est assez explicite. Le SEO sur site vous permet d’améliorer l’optimisation de votre recherche uniquement à partir des mécanismes internes de votre site internet. Le SEO hors site met davantage l’accent sur les relations de votre site avec d’autres sites, sur vos publicités sur le Web et sur la manière dont votre marque apparaît sur les sites de réseaux sociaux et dans les critiques. Nous commencerons par les stratégies sur site.

SEO sur site

Pour que votre recherche de site internet soit conviviale, de même que pour les visiteurs, il existe quelques stratégies de base dont vous devez être au courant à tout moment. Gardez cela à l’esprit chaque fois que votre blog est mis à jour, qu’un nouveau contenu Web est ajouté ou qu’une nouvelle vidéo est créée.

Créer des URL simples et optimisées

Personne n’aime partager un lien qui correspond à un nom de site internet suivi d’un agglomérat de chiffres, de signes équivalents et de points d’interrogation. Aussi souvent que possible, essayez de limiter vos URL à des mots et ajoutez des tirets là où des espaces sont nécessaires. Parfois, des codes de suivi supplémentaires doivent être implémentés à la fin d’une URL, mais cela paraîtra encore plus convivial s’il est précédé d’un mot ou d’une phrase. Par exemple, www.monnouveausiteweb.com/creer-belles-urls/ semble sympathique et nous avons une bonne idée de ce qui sera discuté lorsque nous cliquerons sur ce lien. Cependant, un lien tel que www.monsiteweb.com/m489xyew3465 perd presque tout de suite l’intérêt du lecteur.

Utilisez vos mots-clés partout

Une distinction importante doit être faite ici: s’il est important d’utiliser un mot clé fort ou une phrase clé dans presque tous les aspects de votre site, la sur-utilisation d’un mot clé unique est un gros non-non. Il est important d’avoir des mots-clés de correspondance exacte, ainsi que des mots-clés qui correspondent étroitement ou dont le concept est similaire à vos mots-clés principaux. Cela sonne non seulement mieux pour vos visiteurs, mais cela vous évitera de paraître louche aux yeux de Google.

Vous ne devriez pas non plus submerger votre contenu de mots-clés. Un seul mot-clé dans une balise de titre, une URL ou un nom de fichier image suffit généralement pour faire l’affaire. Bien que des textes Web plus longs puissent inclure le même mot-clé à quelques reprises, ce nombre devrait néanmoins être minime.

En parlant de mots-clés, il convient de noter que la recherche par mot-clé est quelque peu différente de ce qu’elle était. Google Analytics avait l’habitude d’indiquer aux propriétaires de sites quels mots clés apportaient les visiteurs à une page Web ou à un site entier. Toutefois, Google supprimait systématiquement cette fonctionnalité en indiquant la plupart des mots clés de sites Web comme « non fournis ».

Pour le moment, votre meilleur choix en matière de recherche de mots clés est susceptible d’utiliser une campagne PPC ou des données de recherche de site interne pour déterminer les mots clés les plus pertinents pour votre site. Sur la base de ces données, vous pouvez ensuite choisir les types de mots clés que votre texte Web doit inclure. Une autre bonne stratégie consiste à créer des personas d’acheteurs détaillés pour chacun de vos publics cibles et à incorporer des mots clés que ces personnes utiliseraient probablement pour rechercher votre site.

Écrire des meta descriptions uniques

Bien que la balise méta-description n’aide pas directement le classement dans les SERP de votre site, elle peut être très efficace pour amener des clients sur votre site internet. La méta-description est ce mini-aperçu de 155 caractères (depuis Mai 2018) de votre site qui apparaît sur les pages des moteurs de recherche. Lorsque les utilisateurs du moteur de recherche recherchent des mots clés que vous avez inclus dans votre description, Google les met automatiquement en gras, ce qui rend votre site plus cliquable. Ajouter un appel à l’action solide ne fait pas de mal non plus.

Cependant, ne soyez pas tenté d’écrire une description et de l’appliquer à toutes vos pages Web. Cela sera considéré comme un contenu en double (discuté plus en détail ci-dessous) et vous fera paraître paresseux pour les moteurs de recherche. En dehors de cela, il ne dira rien à vos clients à propos de la page qu’ils souhaiteraient voir. Même si cela peut sembler vous faire gagner du temps au plus vite, ne pas écrire de balises méta-description uniques pour chaque page de votre site pourrait vous coûter des revenus et des clients à l’avenir.

Personnaliser vos balises de titre

Les balises de titre sont les balises HTML dans l’en-tête du code de votre site internet qui sont responsables du nom de votre page Web tel qu’il apparaît dans l’onglet de votre navigateur. Il est assez facile d’ajuster les balises de titre de votre site internet. Il suffit d’aller dans le code HTML et de trouver la balise qui ressemble à ceci: <titre> texte du titre ici </ title>.

Vos pages Web doivent toutes avoir des titres de page uniques qui décrivent clairement et honnêtement le contenu de la page. Les bonnes pratiques de balisage de titre à suivre incluent la présentation de votre mot clé le plus important au début du titre, suivi d’une brève description du contenu de la page et du nom de votre site internet à la fin. Par exemple: recettes de smoothies végétaliens | Fraise Soya Shake | VeganChick.

Vous devez également vous assurer que vos balises de titre ont moins de 70 caractères. Google n’affichera pas les titres de page plus longs que ceux figurant dans ses SERP, et avoir des titres de page coupés peut être déroutant pour les utilisateurs du moteur de recherche.

Ne dupliquez pas votre contenu – Jamais !

À l’époque, il était parfaitement acceptable de copier et coller des parties de votre site internet sur de nouvelles pages ou sur des pages nécessitant plus de texte. C’était une solution rapide et facile, et tant que vous ne plagiez pas de quelqu’un d’autre, qui s’en souciait ?

Cet outil de gestion du temps, jadis un succès, peut maintenant gravement nuire à votre classement dans les recherches. Les lecteurs détestent parcourir les paragraphes du même texte, encore et encore, et les robots de recherche ont une opinion similaire. En fait, si votre site contient trop de doublons, les robots de recherche peuvent décider de ne plus indexer complètement vos pages. Inutile de dire que cela n’aidera pas vos stratégies de Inbound Marketing.

En tant que bonne pratique générale du Web, vous devez toujours créer un contenu nouveau et unique, en particulier si vous souhaitez réussir votre campagne d’Inbound Marketing. Ceci s’applique à tout le texte associé à votre site, du exte de corps de page Web aux articles de blog, en passant par les mises à jour des réseaux sociaux.

Il existe trois types de contenu en double qui devraient vous concerner. Nous vous suggérons fortement de prendre le temps d’évaluer combien de contenu dupliqué se trouve actuellement sur votre site internet et de le corriger dans un proche avenir. Des outils tels que ceux de Copyscape peuvent vous aider à localiser le contenu dupliqué sur votre site internet.

• Vrai contenu en double : il s’agit d’un contenu qui correspond à 100% à un autre contenu sur le Web.
• Contenu presque dupliqué – Ce contenu ressemble beaucoup à un autre élément du contenu et ne peut comporter qu’une image, un paragraphe ou un ordre différent du texte.
• Contenu dupliqué entre domaines – Des duplications entre domaines se produisent lorsque différents sites Web partagent un élément de contenu. Dans ce cas, le meilleur moyen d’éviter les doublons consiste à utiliser le fichier robots.txt pour empêcher les robots de recherche d’indexer ce contenu.

Allez tous à vos rédactions

En plus de rédiger un contenu unique pour chaque aspect de votre site, vous devrez également suivre certaines meilleures pratiques de rédaction. Cela vous aidera à faire en sorte que vos visiteurs, ainsi que les robots de recherche, tirent le meilleur parti de votre site internet.

D’abord et avant tout, les textes courts d’un site internet ne fonctionnent plus. À tout le moins, chaque article de blog que vous écrivez devrait contenir au moins 300 mots de texte pertinent et engageant. Chaque page Web de votre site doit comporter au minimum 500 mots de texte. Cela donnera aux crawlers beaucoup de choses à digérer lorsqu’ils viendront indexer votre site et vos visiteurs apprécieront la profondeur de vos informations.

Cependant, la quantité ne fait pas tout en matière de rédaction. Google devient de plus en plus intelligent pour discerner le contenu médiocre d’un contenu génial. Par conséquent, si vous écrivez 500 mots d’informations grammaticalement incorrectes et inutiles, votre site en souffrira. Vous devez rédiger un contenu intéressant, utile et grammaticalement correct pour votre site internet.

Trouvez des blogs ou des sites Web intéressants liés à votre secteur d’activité et utilisez-les comme modèles. Combien de post écrivent-ils ? Qu’est-ce qu’ils écrivent ? Comment formater leur blog ? Cela peut être un excellent moyen de rester motivé et de définir des normes de contenu élevées.

Faites attention à la conception de votre site

Les robots des moteurs de recherche ne sont peut-être pas nécessairement en mesure d’indiquer à quel point votre page d’accueil est jolie ou si votre logo est soigné, mais cela ne signifie pas pour autant que la conception du site n’affecte pas le classement de vos SERP. Comme nous l’avons mentionné dans la section CRO, disposer d’un site de qualité professionnelle est un impératif pour toutes les entreprises, mais surtout pour celles qui souhaitent mener à bien une campagne de Inbound Marketing. Après tout, si vous passez tout ce temps à essayer d’engager les clients et à les rendre comme vous, pourquoi risquer de les perdre simplement parce qu’ils n’aiment pas l’aspect de votre site ?

Si vous avez un site internet bien conçu et facile à naviguer, les visiteurs seront beaucoup plus enclins à rester sur votre site plus longtemps et à partager votre contenu via les réseaux sociaux. Les sites de partage de pages Web tels que StumbleUpon ou Mix maintenant, ont été créés explicitement dans le but de partager des pages Web bien conçues et intéressantes. De cette manière, un site bien conçu peut diffuser la notoriété de la marque, encourager les conversions et améliorer votre réputation en ligne.

Une excellente conception de site internet traduit également un sentiment de professionnalisme et de confiance. Les internautes sont tellement conditionnés à voir un design de haute qualité tout autour d’eux que rien de moins peut leur faire douter de votre légitimité. Votre site internet est un reflet de vous. Et vous ne vous présenteriez pas à une réunion d’affaires avec un jean déchiré et un vieux t-shirt, n’est-ce pas? La même chose vaut pour votre site internet. Habillez-le un peu et cela vous demandera beaucoup plus de respect.

Maintenant que nous avons couvert les actions incontournables du SEO sur site, examinons comment vous pouvez utiliser des ressources externes pour améliorer votre classement et l’accessibilité de votre site internet.

SEO hors site

Contrairement au SEO sur site, le SEO hors site vous échappe un peu. Vous pouvez toujours prendre des mesures pour influer sur les facteurs externes affectant votre site internet, mais il est important que vous agissiez correctement de cette manière afin d’éviter une mauvaise réputation ou, pire, une pénalité de Google. Voici quelques-uns des facteurs de SEO hors site les plus essentiels et ce que vous pouvez faire pour les gérer de manière positive:

Gérez votre réputation en ligne

Lorsque nous parlons de gestion de la réputation, nous entendons une surveillance attentive et une réponse à la manière dont votre marque et votre contenu sont discutés en ligne. Si Mme Michu tweete sur le fait que « la société XYZ dispose du pire service client à ce jour! », Vous devez répondre à ce tweet correctement et rapidement. Sinon, d’autres clients potentiels pourront voir ce tweet et développer une image négative de votre entreprise et de ses services.

Avoir un spécialiste de la gestion de la réputation pour rechercher et répondre à de telles critiques est un impératif pour toute entreprise sérieuse dans le monde en ligne actuel. Vous devez effectuer des recherches régulières sur tous les sites sociaux pour trouver le nom de votre entreprise afin de déterminer comment les gens parlent de vous. Configurer une alerte Google pour votre nom de marque et vos mots clés les plus ciblés peut également s’avérer très utile.

D’autre part, répondre aux publications et aux commentaires sociaux positifs constitue également un excellent moyen d’impliquer les visiteurs, de développer une identité de marque positive et de générer davantage de conversions en ligne. Un simple « Merci de nous avoir donné une aussi bonne critique! » ou « Nous sommes heureux que vous ayez apprécié votre repas! » Tout ce qu’il faut pour montrer aux clients que vous appréciez leur service et que vous souhaitez qu’ils reviennent sans cesse.

En ce qui concerne le SEO, Google a commencé à s’intéresser au nombre d’avis de sites Internet et de sites de partages sociaux. Jusqu’à présent, il semble que le nombre de critiques et de parts sociales soit plus important que le fait que ces engagements soient positifs ou négatifs, mais cela ne veut pas dire qu’il est acceptable d’avoir 10 mauvaises critiques sur un total de 11. Aucun client ne fera affaire avec vous si tous vos clients passés ont de mauvaises choses à dire.

Surveillez votre réputation en ligne de près et souvent, et vous ferez un site internet et une marque de faveur.

Construire les liens entrants dans le bon sens

L’établissement de liens est l’un des meilleurs moyens d’améliorer votre classement SERP, d’obtenir une plus grande visibilité en ligne et d’établir un réseau de relations solide. La création de liens consiste à contacter des sites internet et des blogs non affiliés et à les amener à se lier à votre site internet. Des sites de qualité supérieure signifient des liens de qualité supérieure, ce qui peut améliorer le classement de votre propre site internet au fil du temps.

Nous aborderons les spécificités de la création de liens dans la section Content Marketing de ce guide. Pour l’instant, passons en revue ce que vous ne devriez absolument pas faire en termes de renforcement des liens.

1- Ne pas acheter de liens – C’est probablement le meilleur moyen de gâcher tout votre travail et de faire pénaliser votre site. Les liens d’achat directs à partir d’annuaires en ligne, de propriétaires de sites internet louches ou par tout autre moyen sont strictement mal vus. De plus, cela ne vous fera aucun bien. Les moteurs de recherche sont devenus extrêmement efficaces pour détecter les liens payants et puniront votre site en conséquence. Une diminution du classement, une vitesse de rotation plus lente du site ou une autorité de domaine inférieure sont autant de moyens que les moteurs de recherche peuvent vous pénaliser pour l’achat de liens.

2- Ne pas obtenir de liens provenant de sites spammés – Tous les liens entrants ne sont pas de la même qualité. De nombreux liens provenant de sites de qualité médiocre peuvent vous amener à être signalés dans Google et, à tout le moins, à discréditer votre réputation en ligne et votre profil de lien. Obtenir des liens sur des sites légitimes et de qualité supérieure peut prendre beaucoup plus de temps, mais ils peuvent renforcer la réputation de votre site pour des années à venir. Utilisez des outils tels que Open Site Explorer ou Ahrefs pour suivre votre profil de backlink et savoir qui est connecté à votre site.

3- Ne harcelez pas les influenceurs en ligne – Il existe une différence entre le suivi d’un courrier électronique à quelques reprises et le harcèlement virtuel des propriétaires de blogs et des webmasters. Tout comme le reste de l’Inbound Marketing, la création de liens consiste à gagner et à entretenir des relations.

Les influenceurs en ligne sont des figures de proue et des personnalités sociales capables d’influencer les perceptions en ligne d’un problème ou d’un sujet simplement en écrivant à ce sujet, en envoyant un message sur Twitter ou en faisant des recherches à ce sujet. Par exemple, quiconque écrit pour le magazine Le Monde ou le Huffington Post serait un influent précieux avec lequel nouer des relations.

En tant que spécialiste du marketing digital et créateur de liens, vous pouvez avoir vos propres échéances et votre propre agenda, mais vous devez comprendre que vos contacts de messagerie ont leur propre vie. Ne les envoyez pas par courrier électronique de manière répétée ou agressive pour tenter d’obtenir un lien entrant vers votre site. Vous en apprendrez plus sur la bonne façon de rechercher des liens dans la section à venir sur le marketing de contenu.

Viser des liens à partir d’une variété de sites

Pour que votre profil de lien retour apparaisse aussi organique et naturel que possible, il est préférable d’avoir des liens provenant de divers sites. Par exemple, ne vous fiez pas uniquement aux liens de blogs ou de répertoires. Une combinaison de nombreux types de liens est le moyen le plus sûr et le plus sûr de créer un profil de backlink solide et d’améliorer votre classement dans les moteurs de recherche. Vous trouverez ci-dessous quelques types de liens vers lesquels vous souhaitez viser.

Liens de répertoire – Ces liens proviennent d’un site de répertoires tel que Yellowpages.com ou d’autres répertoires d’information. Ces liens ne font pas beaucoup pour améliorer votre classement, mais ils ont une apparence naturelle et aident les clients à vous trouver.

Liens d’autorité – Il s’agit de liens provenant d’un site de très haute qualité. Pensez Le Monde et Huffington Post. Il est très très difficile d’obtenir des liens organiques sur ces sites, mais vous pouvez le faire avec le bon contenu et avec la bonne stratégie de sensibilisation.

Liens .Education.gouv ou univ.xxx.fr – Il s’agit de liens provenant d’institutions académiques telles que les collèges et les universités. Parce que pas n’importe qui peut posséder un site .education ou univ, ces liens sont très respectables et peuvent vraiment aider à construire votre profil de lien.

Liens .Gouv – Tout comme les liens .edu, les liens provenant de sites gouvernementaux exigent beaucoup de respect. Il est généralement assez difficile d’obtenir un lien entrant à partir d’un site.gouv, vous devez donc fournir un contenu ou des informations de valeur.

Liens avec les médias – Les liens provenant des médias peuvent être le résultat d’un journal ou d’un magazine en ligne mentionnant votre entreprise ou votre site internet dans un article. Ces liens peuvent provenir de sites d’autorités inférieures, mais ils constituent de bonnes relations publiques et doivent être valorisés.

Liens de blogs – Ces liens proviennent de blogs personnels et professionnels sur le Web et sont généralement de qualité relativement médiocre. Cependant, gagner progressivement plusieurs liens de blog à partir de blogs différents vous aidera à construire votre profil de backlink et à augmenter votre classement. Ne confondez pas le jus low-link avec un lien facile, cependant. De nombreux propriétaires de blogs sont très difficiles quant à ce qu’ils vont publier et ne vont pas publier sur leurs sites.
Maintenant que vous connaissez les stratégies de SEO que vous devrez intégrer à votre campagne marketing, passons maintenant aux domaines spécifiques du Inbound Marketing.

Verticales de l’Inbound Marketing

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Des podcasts aux mises à jour Twitter et à la manière dont elles peuvent aider votre entreprise

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Dans cette section, nous vous donnerons une ventilation détaillée des canaux verticaux qui composent l’Inbound Marketing. C’est-à-dire des secteurs spécifiques d’Internet et de la manière dont ils peuvent être utilisés pour attirer des clients sur votre site. Les verticales que nous examinerons comprennent:

• Des réseaux sociaux
• Blogging
• Images
• Vidéo
• l’audio
• Les présentations

Chacune de ces verticales de recherche sert également de verticale à l’Inbound Marketing car elles permettent aux utilisateurs de moteurs de recherche de rechercher des éléments spécifiques qui les intéressent. En ayant votre contenu et vos stratégies marketing présents dans les secteurs que votre public cible est le plus susceptible d’utiliser, vous avez une bonne chance d’attirer des clients de qualité sur votre site.

Commençons par le plus grand secteur vertical de l’Inbound Marketing : les réseaux sociaux.

Inbound Marketing avec les réseaux sociaux

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Partager, c’est aimer, et l’Inbound Marketing consiste à montrer ce dont vous vous souciez, ce qui vous concerne.

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Les réseaux sociaux constituent un atout considérable pour les spécialistes de l’Inbound Marketing. Être actif et pertinent sur les réseaux sociaux vous permet de renforcer la notoriété de votre marque, d’obtenir des preuves sociales pour votre site internet et votre entreprise, et de générer du trafic sur votre site.

Lorsque votre marque fait partie des mêmes réseaux sociaux que vos publics cibles, vous avez de nombreuses occasions de toucher et d’intéresser de précieux clients. Contrairement aux formes de publicité traditionnelles, qui interrompent l’expérience utilisateur avec quelque chose (une émission de télévision, une histoire de magazine), les publications de réseaux sociaux de marque peuvent ressembler au contenu qui les entoure. De cette manière, vous pouvez engager et interagir avec vos publics cibles sans paraître spammés ou intrusifs.

Cela dit, disons-le de façon flagrante: la clé de l’Inbound Marketing avec les réseaux sociaux est la subtilité. Tout simplement parce que votre entreprise annonce « Achetez nos voitures! » dans une publication Facebook plutôt que dans une publicité télévisée, cela ne signifie pas qu’elle ne ressemble pas à du spam. C’en est ! Pour attirer de nouveaux clients sur votre site avec les réseaux sociaux, vous devez donner quelque chose en retour au client. Un rire, un fait intéressant ou une solution rapide à un problème suffit pour amener les clients potentiels à s’engager de manière positive avec votre marque. Après cela, ils sont beaucoup plus susceptibles de visiter votre site et de se convertir en vente.

Cependant, ne vous attendez pas à ce que toutes les personnes qui interagissent avec vous sur un site social immédiatement sautent sur votre page d’accueil et cliquent sur le bouton Acheter maintenant. La force de l’Inbound Marketing réside dans le fait qu’il aide le public à se souvenir de vous quand il a réellement besoin du service ou du produit que vous fournissez. Mme Michu n’a peut-être pas besoin de nouveaux pneus de camion aujourd’hui, mais lorsqu’il le fera, il se souviendra du centre de pneus qui publie toujours des conseils utiles dans son fil d’actualité Facebook. Boom! Conversion.

Passons rapidement en revue certaines règles de l’Inbound Marketing qui s’appliquent à presque tous les sites de réseaux sociaux :

• Publier du contenu pertinent, souvent
• N’incluez pas de liens dans chaque message
• Optimiser toutes les informations de votre profil

Publier du contenu pertinent, souvent

En publiant du contenu, il est souvent plus probable que vous apparaissiez chaque jour dans le fil d’actualités de votre public. En publiant du contenu pertinent, il est plus probable qu’ils le remarquent. Pour tirer le meilleur parti de vos comptes de réseaux sociaux, vous devriez publier quelque chose au moins une fois par jour sur les sites principaux et une fois par semaine sur des profils de moindre importance. Et même si les nouvelles au bureau pourraient vous intéresser, elles ne retiendront probablement pas l’attention de vos clients.

Vous devez publier une combinaison de contenu que vous avez créé et de contenu que vous avez trouvé en ligne. Consultez les onglets d’actualités des moteurs de recherche chaque jour pour savoir quelles actualités sont liées à votre secteur. Partager du contenu opportun sur votre page Facebook montrera à votre public que vous êtes attentif à votre domaine et que vous souhaitez partager ce que vous avez appris avec eux.

Créer votre propre contenu peut être aussi simple que d’ajouter un nouveau message à votre blog et de partager ce lien sur vos sites sociaux. Vous pouvez également mettre à jour vos sites avec un rapide conseil du jour à vos clients. En publiant différents types de contenu pertinent sur votre site, vous engagez non seulement vos clients, mais vous ressemblez davantage à une « personne normale » (c’est-à-dire pas à un homme d’affaires qui tente de vendre quelque chose). Cela peut constituer un pas énorme pour gagner la confiance de votre clientèle et établir une réputation pour votre marque.

Ne pas inclure de liens dans chaque message

Bien qu’il puisse être très utile d’inclure des liens dans vos publications sur les réseaux sociaux, vous ne devez pas en inclure à chaque fois. Vous ne devriez surtout pas inclure uniquement des liens vers votre site.

Vos clients et vos abonnés seront beaucoup plus enclins à interagir avec vous s’ils ne se sentent pas comme si vous leur réclamiez constamment vos produits. En leur donnant simplement quelques messages par semaine qui n’incluent pas de liens ou ne font la promotion de produits, vous pouvez montrer à vos clients que vous souhaitez leur fournir des informations intéressantes ou amusantes sans arrière-pensée. Ceci établit la confiance, promeut votre marque et encourage l’engagement des utilisateurs.

Optimiser toutes les informations de votre profil

Même si vous essayez de paraître immergé dans le monde des réseaux sociaux sans aucune arrière-pensée, il est important de garder à l’esprit que de nombreux sites sociaux peuvent être indexés par les moteurs de recherche. Cela signifie qu’avoir vos mots clés intégrés de manière stratégique dans les informations de votre profil, les mises à jour de votre statut et la description de vos images peut être très bénéfique pour le référencement.

Bien sûr, vous ne rêveriez pas de mot-clé bourré dans vos profils, car cela entraînerait probablement plus de clients que de les attirer. Gardez vos informations naturelles et informatives, avec juste une pincée de mots-clés.

Examinons maintenant Facebook, Twitter, Google+ et LinkedIn et voyons comment ils peuvent aider vos stratégies d’Inbound Marketing à réussir.

Facebook

Facebook vaut la peine pour la plupart des entreprises et des sites internet, car il compte plus d’un milliard de membres. Cela, combiné au fait que le bouton Facebook Like est omniprésent sur le Web, en fait l’un des meilleurs canaux possibles pour gagner de l’argent et surveiller les échanges des utilisateurs avec votre marque.

Voici quelques manières d’utiliser Facebook pour l’Inbound Marketing:

• Créer un sens de l’histoire
• Commenter les publications du marché
• Inclure des photos dans vos messages aussi souvent que possible

Créer un sens de l’histoire

La bonne chose à propos de Facebook est qu’il n’y a pas de limite de mots restrictive pour vos publications et vos mises à jour. Oui, il y en a un, mais il ne dépasse pas après 60 000 caractères. De plus, vous n’écrirez généralement pas beaucoup pour votre campagne d’Inbound Marketing.

Comme vous n’êtes pas limité à quelques mots, vous pouvez écrire des articles plus longs empruntant les structures narratives de la narration. Ces publications sont intéressantes car vos abonnés peuvent se connecter rapidement à l’histoire et la relier d’une manière ou d’une autre. Par exemple, si votre société est un cabinet d’avocats, vous pouvez écrire un article décrivant brièvement l’histoire d’une mère célibataire qui vient de retrouver la garde de ses enfants et inclure un lien vers l’histoire que vous référencez. Des tonnes de Facebookers peuvent sympathiser et vous allez générer beaucoup de commentaires sur le post.

Bien sûr, tous les commentaires qui apparaissent sur vos messages ne seront pas positifs. Mais vous pouvez neutraliser tous les commentaires négatifs avec un simple « Nous apprécions votre point de vue ! Merci pour les commentaires ! » ou quelque chose de similaire. Toutefois, si un utilisateur est carrément grossier ou vulgaire, il est préférable de ne pas répondre et de signaler simplement à l’utilisateur qu’il n’a pas respecté les consignes de Facebook.

Commentaire sur les publications du marché

En vous associant à d’autres marques de votre secteur, vous augmentez vos chances d’être découvert par un public à la recherche de produits ou de services comme le vôtre. Il s’agit d’un site internet vaste et étendu, il n’est donc pas gênant d’obtenir toute la publicité possible dans les domaines ciblés par votre public cible.

Si une très grosse entreprise semble avoir un public cible similaire à celui que vous utilisez, interagissez avec cette entreprise sur Facebook. Un simple commentaire dans l’un de leurs articles, indiquant à quel point votre entreprise leur ressemble, peut suffire à donner votre nom à des personnes qui n’ont peut-être jamais entendu parler de votre marque. Beaucoup de gens préfèrent acheter de petites marques car l’expérience peut être plus personnelle et plus rentable. En montrant que vous êtes une petite entreprise du même secteur, vous pourriez attirer de nouveaux clients sur votre page Facebook et votre site internet.

Inclure des images dans vos messages aussi souvent que possible

Les utilisateurs de réseaux sociaux sont naturellement attirés par les images. Une image haute définition colorée peut capter l’attention de vos clients et les inciter à cliquer sur un lien, à lire un blog ou à partager votre contenu avec un ami. Pour cette raison, il est important d’essayer activement d’utiliser les images de vos publications Facebook aussi souvent que possible. Vous pouvez facilement trouver des photos créatives communes sur Flickr ou Photo Pin – il vous suffit de donner crédit à l’auteur.

Twitter

Twitter a une limite stricte de 280 caractères depuis novembre 2017, ce qui signifie que vous ne pouvez pas accéder à vos messages de manière aussi détaillée que vous le pouvez avec Facebook. Cependant, Twitter est devenu l’un des principaux sites de réseaux sociaux sur le Web avec plus de 326 millions d’utilisateurs actifs et ne devrait donc pas être ignoré par votre équipe de réseaux sociaux.

Voici quelques moyens par lesquels Twitter peut aider votre campagne de Inbound Marketing:

• Idéal pour les publics en déplacement
• Vous connecte à des utilisateurs associés via des hashtags
• Vous pouvez engager des clients avec peu de pression sociale
• Permet des conversations informelles

Idéal pour les audiences sur le pouce

Les Tweets étant très compacts, ils sont incroyablement faciles à visualiser sur un téléphone portable ou un autre appareil. Cela signifie que les personnes occupées peuvent facilement consulter et interagir avec les tweets de votre entreprise, où qu’ils se trouvent. Si les membres de votre public cible sont probablement très occupés, investir du temps dans votre compte Twitter est probablement une bonne idée.

Vous connecte à des utilisateurs associés via des hashtags

Les hashtags sont plus qu’un moyen amusant de montrer les idées sur lesquelles votre tweet se concentre. Ils facilitent également la recherche de vos tweets par d’autres personnes qui tweetent à propos de la même chose. Si vous incluez #SEO dans une publication Twitter, vous pouvez alors cliquer sur le hashtag pour vous rediriger vers un flux de tweets contenant le même hashtag.

Il est donc très facile de voir comment d’autres personnes parlent de votre secteur d’activité et combien de personnes en parlent. C’est aussi un excellent moyen de recruter de nouveaux adeptes. Si vous suivez des personnes qui utilisent les mêmes hashtags que vous, elles peuvent voir qu’elles ont quelque chose en commun avec vous et vous suivre. Ou bien, ils pourraient voir votre message et vous suivre sans y être invité. Ils obtiennent un contenu pertinent et vous obtenez une preuve plus sociale. Les hashtags sont un gagnant-gagnant.

Vous pouvez engager les clients avec peu de pression sociale

L’un des avantages de la limite de 280 caractères de Twitter est que vous pouvez interagir avec d’autres personnes avec une faible pression sociale. Alors que, avec Facebook, vous pouvez écrire de longs messages et interagir avec les gens par le biais d’une mise à jour du statut général, d’un message personnel sur leur timeline ou d’un commentaire photo, les options de communication de Twitter sont plutôt générales. Les messages sont plus courts et ont moins d’options de personnalisation.

En termes de Inbound Marketing, cela peut être utile car les clients avec lesquels vous vous engagez n’auront pas l’impression d’être mis sur le vif. Moins de mots signifie moins de pression, dans un sens, vous pouvez donc tweeter quelqu’un sans envahir son espace personnel virtuel. C’est peut-être pourquoi tant d’entreprises choisissent de contacter directement leurs clients via Twitter au lieu de Facebook. Tweeting « Content que vous ayez aimé notre produit! » chez quelqu’un semble tout simplement moins effrayant que de laisser le même commentaire sur son message Facebook.

Bien sûr, vous devez déterminer exactement le type de personnes que votre public cible contient et déterminer comment vous allez utiliser Twitter à partir de ces informations. Aucune entreprise n’utilise les mêmes réseaux sociaux, donc n’interprétez pas cette section car nous vous disons de ne pas commenter les publications de vos clients sur Facebook (car cela fonctionne également pour certaines entreprises).

Permet des conversations occasionnelles

L’un des obstacles les plus difficiles à surmonter par les entreprises en matière d’Inbound Marketing est la barrière qui sépare les «entreprises» des «occasionnels». Pour établir la meilleure relation possible avec vos clients, vous devez permettre un certain degré d’informalité. Cependant, c’est plus facile à dire qu’à faire. Twitter facilite les choses, cependant, car sa limite de caractères encourage les utilisateurs de tous statuts et professions à recourir à la messagerie texte pour faire passer leur message.

Par exemple, un homme d’affaires qui répond habituellement à un courrier électronique avec le message « Cher Tom, Merci de nous avoir contacté. [Insérer un long courrier formel ici. » « Peut répondre beaucoup plus simplement sur Twitter. « Tom, merci pour les commentaires. Nous commencerons tout de suite à résoudre votre problème et serons bientôt en contact avec vous. » Bref, adorable et d’autant plus sympathique qu’il y a moins de distinction de statut entre le client et le représentant du service clientèle.

Google+

Bien qu’il s’agisse d’un des réseaux sociaux les plus récents à rejoindre Internet, Google+ devient progressivement un outil très important pour les entreprises et les particuliers. Il compte actuellement plus de 400 millions d’utilisateurs actifs et quelques petits avantages intéressants que n’offrent pas les autres sites de réseaux sociaux. Comme il est connecté au moteur de recherche de Google, Google+ peut vous aider à classer les mots clés qui pourraient être hors de portée pour votre site internet.

Vous pouvez utiliser Google+ de différentes manières pour dynamiser votre campagne de Inbound Marketing:

• Utilisez la balise rel = author / rel = publisher
• Poster nouveau et ancien contenu
• Transformez les hangouts en nouveau contenu

Utilisez la balise rel = author / rel = publisher

Une chose qui distingue Google+ des autres sites de réseaux sociaux est sa capacité à rendre vos listes SERP plus conviviales. En ajoutant la balise rel = publisher ou rel = author à votre site internet ou à votre blog, vous pouvez faire en sorte que Google affiche une photo du visage de votre PDG ou du logo de votre société à côté de votre fiche Google. Cette petite fonctionnalité astucieuse peut augmenter votre taux de clics, contribuer à la réputation de votre marque et être tout simplement géniale.

Cette fonctionnalité s’appelle collectivement Google Auteur et, pour la faire fonctionner pour vous, il vous suffit de relier votre site internet ou votre blog à votre compte Google+ à l’aide des balises mentionnées ci-dessus. Incluez simplement un lien vers votre profil Google+, soit dans la <tête> de votre code HTML, soit dans un article de blog individuel que vous avez écrit. Ajoutez ensuite ? Rel = author ou? Rel = publisher à la fin de votre URL Google+, en excluant le texte / about ou / posts qui suit votre numéro d’identification. Ajoutez ensuite l’URL dont vous souhaitez devenir l’auteur à votre section Contributeur dans Google+. Vous devriez commencer à voir votre photo SERP dans quelques jours.

Si vous êtes une entreprise qui souhaite associer Google Authorité à ses pages Web, le tag rel = publisher est celui que vous souhaitez. Rel = publisher ajoutera les informations sur la paternité à un site entier, alors associez-le à la page Google+ de votre société.

Si vous avez des employés qui postent sur d’autres blogs ou plusieurs employés sur votre propre blog, ils peuvent utiliser rel = author pour appliquer le droit d’auteur Google à un seul article. Rel = author ne fonctionne que pour une page à la fois et permet de mieux distinguer les auteurs et les contributeurs de blogs.

Publier du contenu ancien ou nouveau

Bien que la publication de nouveau contenu indique que votre profil est régulièrement mis à jour et à jour, la publication de contenu ancien peut également être utile aux entreprises. Les sites et les pages Web plus anciens ont tendance à avoir une plus grande valeur pour Google. Ils sont perçus comme plus dignes de confiance parce qu’ils existent depuis plus longtemps – un peu comme si vous respectiez vos aînés.

En publiant de temps en temps des contenus plus anciens provenant de votre site internet ou de votre blog, vous pouvez créer des publications Google+ susceptibles de susciter plus de respect de la part des SERP. Cependant, vous ne devriez pas poster les mêmes liens à plusieurs reprises et vous devriez limiter votre partage d’anciens liens à des sujets pertinents et d’actualité. N’oubliez pas que le but de votre campagne d’Inbound Marketing est de partager les informations que votre public souhaite réellement lire, et pas seulement pour que vous occupiez un rang supérieur dans Google.

Transformez les Hangouts en nouveau contenu

La fonctionnalité Hangouts de Google+ permet à 10 personnes au maximum de parler via une vidéoconférence, hébergée gratuitement par Google. Il s’agit là d’une fonctionnalité assez généreuse de Google+, compte tenu du fait que les logiciels de causerie vidéo tels que Skype vous obligent à payer des frais de conversation vidéo avec plusieurs personnes à la fois. Et, en plus d’être un moyen pratique d’organiser des réunions, les Hangouts peuvent être enregistrés et postés sur YouTube.

La possibilité d’enregistrer des Hangouts signifie que vous pouvez facilement créer un nouveau contenu qui sera précieux pour vos clients, les autres leaders du marché et tous ceux qui souhaitent écouter. Vous pouvez enregistrer les dirigeants de votre société en discutant de la manière dont ils envisagent de faire face aux grands changements du secteur, d’un employé qui résout un problème avec un client ou même de quelque chose d’aussi simple qu’une séance de brainstorming sur de nouvelles idées de création de contenu. Avec la permission de tout le monde, vous pouvez rapidement télécharger vos Hangouts sur YouTube pour un contenu rapide et partageable.

LinkedIn

Contrairement aux réseaux sociaux tels que Twitter et Facebook, LinkedIn est unique en ce sens qu’il se concentre principalement sur les relations commerciales. Il s’agit d’un site de réseautage social pour les relations professionnelles, et offre donc des possibilités uniques de renforcer votre campagne d’Inbound Marketing.

Voici quelques moyens d’utiliser LinkedIn pour renforcer la confiance de votre entreprise:

• Encourager les employés à l’utiliser
• Présentez vos compétences
• Établir des liens

Encourager les employés à l’utiliser

Étant donné que LinkedIn vous concerne en tant qu’entreprise, l’un des meilleurs moyens de montrer à vos clients potentiels que vous êtes une entreprise de confiance consiste à faire en sorte que vos employés interagissent avec votre profil LinkedIn. Le simple fait que vos employés soient impliqués dans le profil de votre entreprise suggère que leur travail est important pour eux et que votre organisation doit être une bonne organisation pour laquelle travailler. Après tout, tout le monde ne prend pas l’initiative de se connecter en ligne avec son lieu de travail.

Les profils individuels des employés sur LinkedIn peuvent également constituer un atout précieux pour votre campagne d’Inbound Marketing, car ils fournissent de vraies personnes et de vrais visages avec lesquels les utilisateurs peuvent s’identifier. Contrairement à un logo d’entreprise, le visage de vos employés est accueillant et réaliste. Ce changement de perspective peut encourager les clients potentiels à interagir avec votre marque, car ils peuvent voir qu’il y a des personnes normales et relatables qui travaillent en coulisse.

Présentez vos compétences

La validation des compétences est une fonctionnalité de LinkedIn qui est relativement différente des autres sites de réseaux sociaux. Vous pouvez répertorier les compétences avec lesquelles votre entreprise a le plus d’expérience et les personnes avec qui vous avez travaillé peuvent attester de ces compétences ou en approuver de nouvelles que vous n’auriez peut-être pas envisagées. En tant qu’entreprise, c’est une excellente fonctionnalité de média social avec laquelle vous pouvez interagir car elle montre aux clients potentiels ce que les autres pensent de vos services et de vos pratiques commerciales. C’est également un excellent moyen d’encourager la participation des utilisateurs, car n’importe laquelle de vos connexions peut vous appuyer.

Établir des connexions

Les connexions LinkedIn sont l’équivalent d’amis sur Facebook ou d’abonnés sur Twitter. Avoir plus de relations peut montrer que votre entreprise est très sociable, que d’autres personnes apprécient ce que vous avez à dire et que c’est un bon moyen d’obtenir plus de compétences.

Contrairement à Twitter ou Google+, cependant, LinkedIn exige que vous-même et la personne en contact avec vous devez vérifier votre relation afin que la connexion soit établie. Cependant, comme LinkedIn est davantage un site social professionnel, les utilisateurs sont souvent disposés à communiquer avec des personnes qu’ils ne connaissent pas tant qu’ils partagent un secteur ou des compétences similaires.

Pour fermer notre section sur l’utilisation des réseaux sociaux pour l’Inbound Marketing, jetons un coup d’œil à une entreprise experte en matière de réseaux sociaux.

Étude de cas sur les réseaux sociaux: Havahart sur Facebook

Havahart est spécialisé dans l’élimination des animaux nuisibles des communautés, des maisons et des lieux de travail, dans le respect des animaux. Plutôt que de faire du mal aux animaux en essayant de les enlever de votre maison ou de votre jardin, vous pouvez acheter des pièges sécurisés pour les animaux qui vous permettent de débarrasser la zone des animaux nuisibles sans blesser les animaux.

En plus d’avoir travaillé sur son site et son blog, Havahart a travaillé à augmenter ses signaux sur les réseaux sociaux et ses partages de contenu. Comme vous pouvez le constater sur plus de 88 000 personnes suivent ce site sur Facebook, les stratégies sociales de Havahart ont très bien fonctionné.

Havahart fait un excellent travail en publiant du contenu amusant, divertissant et informatif sur sa page Facebook. Comme vous pouvez le voir sur la capture d’écran ci-dessus, l’organisation organise des concours sur les réseaux sociaux, propose des offres exclusives de contrôle des nuisibles et met à jour son flux avec de jolis mémos de créatures pour engager les adeptes au quotidien. Les abonnés interagissent avec Havahart au moyen de commentaires, de mentions J’aime et de partages tous les jours de la semaine, faisant de son compte Facebook l’un de ses outils les plus précieux pour l’Inbound Marketing. N’hésitez pas à consulter la page Facebook de Havahart pour examiner de plus près ces professionnels des réseaux sociaux.

Maintenant que vous savez comment utiliser les réseaux sociaux pour aider votre campagne d’Inbound Marketing, passons à l’univers fantastique du blogging.

Blogging

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Le site internet à l’intérieur de votre site internet qui nécessite des mises à jour et une attention constantes

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De nos jours, chaque site sérieux doit avoir un blog. Les blogs permettent à votre entreprise de se connecter avec les visiteurs du site à un niveau plus personnel. Le format de nombreux blogs (articles individuels, puces, catégories, listes, etc.) les rend également plus conviviaux. Les blogs sont également faciles à partager sur les sites de réseaux sociaux, très faciles à gérer et à entretenir et peuvent être indexés par les moteurs de recherche.

Voici quelques moyens par lesquels les blogs peuvent vous aider à renforcer votre campagne d’Inbound Marketing:

• Stimuler l’engagement des utilisateurs
• Fournir un contenu intéressant
• Partager le contenu sur les réseaux sociaux
• Classement pour les mots clés que votre site principal ne peut pas
• Augmenter la notoriété de la marque
• Construisez votre profil backlink

Ci-dessous, nous avons inclus quelques règles de blogging à suivre. Jetez un coup d’œil au blog de votre entreprise en lisant cette section et écrivez ce que votre entreprise peut améliorer à propos de son blog.

Meilleures pratiques de blogging

Si vous souhaitez obtenir la confiance et l’engagement de l’utilisateur qu’une bonne campagne d’Inbound Marketing peut apporter, vous devez absolument suivre ces meilleures pratiques:

Écrire des articles de 500 mots

De retour en arrière, les blogueurs pouvaient écrire environ 200 mots et conserver une chance de se classer sur Google. Aujourd’hui, les moteurs de recherche ne veulent que proposer les messages les plus volumineux et les plus juteux à leurs utilisateurs affamés. Vous pourriez peut-être vous débrouiller avec une publication de 300 ou 400 mots, mais 500 devient rapidement le nombre de mots minimum pour les blogueurs.

Cependant, nous avons également constaté qu’un nombre croissant d’articles de blogs contenaient 1 000 mots ou plus, et de nombreux leaders du secteur ont estimé qu’un contenu de forme longue deviendrait nécessaire pour que les entreprises puissent bien se positionner sur les SERP. Même si vos articles de blog n’ont pas besoin de contenir des milliers de mots, sachez qu’un contenu plus long est un meilleur contenu.

Embaucher d’excellents rédacteurs

La longueur du message ne signifie rien si le texte de votre blog est mal écrite. Des fautes d’orthographe et des problèmes de grammaire excessifs, ainsi que des cas de « mauvais français » (ou de la langue principale utilisée par votre blog) vous empêcheront de tirer le meilleur parti de votre campagne d’Inbound Marketing. Le meilleur moyen de créer rapidement du contenu de qualité pour votre blog est tout simplement de faire appel à des rédacteurs qui connaissent leur domaine.

Si vous ne disposez pas d’une équipe de rédaction interne, ou si leurs styles d’écriture sont trop chargés en jargon pour un billet de blog occasionnel, vous pouvez envisager de faire appel à des rédacteurs indépendants pour rédiger du contenu pour le blog de votre entreprise. Toutefois, n’utilisez que des rédacteurs dont la langue maternelle est la langue utilisée sur votre blog et essayez d’utiliser les mêmes rédacteurs à plusieurs reprises. Établir une sorte de relation professionnelle avec vos pigistes est beaucoup plus facile que de prendre votre photo avec un nouveau rédacteur publicitaire chaque semaine.

Casser des blocs de texte

L’un des moyens les plus simples de perdre du trafic et d’augmenter votre taux de rebond consiste à rédiger des publications qui ne sont que des paragraphes de texte volumineux. Vous devez rédiger vos articles pour que les personnes ayant différents styles de lecture puissent les digérer. Certaines personnes lisent chaque mot que vous écrivez, certaines parcourent le texte et certaines personnes ne lisent que les titres et les sous-titres. Vous devez accueillir chacun de ces lecteurs.

Utilisez des titres pour séparer les articles de votre blog. La balise Heading 1 ou <h1> est généralement réservée aux titres d’articles, mais la balise Heading 2 ou <h2> est idéale pour les sous-titres. Vous pouvez également utiliser une mise en forme en gras ou en italique pour distinguer vos sous-titres du reste du texte.

L’ajout de listes numérotées ou à puces est un autre excellent moyen de séparer les articles de votre blog. Ils sont peu instructifs, informatifs et conviennent à tous les types de lecteurs.

Utiliser souvent des images

Les images vous permettent non seulement de briser des blocs de texte, mais de nombreux sites de réseaux sociaux ont désormais développé des fonctionnalités qui mettent en évidence les images lorsqu’elles sont incluses dans des articles de blog et des pages Web. Facebook et Google+ vous permettent maintenant de sélectionner l’image que vous souhaitez afficher lorsque vous partagez un lien sur vos comptes. Twitter a également commencé à proposer des extraits d’images, et cette tendance devrait se renforcer à l’avenir.

En incluant une image dans chaque article de blog que vous écrivez, vous améliorez sa lisibilité, son partage et son attrait pour chaque personne qui la voit. Et bien que des images gratuites soient disponibles dans les sections Creative Commons de Flickr et Photo Pin, il est bien plus avantageux pour vous d’utiliser des photos originales dans votre blog aussi souvent que vous le pouvez. Si cela ne vous convient tout simplement pas, une photo Creative Commons est généralement préférable à l’absence d’image.

Tout classer

Les catégories permettent à vos utilisateurs de trouver rapidement les sujets spécifiques sur lesquels ils souhaitent en savoir plus. Pour les lecteurs, rien n’est plus agaçant qu’un blog entier avec des articles classés comme « non catégorisés ». Essayez de créer plusieurs catégories spécifiques et d’organiser votre contenu en leur sein. Pour créer une catégorie, tout ce que vous avez à faire est d’entrer dans le brouillon d’un message et de cliquer sur le bouton « Ajouter une catégorie ». Cette catégorie sera alors disponible pour tous vos autres articles de blog afin que vous puissiez les gérer plus efficacement.

Si vous utilisez une plate-forme de blogging telle que WordPress, vous pouvez également créer des menus de navigation personnalisés à l’aide de vos catégories. Allez simplement sur l’onglet Apparence dans la barre latérale et cliquez sur Menus. Vous pouvez ensuite faire glisser des pages, des catégories et même des URL personnalisées pour créer le type de menu souhaité.

Tout Promouvoir

Même le meilleur article de blog au monde n’obtiendra pas le trafic qu’il mérite si personne ne le partage sur leurs sites de réseaux sociaux. Chaque fois que vous ajoutez un nouveau message sur votre blog, vous devriez le partager sur tous vos comptes sociaux. Rédigez une description unique pour accompagner le lien sur chaque réseau et faites-en la promotion sur tous vos sites. Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+ et même des sites tels que Pinterest et StumbleUpon peuvent augmenter le trafic sur votre blog et donner à votre nouveau message l’élan dont il a besoin pour devenir viral.

Profitez des opportunités de blogs invités

Que vous voyiez une offre de blog d’invité pour un autre site ou une offre de message d’invité vous étant proposée, vous devez absolument tirer parti des possibilités offertes par les blogs d’invité. Les blogs invités augmentent non seulement la notoriété de votre marque, mais également votre profil de backlink, vous établissent comme un leader du secteur et vous permettent de créer de précieuses relations en ligne avec d’autres blogueurs.

Il est assez évident de savoir quels sont les avantages des blogs sur un autre site: vous obtenez une signature et peut-être même un lien ou deux, et vous obtiendrez probablement davantage de trafic sur le site internet grâce aux lecteurs de ce site. Mais qu’en est-il lorsque d’autres blogueurs ou professionnels de l’entreprise veulent publier des commentaires sur votre blog ?

En acceptant les publications d’invités, vous pouvez également en bénéficier. D’une part, vous obtenez du contenu gratuit que vous n’avez pas à payer un employé pour créer. Deuxièmement, vous aurez probablement de la publicité sur les pages Twitter, Facebook et Google+ de l’auteur invité. Et troisièmement, vous avez maintenant la possibilité de demander un post d’invité sur le blog de votre contributeur.

La publication en tant qu’invité est une pratique recommandée pour les blogs, car elle augmente non seulement vos chances d’obtenir plus de liens entrants, mais elle indique également à vos lecteurs que vous êtes un participant actif dans le monde des blogs.

Comment créer continuellement un nouveau contenu pour votre blog

L’une des principales difficultés associées à l’Inbound Marketing est la nécessité de créer en permanence de nouveaux contenus de haute qualité. Cela est particulièrement vrai pour l’aspect marketing de l’Inbound Marketing dans les blogs, car un bon blog doit être mis à jour souvent et un contenu insuffisant ne suffira pas. Pour vous aider dans votre nouvelle campagne d’Inbound Marketing, nous avons inclus les astuces ci-dessous afin que vous puissiez continuer à générer le contenu nouveau et impressionnant dont votre blog aura besoin.

Avoir une stratégie de blog

La chose la plus efficace que vous puissiez faire pour que le contenu de votre blog soit constamment mis à jour est de planifier le contenu de votre blog au moins 1 mois à l’avance. Planifiez des contenus majeurs à long terme et des infographies de liens, des vidéos et des interviews bien avant le moment de leur création. Ensuite, imaginez des idées de publication de blog pour des contenus plus petits et à court terme qui garderont votre blog à jour entre les mises à jour de contenu majeures. Vous devez combiner les deux types de contenu, ainsi qu’une variété de contenus multimédias pour que votre blog soit au meilleur de sa forme tout au long de l’année.

Post d’invité

Nous avons déjà couvert ce sujet, mais il est important de noter que la publication en tant qu’invité est un moyen simple et efficace de générer du contenu pour votre blog. Tant que vous n’acceptez pas les publications mal rédigées ou celles qui renvoient vers une pléthore de sites de qualité médiocre, accepter les publications d’invités est un excellent moyen de garder votre blog à jour avec du contenu récent. Pour en savoir plus sur les avantages des blogs invités pour votre campagne d’Inbound Marketing, consultez la section « Au-dessus de celle-ci, intitulée » Profitez des opportunités de blogs invités « .

Adoptez une perspective intéressante sur le contenu Evergreen

Certains sujets ne vieillissent jamais. Des articles de contenu evergreen sur les vacances, les changements saisonniers et les grands événements de la vie tels que les mariages et les nouveaux emplois sont toujours écrits parce que les gens les vivent toujours. Cependant, vous ne pouvez pas simplement écrire le même article de blog qui a déjà été écrit un million de fois. Adoptez une nouvelle perspective intéressante sur un sujet toujours d’actualité et vous êtes sûr d’attirer plus de visiteurs sur votre site.

Pensez-y de cette façon, tout le monde écrit des articles sur « Les meilleurs cadeaux de Noël à acheter cette année ». Si votre article de blog a pour thème « Les meilleurs cadeaux de Noël à ne pas acheter cette année », vous êtes certain de susciter un certain intérêt chez les utilisateurs des moteurs de recherche. De simples tactiques comme celle-ci peut faire en sorte qu’une vieille idée semble nouvelle et générer du trafic vers votre blog.

Soyez super spécifique avec un sujet populaire

Si un sujet suscite beaucoup d’attention en ligne, voyez si vous pouvez explorer ce sujet et trouver un point très spécifique sur lequel vous concentrer. Ceci est particulièrement utile pour des sujets complexes tels que la politique ou les réformes du secteur, car un seul post de blog ne suffit souvent pas pour couvrir une discussion générale de l’histoire en profondeur. Les lecteurs aiment les articles très spécifiques car le sujet peut être discuté de manière approfondie, mais l’article ne doit pas nécessairement être plus long que votre norme.

Associez un sujet d’actualité à votre secteur

Si un sujet est en train d’exploser sur le Web à l’heure actuelle, trouvez un moyen de le mettre en rapport avec votre secteur d’activité et consacrez un peu de temps à la rédaction d’un article de blog à ce sujet. C’est un excellent moyen d’attirer de nouveaux visiteurs sur votre site internet et votre blog, car de nombreuses personnes vont googler le sujet sur lequel vous avez écrit, ce qui confère à votre publication une place décente dans le classement.

Générer des idées à partir des commentaires de votre blog

Vos lecteurs ont probablement de bons commentaires, et questions qui pourraient faire d’excellents articles de blog. Lisez les commentaires de vos anciens messages et recherchez de nouvelles idées de publication. Si un lecteur a une question utile, vous pouvez la développer dans un nouveau message. Le lecteur appréciera non seulement que vous ayez consacré un article entier à sa question, mais vous disposerez également d’un excellent contenu qui, selon vous, intéresse déjà vos clients.

Demander aux employés de contribuer aux idées

Un autre bon moyen de continuer à découvrir de nouvelles idées de contenu consiste à utiliser les nombreux esprits uniques employés par votre entreprise. Vous pouvez demander aux employés d’apporter de nouvelles idées comme ils le pensent ou même de suggérer une exigence hebdomadaire d’une contribution d’idée de contenu. Cela pourrait être amusant pour vos employés et bénéfique pour vous. Le brainstorming de nouvelles idées de contenu peut également constituer une excellente activité de création de liens d’équipe. La façon dont vous voulez vous y prendre pour obtenir de nouvelles idées de vos collègues dépend de vous, mais ne sous-estimez pas la valeur des idées de vos pairs.

Offrir des conseils d’initiés

Transformez une réunion d’entreprise en un article de blog informatif (avec l’accord de votre supérieur, bien sûr). Offrez à vos clients des conseils d’initiés sur les nouvelles tendances du secteur ou sur les nouveaux produits que vous allez lancer prochainement. Assurez-vous simplement que vous pouvez réellement rendre le sujet attrayant pour vos lecteurs. Vos clients se moquent de vos chiffres du trimestre dernier et de la hausse de 3% de la productivité de l’entreprise, malgré l’importance de ces sujets pour tous les membres de votre entreprise. Vos clients se soucient d’eux-mêmes et de leurs problèmes. Assurez-vous que vos conseils d’initiés peuvent réellement aider votre public cible à accomplir une tâche ou à améliorer un aspect de sa vie d’une manière ou d’une autre.

Parcourir des idées

Parcourez Google, Reddit et Quora pour trouver des idées de contenu rapides et créatives. Quora.com est un site de questions-réponses où les utilisateurs posent des questions et peuvent répondre aux questions des autres utilisateurs. Tapez simplement un mot-clé ou une phrase dans la barre de recherche et vous pourrez trouver toutes sortes d’idées de contenu inspirantes.

De même, Reddit.com a des montagnes d’idées de contenu qui ne demandent qu’à être explorées. Parcourez le contenu qui vous convient le mieux en sélectionnant l’une des catégories répertoriées dans la barre de navigation supérieure ou tapez simplement vos mots clés dans la barre de recherche située à droite de la page.

Pour obtenir de bonnes idées de Google, tapez les mots-clés de votre secteur dans la barre de recherche, puis consultez la verticale actualité. Vous pouvez facilement générer de nouvelles idées de publication de blog en reliant les nouvelles récentes aux besoins de votre public cible.

Maintenant que nous avons abordé l’essentiel de l’utilisation des blogs pour l’Inbound Marketing, jetons un coup d’œil à une entreprise qui exploite au maximum son blog.

Étude de cas sur les blogs : Blog Carideal

Carideal est vendeur de voiture en Savoie France. En plus du référencement, nous l’avons également aidé à générer d’excellentes idées de publication de blog qui lui ont permis de toucher un public ciblé avec du contenu utile et pertinent pour son marché.

Comme vous pouvez le constater dans l’article ci-dessus, Renewal By AndersonCarideal a réussi à fournir un contenu orienté client sur son blog. Les sujets abordés dans ses articles prennent généralement la forme de réponses à des questions au sujet desquelles les clients souhaiteraient en savoir plus. Notez que les employés de Carideal prennent le temps de classer chacune de leurs publications et incluent des boutons de partage sur les réseaux sociaux et un bouton d’abonnement aux flux RSS dans le header, pré-footer du blog.

En regardant la capture d’écran ci-dessus, vous pouvez également voir que Carideal essaie activement d’écrire des articles de blog faciles à lire. Il utilise des images accrocheuses et de courts paragraphes pour donner aux lecteurs une chance de se détendre au sein de chaque article.

Bien qu’il soit difficile de voir sur la capture d’écran, vous constaterez, lors de l’inspection du blog de Carideal, que chaque message de blog utilise également des mots et sous-titres en gras pour séparer le texte du message. Si vous souhaitez en savoir plus sur ce qui fait un bon blog d’entreprise pour l’Inbound Marketing, rendez-vous sur www.carideal.com/blog/ pour un aperçu complet du blog Carideal.

Les blogs sont un excellent moyen de susciter l’engagement des utilisateurs sur votre site internet et de développer une relation professionnelle avec votre clientèle. Maintenant que vous savez comment continuer à créer du nouveau contenu pour votre blog et quelles sont les meilleures pratiques de blogging à suivre, passez à la réflexion sur des tactiques d’Inbound Marketing plus spécifiques. Dans la section suivante, nous vous expliquerons comment utiliser les images pour générer davantage de clients sur votre site internet.

Utilisation d’images comme stratégie d’Inbound Marketing

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Si une image vaut mille mots, combien de «likes» pensez-vous qu’elle puisse en obtenir ?

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Les images et les sites de partage d’images peuvent potentiellement ouvrir de nombreuses nouvelles opportunités pour votre marque, votre site internet et votre entreprise. Voici quelques-unes des nombreuses façons dont les images vont de pair avec les objectifs principaux de l’Inbound Marketing:

• Vous permettent de créer des réponses émotionnelles plus fortes
• Rendre votre contenu plus facile à comprendre
• Vous donner la possibilité de vous classer dans les résultats d’image des moteurs de recherche
• Rendez vos liens plus cliquables
• Ouvrez de nouvelles opportunités pour le partage de réseaux sociaux
• Générer de la notoriété avec des sites de partage d’images

Parce que les images fournissent à vos publics cibles une représentation visuelle d’un exemple, d’un événement ou d’une idée, elles permettent à vos lecteurs de ressentir une connexion beaucoup plus étroite avec votre contenu. Une telle connexion peut dépasser les préjugés, rendre votre marque plus mémorable et générer un engagement des utilisateurs qui serait autrement beaucoup plus difficile à obtenir.

Les photographies originales ou les graphiques créés à l’origine sont toujours des images plus fortes à présenter que des images de stock. Toutefois, l’utilisation de sites de partage d’images et d’images Creative Commons présente également des avantages. Avant de plonger plus loin dans cette distinction, examinons de plus près ce que les images peuvent apporter à vos stratégies d’Inbound Marketing.

Images = Réponses émotionnelles

Que votre contenu parle d’un reportage inspirant ou de votre dernière recette de soupe won-ton aux crevettes, vous pouvez améliorer les réactions émotionnelles de vos lecteurs en incluant simplement des images.

Les images impliquent les sens humains à un niveau plus profond, car les lecteurs ne doivent plus imaginer à quoi ressemble le sujet de votre contenu – ils peuvent le voir par eux-mêmes. Cela, à son tour, peut illicter d’anciens souvenirs, générer de la sympathie, faire rire quelqu’un ou de nombreuses autres réactions émotionnelles que nous prenons pour acquis chaque jour. Les émotions sont l’un des principaux moyens par lesquels les humains se connectent au monde qui les entoure. Si vos lecteurs ne peuvent pas se connecter à votre contenu, votre stratégie d’Inbound Marketing ne fait pas son travail.

Les images facilitent la compréhension du contenu

Surtout si votre contenu implique un processus pas à pas ou une explication du fonctionnement de quelque chose, les images rendent votre contenu beaucoup plus digeste. De nombreux internautes vont rebondir sur une page si elle n’inclut pas d’images, ce qui va double pour le contenu abordant les procédures d’installation, les conseils d’utilisation et tout autre processus en plusieurs étapes. Assurez-vous de vous poser la question « Les images faciliteraient-elles la compréhension? » avec chaque nouveau contenu que vous créez. En conséquence, vous constaterez probablement un plus grand engagement des utilisateurs.

Classement dans les résultats de l’image

Plus vous utilisez d’images dans le contenu de votre site internet et de votre blog, meilleures sont vos chances de classement dans les résultats d’image de moteur de recherche. Bien entendu, tout comme pour le texte Web, les images doivent également être optimisées pour les moteurs de recherche. Il existe quelques moyens très simples pour y parvenir:

• Utilisez des noms riches en mots clés (mais non bourrés) pour vos fichiers image.
• Remplissez la balise <alt> pour vos images avec des descriptions riches en mots clés.
• Gardez vos images étroitement liées au sujet de la page Web sur laquelle elles apparaissent

Comme pour tous les autres aspects du référencement, de nombreuses variables externes peuvent affecter vos chances de classement dans les résultats d’image. Suivre ces directives vous donnera simplement une meilleure chance de le faire, et ce sont simplement de bonnes pratiques de référencementSEO en général.

Vous obtenez plus de clics et de partages avec des images

L’inclusion d’images dans votre contenu facilite également l’Inbound Marketing, car elle accroît l’engagement des utilisateurs. Chaque fois que vous publiez un lien sur Facebook, Google+ ou LinkedIn, le site recherche les images associées à ce lien et vous permet de publier l’image avec l’URL. L’ajout d’images aux liens partagés rend ces liens plus cliquables, ce qui entraîne un trafic plus important sur le site lié. Outre un CTR plus élevé, les images augmentent également les partages de contenu et les signaux sociaux tels que +1 et Likes.

Par exemple, passons à Twitter. Le site social a récemment commencé à permettre aux images téléchargées directement sur Twitter d’être affichées dans les flux des utilisateurs. Le résultat ? Buffer indique que les tweets avec des images génèrent 18% de clics en plus, 89% de favoris et 150% de retweets en plus par rapport aux publications sans image. Comment est-ce pour l’engagement de l’utilisateur ?

Partager des images augmente la notoriété de la marque

Téléchargez des images d’entreprise sur Flickr ou PhotoPin et mettez-les à la disposition du public. Lorsque des personnes utilisent vos photos dans leur blog ou leur contenu Web, elles doivent vous en créditer le copywrite. Cela peut être un bon moyen non seulement d’engager les utilisateurs avec votre contenu, mais également de diffuser le nom de votre marque sur le Web.

D’autres sites de partage d’images comme Imgur existent uniquement à des fins de divertissement. Vous pouvez créer un compte sous le nom de votre marque, partager des images inspirantes, amusantes ou intéressantes et générer un engagement des utilisateurs au travers de commentaires et de favoris. Ces sites n’autorisent pas d’autres personnes à utiliser votre contenu, mais ils peuvent être très efficaces pour générer du buzz autour de votre nom de marque.

Maintenant que nous vous avons expliqué la relation entre les images et votre campagne d’Inbound Marketing, parlons de la sélection d’images.

Quand utiliser les images originales, Créative Common et banque d’images dans votre contenu

Lorsqu’il s’agit de sélectionner des images pour votre contenu, vous avez plusieurs options. Vous pouvez utiliser des images de stock, des images originales ou des images créative Common. Tous ont leurs avantages et inconvénients, et nous vous donnons toute cette information ici.

Banque d’images

Les images de stock sont des photos qui peuvent être achetées et utilisées à des fins commerciales. Il existe de nombreux sites Web vendant des photographies de stock et chacun peut avoir ses propres prix et directives.

AVANTAGES

Les entreprises aiment utiliser des photos, car ce sont généralement des photos de haute qualité que vous pouvez utiliser sans avoir à vous déplacer et à prendre vous-même une photo professionnelle. Ainsi, ils peuvent vous faire économiser beaucoup de temps et d’argent sans sacrifier la qualité de l’image.

INCONVÉNIENTS

Le gros inconvénient de la photographie de banque d’images est que pratiquement tout le monde peut l’utiliser. Tant que vous payez le montant requis, vous pouvez utiliser des photos pour accentuer votre blog ou votre site internet. Cela peut sembler génial – jusqu’à ce que l’un de vos concurrents utilise la même image. La photographie de stock tend à donner à votre entreprise un aspect peu original et quelque peu paresseux, ce qui n’est pas exactement ce que vous souhaitez pour votre campagne d’Inbound Marketing.

Les photos d’archives coûtent aussi de l’argent et parfois des redevances. Considérant que l’image que vous achetez n’est pas originale ou uniquement disponible, les coûts ne justifient généralement pas le produit final.

La meilleure façon d’utiliser la photographie d’archives est de ne l’utiliser que lorsque vous devez, et uniquement dans les contenus de priorité inférieure, tels que les articles de blog. Vous devriez vraiment essayer d’éviter les photographies de banque d’images quand il s’agit de votre site internet et opter pour des images originales à la place.

Images originales

Les images originales sont des graphiques ou des photos créées par votre société et appartenant à votre société. Personne d’autre ne peut utiliser ces images sans votre permission.

AVANTAGES

Le principal avantage de l’utilisation de vos propres images est que personne d’autre n’y a accès. Votre contenu sera donc totalement unique. Cela vous permettra non seulement de gagner des points de crédibilité auprès de vos clients, mais également de montrer aux crawlers des moteurs de recherche que vous êtes le créateur original de ce contenu. Etre le premier à publier une image ou un contenu est souvent un bon signal pour les moteurs de recherche et peut augmenter vos chances d’obtenir un meilleur classement.

Un autre avantage de la création de vos propres images est que vous pouvez contrôler exactement l’apparence de l’image. Lorsque vous utilisez des images créative common ou des photos, vous devez souvent vous contenter de moins que ce que vous aviez prévu. Lorsque vous choisissez le sujet et le réglage de chaque photo, vous pouvez obtenir exactement la photo de votre site internet et de votre blog.

INCONVENIENTS

L’inconvénient majeur de l’utilisation d’images originales est qu’elles prennent beaucoup de temps à créer. Entre l’embauche d’un photographe professionnel, la planification de vos photos et la modification des photos, vous pourriez attendre au moins une semaine pour voir le produit fini. Surtout en ce qui concerne les blogs, les entreprises ne savent pas toujours de quel type de photos elles auront besoin à l’avance, et encore moins du temps à consacrer à une telle activité chaque semaine.

Une bonne règle à suivre avec les images originales consiste à les enregistrer pour obtenir un contenu de meilleure qualité. Votre site internet, qui figure dans un magazine de haut niveau, et les futurs kits de présentation destinés aux clients sont de bons endroits pour utiliser des photographies originales.

Images Creative Commons (CC)

Les images CC ressemblent aux images de stock, mais elles ne coûtent rien. La plupart de ces images sont prises par des gens ordinaires, mais certaines entreprises ajoutent également des licences Creative Commons à leurs images. Vous pouvez utiliser n’importe quelle image CC tant qu’elle est vérifiée comme possédant une licence Creative Commons sur le site d’où elle provient et que vous attribuez un crédit à la personne qui a créé l’image.

AVANTAGES

La caractéristique la plus attrayante des images créative common est qu’elles sont totalement gratuites. Flickr et PhotoPin facilitent l’accès aux photos CC, et de nombreux membres de ces sites sont plus qu’heureux de rendre leurs photos disponibles au public. Tout ce que vous avez à faire est de donner crédit à l’utilisateur qui a téléchargé la photo d’origine, et vous êtes prêt à partir.

INCONVENIENTS

L’un des inconvénients de l’utilisation des images créative common est qu’elles ne sont souvent pas de la meilleure qualité. Bien que les smartphones et les appareils photo numériques aient beaucoup fait pour améliorer la qualité photo standard ces dernières années, de nombreuses photos disponibles via la section CC de Flickr ne sont pas du genre à offrir des photos de qualité supérieure pour votre campagne d’Inbound Marketing. Des sites tels que PhotoPin offrent des images de meilleure qualité, mais ce sont des photos qui peuvent également avoir un aspect photographique.

En règle générale, les images créative common sont généralement acceptables pour les articles de blog et le contenu moins prioritaire. Toutefois, tout comme pour la photographie d’archives, évitez les images CC pour les contenus marketing à contenu prioritaire et conservez les photos originales de votre site internet principal.

Sites de réseaux sociaux basés sur des images

Alors que Facebook et Twitter ont augmenté le nombre d’images affichées sur leurs plates-formes, d’autres sites de réseaux sociaux tels que Pinterest, Instagram et même StumbleUpon ont l’avantage en matière de partage social par images. Ces sites permettent aux utilisateurs de communiquer principalement par le biais d’images, rendant leur contenu extrêmement visuel, cliquable et addictif pour leurs utilisateurs – exactement ce dont votre campagne Inbound Marketinge a besoin.

Comment gagner des visiteurs avec Pinterest, Instagram et StumbleUpon

Ces trois sites sociaux constituent actuellement le noyau des réseaux sociaux basés sur l’image. Cependant, vous devez savoir comment utiliser chacun d’eux afin de poursuivre les objectifs de votre campagne de Inbound Marketing. Voici un aperçu rapide de quelques astuces que vous pouvez utiliser pour rendre votre entreprise plus socialement partageable avec des images:

Pinterest

Pinterest est idéal pour partager toutes sortes d’images. Que vous souhaitiez télécharger une photo d’un événement ou partager une image à partir du Web, Pinterest vous permet de tout faire. Vous pouvez également organiser vos tableaux Pinterest à l’aide de titres descriptifs afin que les autres utilisateurs puissent facilement trouver votre contenu.

La meilleure façon d’utiliser Pinterest est d’ajouter une épingle en utilisant l’URL du site internet de l’image que vous souhaitez partager. Pinterest affichera ensuite toutes les images qui se trouvent sur cette page et vous pourrez sélectionner l’image que vous souhaitez épingler. Lorsque votre broche sera mise en ligne, les autres utilisateurs pourront simplement cliquer sur l’image et accéder à l’URL à partir de laquelle vous avez tiré l’épingle. C’est un excellent moyen de générer davantage de trafic sur votre site internet, surtout si vous avez du contenu photogénique à partager.

Si votre entreprise n’est pas aussi photogénique, vous pouvez toujours utiliser Pinterest pour l’Inbound Marketing. Téléchargez votre dernière infographie ou une image de votre dernier article de blog et gagnez ainsi du trafic sur votre site. Toutes vos épingles ne doivent pas obligatoirement être des produits de votre entreprise, mais elles doivent être belles et avoir un rapport avec votre entreprise d’une manière ou d’une autre.

Instagram

Instagram vous permet de prendre des photos avec votre smartphone, de les améliorer avec des filtres et de les télécharger sur votre compte Instagram, Facebook, Twitter et d’autres comptes de réseaux sociaux. Les filtres utilisés pour améliorer les images que vous téléchargez peuvent rendre pratiquement n’importe quelle photo plus partageable, et peuvent donc constituer une excellente ressource pour les entreprises moins photogéniques.

Étant donné qu’Instagram est principalement utilisé pour capturer et transférer des expériences au fur et à mesure, ce site de réseaux sociaux serait un excellent outil de marketing en direct, dont nous discuterons en détail plus loin dans ce guide. Cependant, tout ce que vous devez savoir, c’est que Instagram est très compatible avec de nombreux sites de réseaux sociaux et peut rendre vos images et le contenu qui leur est associé plus partageables.

Mix

Mix est un moyen plutôt unique de partager des images en ligne. En fait, partager des images avec Mix est moins une tâche que de partager des pages Web entières. Cependant, pour le secteur peu photogénique qui dispose d’un site internet de qualité, Mix peut être extrêmement avantageux.

Mix permet aux utilisateurs de saisir les URL des pages Web qu’ils jugent particulièrement créatives, utiles ou bien conçues. Les autres utilisateurs peuvent ensuite les parcourir sur le site et voter le contenu de la page comme un pouce levé ou un pouce baissé. Cela peut générer beaucoup d’engagement de la part des utilisateurs avec votre site internet et inciter les acheteurs à accéder directement à votre site pour le consulter davantage. Si Pinterest et Instagram ne fonctionnent tout simplement pas dans l’industrie de votre entreprise, Mix peut peut-être vous fournir l’amour social dont vous avez besoin.

Pour vous donner une idée encore meilleure de la manière dont les images peuvent générer un engagement du public, jetons un coup d’œil au compte Pinterest d’un site de commerce électronique.

Étude de cas sur le partage d’images : Galeries Lafayette

Galerieslafayette.com  est à la fois un site de commerce électronique et un site internet promotionnel pour les magasins physiques Galeries Lafayette. Nous devons dire que son tableau Pinterest est l’un des meilleurs que nous ayons vus.

Comme vous pouvez le voir sur la capture d’écran ci-dessus, Galeries Lafayette épingle tout, qu’il s’agisse de ses propres produits, de conseils de coiffure, de recettes de cuisine ou de suggestions d’entraînement. Il a plus de 10 tableaux, plus de 310 épingles et plus de 6100 abonnés. Si vous voulez un exemple à suivre pour les sites de réseaux sociaux basés sur des images, les Galeries Lafayette est votre site de référence.

Non seulement Galeries Lafayette interagit-il avec les utilisateurs de Pinterest en partageant les épingles d’autres utilisateurs, mais il épingle également son propre contenu exclusif afin de générer un intérêt pour ses propres produits, marque et site internet. Par exemple, regardez la capture d’écran ci-dessous du tableau Pinterest de Galeries Lafayette, « Christmas at Galeries Lafayette ».

Non seulement toutes ces épingles sont-elles bien adaptées à la nature photogénique de Pinterest, mais elles offrent toutes aux adeptes de Galeries Lafayette un aperçu des coulisses de la manière dont la société prépare et met en scène la magie de Noël dans son grand magasin de Paris Haussmann.

Galerie Lafayette connaît son public cible et fournit un contenu intéressant et attrayant avec lequel les autres utilisateurs de Pinterest veulent interagir. Si vous souhaitez obtenir des astuces supplémentaires sur l’utilisation des sites de partage d’images pour votre campagne d’Inbound Marketing, rendez-vous sur la page Pinterest de Galeries Lafayette et commencez à prendre des notes.

Maintenant que vous êtes un professionnel du partage d’images entrant, passons à un autre type de média que chaque site internet devrait utiliser: les vidéos.

Utilisation de vidéos pour l’Inbound Marketing

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Comment accommoder ceux qui veulent l’information mais ne veulent pas la lire

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La création et l’accessibilité de la vidéo sont plus importantes que jamais. Des améliorations apportées aux capacités des appareils photo numériques aux vitesses plus rapides d’Internet et Flash ont rendu les vidéos populaires et faciles à créer. La meilleure façon d’utiliser des vidéos pour votre campagne de Inbound Marketing dépend vraiment de votre secteur d’activité, de vos publics cibles et de vos objectifs commerciaux. Toutefois, en suivant les conseils ci-dessous, vous vous assurez que votre campagne d’Inbound Marketing exploite au maximum son contenu vidéo.

• Transférer sur les meilleurs sites vidéo
• Assurez-vous que la longueur de la vidéo est appropriée
• Ne pas oublier les applications vidéo
• Partagez des vidéos de votre site aussi souvent que vous le pouvez
• Écrire de vraies légendes
• Générez du trafic à long terme avec une série de vidéos

Transférer vers les meilleurs sites vidéo

Celui-ci peut sembler une évidence, mais il est essentiel que vous sachiez quels sites de partage de vidéos ont le plus d’utilisateurs et mériteront probablement votre temps. Sans surprise, YouTube reste le site numéro un pour les vidéos. Avec plus de 1.9 milliards d’utilisateurs dans le monde et 23 millions en France, YouTube est le second réseau social et est un élément essentiel de la campagne d’Inbound Marketing de presque toutes les entreprises.

Avec plus de 30 millions d’utilisateurs, Dailymotion est le deuxième site de partage de vidéos le plus utilisé. Alesia rapporte que le français Dailymotion devient rapidement le lecteur vidéo de choix pour la majorité des blogueurs et des créateurs vidéo. Sa base d’utilisateurs croissante est particulièrement satisfaite du fait que Dailymotion a moins de concurrence interne, ce qui rend l’expérience de ses utilisateurs plus agréable et plus attrayante. Avec autant d’utilisateurs et une popularité croissante, assurez-vous de ne pas négliger ce concurrent de YouTube.

Assurez-vous que la longueur de la vidéo est appropriée

Vous connaissez mieux que nous les publics que vous ciblez, mais vous pouvez dire que personne ne veut vraiment regarder une vidéo de 3 minutes qui ne fait que promouvoir votre entreprise. D’autre part, si vous fournissez des instructions détaillées sur la procédure d’installation d’une nouvelle batterie de voiture, 3 minutes suffiront peut-être pour votre vidéo. Tout dépend du message que vous essayez de transmettre et du temps requis pour le faire passer.

Choisissez des vidéos plus courtes lorsqu’il est explicitement question de promouvoir votre entreprise, vos produits ou vos services. La durée d’attention moyenne en 2013 n’était que de 8 secondes, selon Popocorn. En gros, cela signifie pour vos vidéos en ligne que même vos longues vidéos devraient être assez courtes, mais que vos vidéos promotionnelles devraient être encore plus courtes. N’utilisez un contenu vidéo plus long que si vous fournissez des informations, des instructions ou des exemples extrêmement pertinents à vos utilisateurs. Sinon, vos vidéos ne feront pas grand chose pour votre campagne d’Inbound Marketing et vous fâcherez tout simplement les clients que vous vouliez aider.

Ne pas oublier les applications vidéo

Ne commettez pas l’erreur de limiter votre création vidéo à un matériel d’enregistrement de qualité professionnelle. Bien que les équipements professionnels vous permettent de créer des vidéos de haute qualité, ce niveau de qualité peut ne pas toujours être le meilleur pour engager votre public cible. Surtout si votre Inbound Marketing cible une génération plus jeune, veillez à utiliser des applications de tournage et de montage vidéo telles qu’Instagram Video pour créer et partager des films sur les mêmes sites sociaux que votre public utilise le plus souvent.

Partagez des vidéos de votre site aussi souvent que vous le pouvez

Comme pour tout ce que vous faites pour votre campagne de Inbound Marketing, veillez à partager vos vidéos sur tous vos sites sociaux. Tout comme les images, les vidéos ont tendance à générer plus de clics que les URL simples et peuvent constituer un excellent moyen d’obtenir plus de clics sur votre contenu.

Toutefois, pour tirer le meilleur parti de ces clics, essayez d’inclure des vidéos renvoyant vers votre blog et votre site internet. Les clics sur votre compte YouTube ne sont certainement pas une mauvaise chose, mais il peut être frustrant de voir YouTube voler la majeure partie de vos visiteurs. Transférez votre vidéo sur YouTube, puis utilisez le code d’intégration pour la placer sur votre site internet ou votre blog. Ensuite, utilisez le lien de votre site pour partager votre vidéo sur des sites de réseaux sociaux afin de voir le trafic généré par votre vidéo.

Écrire de vraies légendes

Il est étonnant de constater combien de personnes ignorent la fonctionnalité de légende de YouTube ou optent simplement pour les légendes générées automatiquement. Bien que vous soyez pressé de télécharger votre dernière vidéo ou que vous ne pensiez tout simplement pas que les légendes sont si importantes pour le public en ligne, vous feriez bien de réfléchir à nouveau.

Les légendes YouTube sont indexées par les robots d’exploration de Google. Cela signifie que chaque fois que vous décidez de ne pas inclure de légende dans votre contenu YouTube, vous manquez une excellente occasion d’aider votre classement. En outre, vous limitez l’accès des utilisateurs, ce qui peut nuire à la visibilité de votre marque par Google. Qu’en est-il des personnes malentendantes qui veulent regarder votre vidéo? Et, qu’en est-il du gars au travail qui veut regarder votre contenu mais ne veut pas que son patron l’entende?

Les sous-titres peuvent faire beaucoup pour faciliter vos efforts d’Inbound Marketing. Prenez donc le temps d’en saisir de vrais dans vos vidéos YouTube. Les légendes générées automatiquement sont souvent désordonnées et ne provoqueront certainement pas l’attention de vos visiteurs pour vous.

Générer du trafic à long terme avec une série de vidéos

Plutôt que de télécharger des vidéos sans lien tous les mois, pourquoi ne pas investir un peu de temps dans la planification d’une série de vidéos ? Lorsque vous créez une série de vidéos qui sont liées les unes aux autres, qui sont postées de manière cohérente et qui s’adressent directement à votre public cible, vous avez une bien meilleure chance de faire participer les clients à votre contenu.

Même si votre idée de série de vidéos est aussi large que « L’astuce Marketing du Lundi » dans laquelle vous fournissez des astuces marketing gratuites tous les lundis, montrer à vos clients que vous produisez en permanence un contenu de qualité peut être un excellent moyen d’augmenter les abonnements à un blog, les téléchargements PDF, les visites sur site et engagement dans les réseaux sociaux.

Maintenant que vous connaissez les tenants et les aboutissants de l’utilisation de vidéos pour l’Inbound Marketing, examinons un site internet qui utilise particulièrement bien la vidéo.

Étude de cas vidéo : L’atelier de Roxane

L’atelier de Roxane est le site de cuisine et de recettes de patisserie de Roxane. Roxane est passionnée de cake design, de Cupcakes, des gâteaux cake design, des cake pops… des recettes kawaii, gourmandes, sucrées, faciles et rapides mais aussi des recettes de pâtisseries traditionnelles et certaines fois un peu plus techniques. Vous l’avez peut être vu dans l’emission du meilleur patissier sur M6 avec Mercotte. Elle a plus de 2.3 Millions de Followers sur youtube.

L’un des moyens par lesquels l’Atelier de Roxane suit les meilleures pratiques de partage de vidéos est qu’il partage toujours ses vidéos directement à partir du blog de leur site internet. Comme nous en avons discuté précédemment, cela lui permet de générer davantage de liens vers son site principal, au lieu de laisser tous ses liens durement gagnés directement à YouTube.

L’Atelier de Roxane utilise également la vidéo à des fins de Inbound Marketing: elle crée des vidéos sur des sujets très intéressants et éducatifs. Les articles et les vidéos de son blog s’adressent directement à ses publics cibles, qu’il s’agisse de personnes aux prises avec des problèmes de recettes de gateaux, mais aussi de vie quotidienne, de couple de vacances bref la life d’une famille mise en scène dans une web série. Comme vous pouvez le constater d’après le nombre de partages sociaux que ses vidéo reçoivent ainsi que sur son profil facebook et Twitter, la vidéo est une stratégie de Inbound Marketing qui fonctionne très bien pour l’Atelier de Roxane.

Outre l’utilisation de la vidéo pour engager des clients potentiels, les canaux purement audio peuvent également s’avérer très utiles pour l’Inbound Marketing. Le podcasting est la manière la plus conviviale d’engager les clients avec l’audio, et sera donc le point central de notre prochaine section.

Podcasting pour gagner des clients

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Comment utiliser votre propre émission de radio pour fidéliser les clients et les fidéliser

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D’accord, un podcast n’est pas vraiment une émission de radio, mais les podcasts peuvent sembler assez similaires aux programmes de radio parlés. Le podcasting a vraiment pris son envol ces dernières années, chaque concessionnaire automobile et votre frère créant chacun leurs propres enregistrements audio et les téléchargeant sur iTunes.

En juillet 2016, iTunes a annoncé qu’il disposait de plus d’un milliard d’abonnements à des podcasts et de plus de 400 000 podcasts et 10 millards d’épisodes téléchargés. L’utilisation généralisée des iPhones, iTunes et iPod a rendu les podcasts faciles à créer et à écouter. Mais si votre objectif principal avec le podcasting est de gagner des clients pour votre site internet et votre entreprise, vous devez mettre beaucoup de réflexion et de créativité dans votre podcast avant même de le lancer. Utilisez les conseils de podcasting ci-dessous pour créer un podcast attrayant pour votre public cible et voir ce que le monde de l’audio peut déverrouiller pour vous.

• Trouver un thème spécifique, rapidement
• Faites un calendrier de publication qui fonctionne pour vos clients
• Créer un calendrier détaillé des épisodes
• Promouvoir le lancement de votre podcast
• Faire un peu de sensibilisation pour créer une dynamique
• Soyez conscient de vos métadonnées
• Utilisez votre propre pochette

Trouver un thème spécifique, rapidement

L’une des pires erreurs que vous puissiez commettre pour votre podcast Inbound Marketing est de ne pas trouver un thème spécifique suffisamment tôt. Bien que les podcasts généraux et liés au secteur puissent offrir davantage de sujets à traiter, vous pouvez parier que quelqu’un d’autre a déjà lancé un podcast sur ce sujet. Le meilleur moyen de fournir un contenu intéressant et précieux à vos auditeurs est de vous asseoir avec votre iPad, votre ordinateur portable ou un simple stylo et un bout de papier et de percer dans votre secteur d’activité pour vous faire une bonne idée de podcast.

Établissez un calendrier de publication adapté à vos clients

Une fois que vous avez déterminé l’objet de votre podcast, commencez à penser à la fréquence à laquelle vous souhaitez publier de nouveaux épisodes pour vos auditeurs. Lorsque vous prenez cette décision, vous devez tenir compte des modes de vie et des horaires de vos publics cibles, car cela peut influer sur les relations des auditeurs avec votre podcast ainsi que sur le délai dans lequel ils peuvent le télécharger et l’écouter.

Votre public cible travaille-t-il les week-ends ? Sont-ils susceptibles d’être noctambules ? La connaissance de vos données démographiques ciblées peut vous aider à personnaliser votre podcast afin que les auditeurs se sentent plus connectés et puissent facilement y accéder à des moments qui leur conviennent. De plus, si vos publics cibles ne sont tout simplement pas du genre à télécharger un nouveau podcast chaque semaine, n’en créez pas un nouveau chaque semaine. En optant pour une semaine sur deux, vos auditeurs ne se sentiront pas «en retard» et les inciteront à continuer d’écouter.

Créer un calendrier détaillé des épisodes

Pour approfondir notre dernier point, une fois que vous avez déterminé le calendrier de diffusion de votre podcast, vous devez rédiger à l’avance des idées détaillées pour chaque épisode. Venez avec le sujet de chaque épisode, son titre, le contenu principal qu’il va discuter et sa durée approximative. Ce type de planification vous aidera non seulement à diffuser régulièrement vos épisodes, mais également à promouvoir votre podcast avant sa sortie.

Promouvoir le lancement de votre podcast

En tant que brainstormer dédié aux podcasts que vous êtes, vous avez essentiellement déjà décrit la première saison de votre podcast. Puisque vous savez déjà quel sera le titre de votre podcast, quels épisodes seront présentés et quand il paraîtra chaque semaine, vous disposez de toutes les informations dont vous avez besoin pour en faire la promotion avant son lancement.

Faites connaître sur vos sites de réseaux sociaux le lancement prochain de votre tout nouveau podcast. Peut-être proposez-vous un bref aperçu du premier épisode ou écrivez un article de blog expliquant ce que sera le sujet principal de votre podcast. Une fois votre podcast lancé, vous devez également promouvoir chaque épisode individuellement sur vos sites de réseaux sociaux.

Faire un peu de sensibilisation pour créer une dynamique

Comme pour tout autre contenu en ligne, il est très important de générer du trafic vers votre podcast, mais constitue souvent un défi. Donnez un bon départ à votre podcast en faisant un peu de sensibilisation et en créant des liens pour générer du trafic et des abonnements à votre podcast. Contactez les blogueurs et les propriétaires de sites internet qui pourraient être intéressés par votre podcast et demandez-leur de vérifier le premier épisode. Peut-être qu’ils vont même l’examiner pour leurs lecteurs.

Soyez conscient de vos métadonnées

Les métadonnées de votre podcast dans iTunes permettent aux utilisateurs iTunes de trouver votre podcast lorsqu’ils recherchent des sujets et des mots clés associés. Vos métadonnées devraient décrire votre podcast avec précision pour vos publics cibles et inclure quelques-uns de vos mots clés les plus ciblés. Vous devez également examiner avec soin la catégorie et la sous-catégorie dans lesquelles vous répertoriez votre podcast afin que les utilisateurs parcourant les catégories de podcast puissent le trouver également.

Utilisez votre propre pochette

La pochette de votre podcast est l’un des exemples où vous devez utiliser une image originale pour promouvoir votre entreprise. La photographie de stock ou une image créative common ne fera que très peu attirer les nouveaux auditeurs à cliquer sur vos épisodes.

Créez une image de couverture originale qui intéressera les auditeurs et qui se rapporte à votre secteur. Pour ce faire, vous pouvez créer un graphique unique que votre société utilisera uniquement pour les couvertures de podcast. Si votre entreprise ne dispose pas d’un service de conception, vous pouvez facilement sous-traiter ce travail à une entreprise de conception, à condition de planifier votre podcast à l’avance.

Maintenant que vous avez une excellente compréhension de la manière dont les podcasts peuvent contribuer à la réalisation de vos objectifs d’Inbound Marketing, jetons un coup d’œil sur un site internet capable de fournir des podcasts à ses audiences.

Étude de cas sur le podcasting : The message General Electric

The Message est un podcast de science-fiction coproduit par Panoply et GE Podcast Theatre à la suite des reportages et des interviews hebdomadaires de Nicky Tomalin, qui couvre le décodage d’un message reçu de l’espace extra-atmosphérique il y a 70 ans. Pendant 8 semaines, les auditeurs suivent une équipe de cryptologues renommés qui tentent de déchiffrer, de décoder et de comprendre le message extraterrestre.

Pour répondre au brief, l’agence responsable s’est rapprochée de la plateforme de podcasts Panoply. L’idée de ce podcast était de proposer un podcast où les ondes sonores seraient au centre de l’intrigue. Le Podcast The Message de GE est une série de 8 épisodes, où un reporter fictif, Nicky Tomalin, essaie de décoder des ondes radio extra-terrestres enregistrées il y a 70 ans avec l’aide de Cypher, une entreprise de cryptologie. Pour cette opération de brand content, un ensemble de sites, blogs, et fiche Wikipedia a été déployé afin de générer de l’engagement et faire vivre cette fiction.

C’est l’essence même du podcasting pour l’Inbound Marketing; fournir un contenu pertinent de haute qualité et permettre à un public ciblé de le télécharger gratuitement.

Parce que General Electrique est une organisation de grande taille, ils ont choisi de créer plusieurs podcasts spécifiques. Ce Podcast a séduit 4 millions d’abonnés dans 30 pays, 440 millions de minutes écoutées au total, fut le Podcast le plus populaire sur iTunes aux États-Unis et a généré 70 000 pages vues sur les contenus transmédia.

Lorsque vous avez un plan vraiment ciblé pour votre podcast, vous pouvez créer un excellent programme audio que vos publics cibles voudront écouter et qui pourra vous aider à atteindre vos objectifs d’Inbound Marketing. Fournissez un contenu pertinent et cohérent, et le podcasting pourrait devenir un excellent outil pour votre campagne d’Inbound Marketing.

Fournir du contenu via des présentations en ligne

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Facile à lire, facile à partager du contenu dans un format de présentation

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Les sites de partage de présentations en ligne tels que SlideShare sont devenus de plus en plus utiles pour générer du trafic sur votre site internet et fournir des informations intéressantes à vos publics cibles. Pourtant, de nombreuses entreprises laissent ce type de contenu inexploité car d’autres secteurs de l’Inbound Marketing reçoivent beaucoup plus d’attention. Les sites de réseaux sociaux, les blogs et même les vidéos et les podcasts sont généralement considérés comme les atouts les plus fondamentaux du Inbound Marketing et du marketing digital en général.

Cependant, il est important que vous envisagiez des sites de présentation tels que SlideShare pour l’Inbound Marketing. SlideShare, à lui seul, compte plus de 50 millions d’utilisateurs uniques, ce qui en fait une excellente occasion de diffuser votre contenu auprès d’un public cible. Vous trouverez ci-dessous quelques moyens de faire participer votre public et de générer davantage de trafic et de conversions sur votre site internet avec SlideShare.

• Aider les lecteurs à comprendre des informations complexes
• Partagez des livres électroniques sans nécessiter de téléchargements
• Suivre les vues de la présentation
• Permettez aux utilisateurs d’intégrer votre contenu sur leurs sites
• Partagez vos présentations avec les réseaux sociaux
• Rendre le contenu précédent plus facile d’accès
• Rendre le contenu attrayant graphiquement
• Fournir plus de contenu pour que les robots puissent explorer

Aidez les lecteurs à comprendre des informations complexes

Le contenu SlideShare étant configuré dans un format de présentation, les informations que vous incluez dans vos présentations seront faciles à comprendre. En divisant les informations en plusieurs diapositives avec seulement quelques points sur chaque diapositive, vous pouvez rendre votre contenu moins intimidant et beaucoup plus facile sur lequel vous concentrer. Cela est particulièrement utile lorsque vous devez expliquer un ensemble complexe d’instructions, de règles ou de processus. Et contrairement à une vidéo YouTube, les utilisateurs ne doivent pas mettre la présentation en pause chaque fois qu’ils souhaitent se concentrer sur une étape ou une instruction spécifique. La progression des diapositives est contrôlée par la personne qui regarde la présentation et peut donc parfaitement correspondre à son rythme.

Partager des livres électroniques sans nécessiter de téléchargements

Il est probable que tous vos clients ne voudront pas télécharger votre dernier livre numérique immédiatement. Lorsque vous partagez votre livre électronique sur SlideShare, vous permettez à vos clients de voir ce qu’il contient avant de s’engager dans un téléchargement.

Si vous ne voulez vraiment pas publier l’intégralité de votre livre électronique sur SlideShare, vous pouvez au moins fournir le premier chapitre sous forme de teaser et encourager les utilisateurs à télécharger le fichier PDF intégral à partir de votre site internet. Cela donnera non seulement aux clients un aperçu de votre contenu, mais cela les encouragera également à se rendre sur votre site et à effectuer une conversion.

Suivre les vues de présentation

Il est facile de savoir combien de personnes ont visionné chacune de vos présentations SlideShare. Un compteur du nombre de « Vues » est situé sous chaque présentation, vous pouvez donc toujours avoir une idée décente du nombre de personnes ayant accédé à votre contenu. Combinez vos vues SlideShare avec le nombre de téléchargements PDF sur votre site internet pour avoir une idée de la valeur de votre contenu pour vos clients.

Gardez toutefois à l’esprit que les vues SlideShare ne sont pas sensibles aux visiteurs uniques et permettent donc de savoir combien de personnes ont vu votre contenu, même si c’est la même personne qui l’a visualisé 60 fois. Bien qu’il soit peu probable qu’un tel scénario se produise, il est important de savoir que chaque vue ne compte pas comme une personne unique.

Permettre aux utilisateurs d’intégrer votre contenu sur leurs sites

Les présentations SlideShare peuvent être intégrées à un site ou à un blog, comme une vidéo YouTube ou une image Flickr. En rendant votre contenu disponible sur SlideShare, vous fournissez des informations de qualité que d’autres utilisateurs voudront peut-être partager avec leurs propres lecteurs et suiveurs. C’est une situation gagnant-gagnant; ils obtiennent un excellent contenu et vous bénéficiez d’une promotion de marque gratuite, de partages sociaux et peut-être même d’un lien ou de deux.

Partagez vos présentations avec les réseaux sociaux

Contrairement à la création d’une présentation sur Microsoft PowerPoint, vos présentations SlideShare peuvent être partagées sur le Web, en utilisant tous les sites de réseaux sociaux imaginables. Les présentations SlideShare comportent des boutons de partage Twitter, Facebook et LinkedIn directement en-dessous de ces dernières. Vous pouvez simplement copier et coller l’URL de la présentation dans la mise à jour de votre site de réseau social. Que vous partagiez vos présentations sur vos sites de réseaux sociaux pour vos abonnés, ou que vos abonnés partagent vos présentations pour leurs amis, cette fonctionnalité de SlideShare est idéale pour générer du trafic et la notoriété de la marque.

Rendre le contenu précédent plus facile d’accès

Si vous avez sauvegardé vos anciennes présentations PowerPoint de conférences et de réunions précédentes, vous pouvez facilement les télécharger sur SlideShare pour les rendre accessibles à la fois à vos clients et à vos employés. C’est un excellent moyen de mettre à jour votre compte avec de nouvelles informations (même si les informations elles-mêmes datent d’une époque antérieure), envoyant ainsi des signaux de fraîcheur positifs aux robots d’exploration des moteurs de recherche. Mieux encore, cela aidera vos clients, vos partenaires commerciaux et vos pairs du secteur à localiser facilement des informations précieuses auxquelles ils n’avaient peut-être jamais eu accès auparavant.

Rendre le contenu graphiquement attrayant

Rien ne raccourcit la capacité d’attention des temps modernes plus rapidement que le contenu fade ou désorganisé. Avec SlideShare, vous pouvez facilement diviser votre texte de présentation avec des diapositives de titre et de sous-titre bien conçues.

Votre diapositive de titre devrait être la plus attrayante pour inciter les utilisateurs à cliquer sur la présentation. Avec une diapositive de titre simple mais bien conçue, vous avez de bien meilleures chances de gagner des lecteurs, des partages sociaux et des commentaires. Veillez également à inclure des graphiques dans la copie de votre présentation. Un diagramme utile, une image pertinente ou même une simple conception de fond peut être très efficace pour que vos lecteurs restent impliqués avec votre contenu tout au long de la présentation.

Fournir plus de contenu pour les robots à explorer

Lorsque vous créez ou téléchargez un nouveau SlideShare, il peut être avantageux d’inclure une brève transcription de votre copie de présentation dans le champ de description situé sous le panneau de présentation. Cela garantira que les robots des moteurs de recherche pourront lire les informations contenues dans vos diapositives et aidera éventuellement les utilisateurs à trouver votre contenu plus facilement sur Google ou Bing. Bien que votre contenu SlideShare soit la principale préoccupation de votre public cible, vous pouvez également inclure du texte en clair pour les robots.

À ce stade, nous avons discuté en détail de la manière dont les blogs, les réseaux sociaux, les images, les vidéos, les podcasts et les présentations peuvent tous être utilisés pour l’Inbound Marketing. Nous allons maintenant examiner comment le marketing de contenu utilise toutes ces formes de contenu pour orienter votre stratégie d’Inbound Marketing.

Marketing de contenu : la bonne façon

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Comment transformer votre contenu en liens, trafic, etc.

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Le marketing de contenu va de pair avec chacun des segments de l’Inbound Marketing que nous avons abordés dans ce guide. Vous pouvez utiliser le marketing de contenu pour promouvoir votre blog, obtenir des liens vers votre dernière infographie, augmenter votre taux de conversion et gagner davantage d’abonnés au podcast. Essentiellement, le marketing de contenu est la combinaison des actions que vous entreprenez pour faire remarquer votre contenu de qualité.

Votre contenu en souffrirait gravement si vous ne faisiez pas de marketing de contenu pour cela; et si vous faites du marketing de contenu sans contenu de qualité, votre campagne de marketing ne produira que très peu. Gardez cette relation à l’esprit lorsque vous réfléchissez à de nouvelles idées de contenu et à de nouvelles stratégies de marketing de contenu pour votre campagne d’Inbound Marketing.

Pourquoi avez-vous besoin d’un marketing de contenu ?

Le marketing de contenu et l’Inbound Marketing sont tellement pertinents l’un que l’autre que les deux termes sont parfois utilisés de façon interchangeable. Le marketing de contenu est un processus de brainstorming, de création et de promotion de contenu de grande valeur que votre auditoire trouvera intéressant.

Après avoir créé votre contenu, vous devriez aller au-delà de sa promotion sur vos sites sociaux et envoyer personnellement votre contenu par courrier électronique à des influenceurs en ligne ciblés, qui voudront partager votre contenu sur leurs propres sites. Si cela est fait correctement, ce type de marketing de contenu sera probablement:

• Gagnez plus de liens pour votre site internet
• Envoyez plus de trafic sur votre site
• Améliorez l’image de votre marque
• Augmentez vos taux de conversion
• Amener vos publics cibles à interagir avec votre marque
• Obtenez plus de followers sur vos sites sociaux
• Augmentez votre classement
• Envoyez plus de trafic vers votre magasin traditionnel
• Ouvrez de nouvelles portes pour votre entreprise à l’avenir

Gagnez plus de liens pour votre site internet

Lorsque vous partagez un contenu précieux avec des personnes influentes en ligne de votre secteur, vous pouvez gagner quelques nouveaux liens vers votre site internet. Pour être clair, les influenceurs en ligne peuvent être décrits comme des blogueurs, des webmasters et des leaders du secteur actifs et engagés dans votre secteur. En envoyant votre contenu directement à ces personnes influentes, vous leur facilitez la tâche de fournir des informations précieuses à leurs lecteurs, dont beaucoup échangeront un lien vers votre site.

Lorsque vous utilisez le contenu d’un autre site, la création de liens est simplement une courtoisie. C’est pourquoi bon nombre des campagnes de marketing de contenu les plus réussies n’ont même pas besoin de demander directement des liens. Envoyez simplement un e-mail convivial et non spammy à un influenceur. S’il utilise votre contenu, vous verrez probablement un lien vers votre site qui l’accompagnera. Si l’influenceur n’a pas inclus de lien vers votre site, envoyez un e-mail de suivi en demandant simplement un crédit pour revenir sur votre site. La plupart des gens sont plus qu’heureux de vous accueillir si vous n’avez pas inondé leur boîte mail de spam.

Cependant, cette stratégie peut mal tourner de deux manières et il est important que vous fassiez tout votre possible pour empêcher les deux dans vos projets de marketing de contenu. La première raison pour laquelle le marketing de contenu ne permet pas de générer des liens est que vous avez ciblé les mauvais influenceurs. Lors de la création de la liste de diffusion de vos destinataires, vous devez définir très précisément qui vous contactez et uniquement les influenceurs de messagerie qui sont directement impliqués dans votre secteur. Les personnes les plus impliquées dans votre domaine sont susceptibles d’être les plus intéressées par votre contenu. Par conséquent, ne créez pas simplement une liste de contacts de sites sur lesquels vous penseriez qu’il serait intéressant de publier. La concentration est la clé pour créer une excellente liste de terrains pour votre campagne de marketing de contenu.

La deuxième raison pour laquelle le marketing de contenu ne permet pas de générer des liens est que le contenu n’est pas assez récent, ni assez intéressant. ou de qualité suffisante pour que les influenceurs veuillent l’utiliser. Même si vous envoyez un email à toutes les bonnes personnes, un contenu de qualité médiocre ou régurgité est certain de ne générer que très peu de liens pour votre site.

Envoyer plus de trafic sur votre site

Comme vous pouvez l’imaginer, plus de liens sur votre site signifie également plus de trafic. Lorsque votre contenu est promu sur les sites Web d’autres personnes, ses lecteurs et ses abonnés sociaux le verront, et certains d’entre eux viendront sur votre site pour savoir ce que vous recherchez. Si vous avez bien ciblé les influenceurs en ligne appropriés, vous devez déjà savoir que leurs lecteurs sont intéressés par vos services, votre contenu supplémentaire ou vos produits. En fournissant un contenu de qualité aux bonnes personnes, vous pouvez générer un trafic de qualité pour votre site internet.

Améliorez image de marque

Lorsque vous passez du temps et de l’argent à créer un excellent contenu, puis à le partager gratuitement avec d’autres personnes, cela indique à vos publics cibles que votre marque connaît son secteur et est altruiste en matière de partage d’informations. Ces deux qualités peuvent amener votre public cible à voir votre marque sous un jour positif, à recommander votre marque à des amis et à interagir avec votre marque via les réseaux sociaux. Si vous faites du marketing de contenu de manière éthique et contrôlée, il y a très peu de façons que cela ne puisse pas aider la réputation de votre marque.

Le marketing de contenu ne peut être mauvais pour votre marque que si vous utilisez des stratégies de spam, agressives ou malhonnêtes. Les influenceurs en ligne vous reprocheront vite si vous leur envoyez du contenu non pertinent ou si vous inondez leur boîte de réception de demandes de liens. Si vous ne voulez pas que votre marque ait une mauvaise réputation, vous devez utiliser des pratiques de marketing de contenu polies et éthiques. Faites-le, et la plupart des gens apprécieront vraiment l’effort de votre marque pour leur fournir un contenu gratuit et intéressant.

Augmentez vos taux de conversion

Le marketing de contenu peut potentiellement augmenter vos taux de conversion, car il sensibilise davantage les internautes à la présence de votre marque et aux connaissances du secteur. Non seulement cela, mais chaque fois qu’un influenceur partage votre contenu, vous gagnez un vote de confiance dans votre entreprise et vos services. Lorsque les gens recherchent un produit ou un service comme le vôtre, ils seront plus enclins à acheter chez vous, car ils peuvent voir que vous êtes une bonne entreprise qui fournit un excellent contenu gratuitement et que d’autres blogueurs et webmasters écrivent de manière positive. Fondamentalement, le marketing de contenu augmente le type et le nombre de signaux en ligne qui convainquent les gens d’investir leur argent dans votre entreprise.

Incitez vos publics cibles à interagir avec votre marque

Lorsque vous faites la promotion d’un plan de marketing de contenu bien pensé, vous constaterez probablement une augmentation du nombre de commentaires, de likes, de retweets et de +1 dans vos sites sociaux et vos pages Web. De telles interactions avec votre marque sont idéales pour montrer aux crawlers des moteurs de recherche que les utilisateurs sont intéressés par ce que votre marque a à dire. Au niveau des clients, ce type d’engagement de la part des utilisateurs est également très utile, car une personne ayant interagi avec votre marque est plus susceptible de se rappeler des éléments tels que votre logo, les produits que vous vendez et même l’URL de votre domaine. Ainsi, amener les gens à interagir avec votre marque peut vous aider à maintenir ou à augmenter votre classement dans les SERPs et à gagner plus de clients en ligne.

Obtenez plus de followers sur vos réseaux sociaux

L’un des moyens par défaut pour que le public en ligne vérifie la popularité d’une marque consiste à consulter ses principales pages de réseaux sociaux. Si une entreprise ne compte que quelques personnes, les clients potentiels présumeront qu’elle n’est pas très bonne, quelle que soit la pertinence de cette hypothèse. Si vous ne possédez pas un public important sur Facebook, Twitter, Google+ et LinkedIn, vous risquez de manquer des tonnes de ventes potentielles. Le marketing de contenu peut vous aider à attirer davantage d’adeptes sur les réseaux sociaux, car à mesure que votre contenu est partagé sur le Web, de plus en plus de gens vous suivent, vous taguent, le redistribuent et interagissent avec votre marque via les réseaux sociaux.

Augmentez votre classement

L’inclusion de vos mots clés les plus ciblés dans vos campagnes de marketing de contenu est un excellent moyen d’augmenter vos chances d’obtenir un meilleur classement dans les SERP. Comme avec la plupart des méthodes de SEO, vous ne pouvez pas vous attendre à voir un classement plus élevé instantanément. Cependant, un marketing de contenu à long terme, successif et bien planifié peut indiquer aux robots des moteurs de recherche que votre marque mérite un meilleur classement.

Les robots des moteurs de recherche aiment le contenu fort et engageant. Si vous avez appris quelque chose des conseils de marketing de contenu dont nous avons discuté jusqu’à présent, vous savez déjà que votre contenu doit être exactement cela. Lorsque vous combinez le facteur de fraîcheur consistant à diffuser en permanence de nouveaux contenus, le facteur de qualité consistant à créer un contenu long et bien écrit et les signaux sociaux générés à partir de tout cet engagement des utilisateurs avec votre contenu, vous envoyez tous les bons messages à Google pour gagner un rang supérieur.

Envoyez plus de trafic vers votre magasin Brick-and-Mortar

Même si votre entreprise ne peut pas effectuer toutes ses ventes uniquement en ligne, le marketing de contenu peut vous aider à générer davantage de trafic sur votre site. En raison de tous les avantages mentionnés dans nos discussions ci-dessus, le marketing de contenu peut montrer à vos clients ciblés que votre marque est une entreprise avec laquelle ils peuvent travailler confortablement. Vous bénéficierez du soutien d’autres sites Web, de vos abonnés aux réseaux sociaux et d’un classement décent dans les SERP pour conforter ces sentiments et donner à vos clients la confiance supplémentaire dont ils ont besoin pour se rendre sur votre lieu de travail.

Si vous souhaitez savoir dans quelle mesure votre campagne de marketing de contenu influence le trafic de votre magasin, incluez un coupon à la fin de votre contenu. Encouragez les internautes à les échanger en ligne contre des crédits gratuits en magasin, une offre « pour un acheté un offert » ou des prix réduits en magasin. Vous pouvez demander aux personnes de cliquer sur le coupon, d’indiquer leur nom et leur adresse électronique, et de les inviter à fournir les mêmes informations en magasin pour pouvoir utiliser leur réduction. Cela vous aidera à évaluer l’utilité de votre campagne de marketing de contenu pour votre magasin physique et à encourager l’engagement et la satisfaction de la clientèle. L’important est de ne pas demander trop d’informations à vos clients en ligne. Si vous le faites, ils vont probablement s’impatienter et s’éloigner de votre contrat à la place.

Ouvrez de nouvelles portes pour votre entreprise dans le futur

Parce que le marketing de contenu contribue énormément à la notoriété de la marque, au trafic sur le site internet et aux conversions, il vous fournit les ressources et le savoir-faire nécessaires pour amener votre société à un niveau supérieur. Vous pouvez continuer à créer de nouveaux liens avec vos campagnes de marketing de contenu éprouvées et améliorées, ce qui vous aidera à améliorer votre classement, votre trafic et vos ventes. Vous pouvez également utiliser vos nouveaux revenus pour financer une refonte du site internet et une meilleure qualité graphique sur votre prochain infographie, ou pour ouvrir un nouveau magasin physique. L’avenir de votre entreprise est ouvert à votre imagination et votre réputation en ligne, de plus en plus positive, sera là pour vous aider, à condition que vous soyez prêt à y consacrer votre temps et votre attention.

L’espoir est que vous avez maintenant une compréhension beaucoup plus complète de la raison pour laquelle le marketing de contenu est si important pour votre campagne d’Inbound Marketing. Ce type de contenu très engageant et de grande qualité est devenu l’élément vital de l’Inbound Marketing, de l’autorité du site internet et du succès de l’entreprise. À une époque où la réputation en ligne représente autant, sinon plus, que la réputation hors ligne de votre entreprise, le marketing de contenu est devenu l’un des outils les plus précieux du succès du XXIe siècle.

Et pourtant, pour toutes les entreprises et les sites internet qui souhaitent créer un contenu de qualité, relativement peu réussissent à le faire. C’est pourquoi notre section suivante fera de vous un expert du type de contenu frais et de qualité supérieure que Google adore.

Comment créer un nouveau contenu qui percute

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Alors que vous réfléchissez à des idées pour le prochain grand projet de contenu de votre entreprise, assurez-vous de vous poser ces questions essentielles:

• Quels mots clés pertinents sont à la tendance en ce moment ?
• Qu’est-ce que les gens veulent savoir sur ce sujet ?
• Quelles recherches sont disponibles pour cela ?
• Comment nos concepteurs peuvent-ils rendre ce contenu pop ?
• Quels influenceurs en ligne voudraient publier ceci ?
• Quelles actions nos publics ciblés peuvent-ils entreprendre lorsqu’ils voient ce contenu ?

En posant toutes ces questions à votre équipe de marketing de contenu au stade du brainstorming, vous pouvez être sûr que les résultats de votre prochain projet de marketing de contenu valent bien le temps et l’argent que vous y avez investis. Ci-dessous, nous allons discuter des actions que vous pouvez entreprendre pour répondre à chacune de ces questions et commencer à produire un meilleur contenu aujourd’hui.

Quels mots clés pertinents sont à la tendance en ce moment ?

Les objectifs de vos campagnes de marketing de contenu ne doivent pas être axés sur l’augmentation du trafic à court terme ou sur des avantages temporaires. Vous devez vous efforcer de créer un contenu qui profitera à votre site internet et à votre entreprise pendant des mois et des années.

Une façon de vous assurer que votre contenu a un potentiel à long terme consiste à examiner les mots clés tendance dans votre secteur dès le début du processus de création de contenu. En utilisant des mots clés qui connaissent une popularité croissante dans les recherches, vous vous assurez que votre contenu est facile à trouver pour les visiteurs de qualité dans les années à venir. Utilisez Topsy et Google Trends pour rechercher des expressions de mots clés et déterminer celles que vous devez inclure dans votre prochain article infographique, vidéo ou de blog long.

Utilisation de Google Trends pour rechercher la popularité des mots clés

Lorsque vous accédez à www.google.com/trends, vous verrez les recherches actuelles sur les tendances par Google, ainsi que quelques autres options. Cliquez sur l’option « Explorer en profondeur », puis sur « + Ajouter un terme » en haut de la page.

Lorsque vous ajoutez l’un de vos mots clés possibles, vous pouvez utiliser les menus déroulants situés en haut de la page de résultats pour filtrer les données par pays, années, catégories et types de recherches que les utilisateurs ont effectuées pour ce mot clé. Google vous montrera ensuite une liste de termes de recherche associés et leur popularité, en plus de leur popularité depuis une dizaine d’années.

Vous devez absolument vous assurer que le pays que vous visez est sélectionné dans le menu déroulant, car cela peut modifier considérablement les résultats. Ensuite, il vous suffit de consulter les recherches associées et de déterminer si le mot-clé que vous souhaitez utiliser est utile pour amener les internautes vers votre contenu pendant une période prolongée. Vous pouvez déterminer la popularité d’une phrase clé sur la base de l’échelle 0 – 100 de Google. Plus la valeur numérique d’un mot clé est proche de 100, meilleur est son choix. En outre, examinez la chronologie donnée pour le mot clé pour voir si sa popularité a augmenté, diminué ou est restée constante au fil du temps.

Utiliser Keyhole pour rechercher des mots-clés potentiels

Une fois que vous avez consulté Google Trends, rendez-vous sur Keyhole.co et tapez votre mot clé possible dans la barre de recherche de la page d’accueil. Keyhole vous mènera à une page de résultats qui indique la popularité de ce mot clé sur Twitter depuis une heure, les 4 dernières heures et les 1, 7 ou 30 derniers jours. Utiliser Keyhole pour analyser vos mots-clés potentiels vous aidera à déterminer combien de personnes se soucient de ce sujet actuellement. Ainsi, en associant Keyhole à Google Trends, vous pouvez couvrir toutes vos bases et vous assurer que votre contenu sera pertinent à la fois instantanément et dans un avenir lointain.

Keyhole peut également vous aider à déterminer les hashtags à utiliser lorsque vous publiez un tweet sur votre contenu au cours de sa promotion. En utilisant des hashtags populaires et pertinents, vous pouvez aider les autres utilisateurs de Twitter à trouver votre contenu facilement dans le flux en direct de Twitter, qui est en constante évolution.

Lorsque vous vous trouvez dans Keyhole, veillez à consulter le score de votre mot clé en haut de la page de résultats dans My trackers, ainsi qu’à afficher les données de tendance de votre mot clé dans votre tableau de bord. Votre score répond à un objectif similaire aux scores de popularité de Google Trend. Plus il est élevé, mieux c’est. Keyhole Analytics est également utile car vous pouvez réellement lire les vrais tweets créés au cours des 30 derniers jours à l’aide de votre mot clé prospectif. Cela vous donne un certain contexte et vous aide à comprendre pourquoi votre mot clé est populaire. Keyhole peut même vous amener à réfléchir à des sujets de contenu spécifiques, processus dont nous avons discuté plus en détail ci-dessous.

Qu’est-ce que les gens veulent savoir sur ce sujet ?

Une fois que vous avez effectué des recherches sur chacun de vos mots clés potentiels, choisissez-en un ou deux sur lesquels vous concentrer et commencez à réfléchir aux idées de contenu. N’oubliez pas que votre mot-clé n’est pas le sujet de votre contenu. Vos publics ciblés, même s’ils sont à la recherche de ce mot clé, se moquent de lire un synopsis général de ce mot ou de cette phrase. Vous devez penser à un sujet de contenu et à un titre spécifiques, intéressants, exploitables et contenant les mots clés récemment ciblés.

La meilleure façon de trouver un sujet génial pour votre prochain article de contenu est de vous demander « Qu’est-ce que les gens veulent savoir sur ce sujet ? » Insérez votre mot clé à la place de « ce sujet » et apportez quelques réponses à votre propre question. Par exemple, si votre mot clé est Inbound Marketing, vous devez demander « Qu’est-ce que les gens veulent savoir sur l’Inbound Marketing ? » La liste de réponses à laquelle vous pensez pourrait ressembler à ceci:

• Qu’est-ce que le Inbound Marketing ?
• En quoi le Inbound Marketing est-il différent du SEO ?
• Comment apprendre l’Inbound Marketing ?
• Comment puis-je faire de l’Inbound Marketing ? etc.

En créant cette courte liste d’idées, vous avez réellement commencé à penser à des sujets de contenu extrêmement pertinents et informatifs. Mais comment savoir avec certitude quelles idées seront les plus lucratives ? Recherche le sur Google.

Utiliser Google pour trouver les meilleurs sujets de contenu

La fonctionnalité de recherche suggérée par Google est un outil de marketing de contenu caché dans la vue qui peut être éternellement utile pour la recherche de nouveaux sujets de contenu. Il vous suffit de commencer à taper votre mot clé ciblé dans le champ de recherche et de voir les recherches suggérées par Google pour ce mot clé. Il est fort probable qu’une partie importante des personnes recherchant ce même mot clé clique sur une requête de recherche suggérée. Il est donc intéressant de connaître les options qui s’offrent à vous dans ce sens.

Vous devriez également voir quelles recherches suggérées apparaissent lorsque vous tapez « Que veulent-ils savoir sur le ____? » liste (c.-à-d. les exemples donnés ici). Cela pourrait débloquer des sujets très spécifiques sur lesquels vous n’auriez peut-être pas encore pensé.

Une fois que vous avez défini environ 3 idées de sujet vraiment prometteuses, axées sur le public et les mots clés, il est temps de plonger dans les recherches disponibles.

Quelles recherches sont disponibles pour cela ?

Explorez un peu les sujets que vous avez rassemblés pour déterminer dans quelle mesure la recherche est accessible pour chacun. L’accès à des informations précises et pertinentes est extrêmement important, notamment lors de la création d’une nouvelle infographie ou d’un autre élément de contenu basé sur des données. Toutes choses étant égales par ailleurs, un bon moyen de préciser vos idées de sujets et de faire votre choix final consiste à choisir le sujet sur lequel les recherches sont les plus précises et les plus disponibles. Cela vous permettra de rédiger rapidement la copie et de disposer de suffisamment de temps pour concevoir et éditer le produit final.

Pour trouver la meilleure recherche possible, consultez les sites Web .gov, .univ et .org. Plus la recherche disponible est officielle et récente, plus le produit final est prometteur.

Le plus souvent, vous aurez plusieurs excellentes idées de sujet, mais vous n’en aurez besoin que l’une à la fois. Une fois que vous avez restreint le sujet avec la recherche la plus accessible, envisagez d’utiliser vos sujets secondaires ou tertiaires comme idées de contenu futures. Comme vous avez effectué des recherches préalables, vous disposez de plus de temps pour mener à bien ces recherches. Vous pouvez ainsi planifier à l’avance environ 3 mois ou plus de projets à contenu de grande envergure.

Comment nos concepteurs peuvent-ils rendre ce contenu vraiment top ?

Lorsque vos idées de contenu commencent à se concrétiser, vous devez également penser à la phase de conception du processus. Réfléchissez au type de contenu que vous créez, examinez quelques bons exemples de l’apparence de ce contenu et réfléchissez à la façon dont votre équipe de conception pourrait créer encore mieux. Un contenu accrocheur est beaucoup plus susceptible de générer des liens, du trafic et l’engagement de l’utilisateur.

Bien que vos concepteurs puissent probablement proposer leurs propres idées pour le projet, il peut être très utile pour le processus de création de suggérer quelques exemples d’idées tout de suite. Cela incitera immédiatement votre concepteur de contenu à réfléchir à plusieurs idées de conception spécifiques et pourra constituer un excellent point de départ pour des modifications et des améliorations créatives encore plus fortes.

Cependant, il est également possible que vous n’interagissiez pas personnellement avec votre concepteur. Peut-être votre entreprise sous-traite-t-elle l’intégralité de ses travaux de conception, ou bien elle ne facilite pas beaucoup les interactions entre les services de marketing et de conception. Même dans ces circonstances, il est toujours bon d’examiner les options de conception possibles pour votre contenu dans le processus de brainstorming. Cela vous aidera à visualiser le résultat final et à garder le sujet sur la bonne voie tout au long de votre recherche. Si vous le pouvez, vous devriez quand même essayer de suggérer quelques idées brèves au service de design. Si ce n’est tout simplement pas une option, vous aurez au moins pris en compte la conception tout au long du processus et permis ainsi à la recherche d’être facilement adaptable à différentes stratégies de conception.

Quels influenceurs en ligne voudraient-ils publier ceci ?

C’est une bonne question à poser au début du processus de brainstorming, car cela vous aidera à planifier la progression de votre campagne de marketing de contenu. Une fois que vous avez quelques idées de sujets parmi lesquels choisir, considérez les groupes en ligne qui seraient intéressés par chacune d’elles.

Par exemple, supposons que vous soyez une organisation environnementale à but non lucratif et que vous envisagez de créer une infographie sur la manière dont les combustibles fossiles affectent l’environnement. Les personnes susceptibles d’influencer en ligne seraient les personnes impliquées dans les solutions vertes, les blogs sur l’environnement, les blogs sur l’auto, les entreprises de solutions solaires, etc.

Chaque sujet que vous considérez offrira différentes opportunités pour attirer les influenceurs en ligne. Ainsi, poser cette question peut être un autre excellent moyen de découvrir le sujet qui constitue le meilleur choix pour la prochaine campagne de marketing de contenu de votre entreprise. Tout comme une recherche sur la recherche que vous devrez faire pour chaque sujet, prendre en compte le potentiel de diffusion dès le début du processus de création de contenu est un bon moyen d’éliminer certains sujets et de révéler le potentiel d’autres.

Si vous ne pouvez pas penser à de nombreux groupes de niche qui seraient intéressés par votre contenu, vous voudrez peut-être aborder un autre sujet. Plus votre contenu est attrayant, plus il est susceptible d’être repris par l’un des influenceurs de chacune de ces communautés. Toutefois, même si votre contenu ne plaît qu’à un groupe d’influenceurs en ligne, une campagne de marketing de contenu très réussie s’intéresse directement à de nombreuses personnes de cette communauté.

En fin de compte, votre évaluation de cette question et vos objectifs pour votre campagne de marketing de contenu vous aideront à déterminer le sujet de contenu le mieux adapté à votre prochain projet.

Quelles actions nos publics ciblés peuvent-ils entreprendre lorsqu’ils voient ce contenu ?

C’est une question que tout créateur de contenu et tout spécialiste du marketing axé sur les entreprises devrait poser avant de s’engager dans une nouvelle idée de projet. Il est vrai que l’un des objectifs de votre campagne de marketing de contenu est d’attirer et de faire participer vos publics cibles. Toutefois, si votre contenu ne concerne pas une page de votre site, un service que vous proposez ou un produit que vous vendez, comment comptez-vous transformer votre contenu en conversions?

Bien que ce soit bien de vouloir créer du contenu pour le contenu, vous devriez également essayer de faire participer votre public de manière subtile à une action spécifique sur votre site internet ou dans votre magasin physique. Pour utiliser l’exemple ci-dessus, si vous êtes une organisation environnementale à but non lucratif, dans quelle action souhaiteriez-vous engager votre public avec votre infographie Comment les combustibles fossiles affectent-ils l’environnement ? Vous pourriez peut-être inclure un lien vers votre page Comment le covoiturage sauve l’environnement ou un formulaire d’abonnement pour vous inscrire à votre bulletin d’information mensuel en ligne.

Obtenir des conversions ne peut pas être l’objectif évident de votre infographie, sinon les lecteurs le verront comme du spam. Cependant, garder vos objectifs de conversion à l’esprit pendant que vous réfléchissez à des idées de contenu est un excellent moyen de vous assurer que votre contenu respecte les objectifs généraux de votre entreprise.

Comment diffuser votre contenu

Enfin! Vous avez proposé d’excellentes idées de contenu; restreignez vos choix à un sujet attrayant, axé sur des mots clés, et bien documenté; et créé une infographie géniale adaptée à vos publics cibles ! Et maintenant?

Une fois que votre contenu a été créé, vous devez faire de la sensibilisation pour le publier sur des sites internet pouvant être liés. La sensibilisation signifie simplement que l’email marketing par s’adresse aux influenceurs en ligne, aux webmasters et aux blogueurs du secteur afin de promouvoir votre contenu de manière conviviale et utile. Beaucoup de gens, les spécialistes du marketing et les destinataires d’e-mails, confondent sensibilisation et spam. Mais, lorsque cela est fait correctement, la sensibilisation ne constitue pas du spam et les raisons en sont multiples:

SPAM VERSUS SENSIBILISATION

SPAM

• Habituellement non pertinent pour le destinataire
• Générique; « Cher lecteur, »
• Envoyé Automatiquement
• Envoyé à plusieurs reprises
• Fade
• Mauvaise grammaire
• Envoyé d’un compte entreprise
• Société émettrice à l’esprit
• Informations générales
• Demande quelque chose

SENSIBILISATION

• Directement pertinent pour le destinataire
• Personnel; « Salut Carol! »
• Activement envoyé par une personne réelle
• Arrête lorsque demandé / sensibilisation terminée
• Chaleureux et amical
• Excellente grammaire
• Envoyé d’un compte personnel
• Destinataire à l’esprit
• Contenu spécifique
• Fournit quelque chose

Nous pourrions continuer à élaborer sur les différences entre la sensibilisation et le spam, mais vous avez probablement compris le point maintenant. Assurez-vous que vos pratiques en matière de communication ne ressemblent pas à celles du courrier indésirable et vous serez en forme dès le début de votre campagne d’email marketing.

Le processus de sensibilisation

De toute évidence, la première chose dont vous avez besoin pour diffuser efficacement votre contenu est un bon contenu. Votre contenu peut être une infographie, un graphique animé, une vidéo pédagogique, un article de blog long, un livre blanc ou même un livre blanc gratuit. Quoi qu’il en soit, assurez-vous qu’il est créé de manière professionnelle et qu’il convient à l’attention de vos publics cibles. Vous pouvez ensuite suivre les étapes ci-dessous pour diffuser votre contenu via une campagne de marketing par courrier électronique:

1. Créez un article de blog pour votre contenu
2. Créer une liste de contacts
3. Rédigez votre modèle de courrier électronique
4. Personnaliser chaque email et envoyer
5. Suivi des contacts avec ceux qui n’ont pas répondu
6. Répondez à ceux qui vous ont répondu
7. Exploitez vos mentions
8. Évaluez vos liens, vos actions et la réputation de votre marque
9. Enregistrez vos succès et vos idées futures

1. CRÉER UN ARTICLE DE BLOGUE POUR VOTRE CONTENU

Ne joignez pas un fichier image ou un document Word à tous les courriels que vous envoyez. Utilisez plutôt le contenu que vous venez de créer pour remplir un espace sur le blog de l’entreprise. Vous pouvez alors simplement inclure un lien vers ledit article de blog dans vos e-mails de sensibilisation, ce qui encouragera vos contacts à consulter votre site et à libérer de l’espace sur leurs serveurs de messagerie.

Assurez-vous d’écrire un article de blog de taille décente pour accompagner votre contenu. Cinq cents mots peuvent expliquer les données de votre infographie, la focalisation de votre livre blanc ou les étapes incluses dans votre vidéo explicative. Ce type de contenu donnera aux destinataires de votre courriel un certain contexte pour votre contenu et ils en tireront probablement des informations pour leurs propres articles de blog.

En outre, le fait de placer votre contenu dans un article de blog vous authentifie en tant que créateur original de ce contenu. Lorsque les robots des moteurs de recherche explorent votre site, ils voient que vous avez posté ce contenu original avant tout autre site et vous attribueront probablement un classement élevé pour les recherches liées à ce sujet. De plus, étant donné que seuls les robots peuvent lire du texte HTML, inclure votre infographie ou votre vidéo dans un article de blog leur donnera une meilleure idée de ce que votre contenu contient.

D’autre part, si vous avez créé un e-book ou un livre blanc qui a été téléchargé directement sur votre site internet, vous pouvez simplement inclure le lien de cette page à la place. L’objectif principal est d’envoyer à vos contacts un lien vers votre site internet, plutôt que vers vos comptes YouTube. Cette dernière action peut vraiment nuire à votre campagne de marketing de contenu car vos contacts seront liés à vos comptes secondaires plutôt qu’à votre domaine. Cela peut entraîner une perte de liaison et de trafic, et est tout simplement décevant pour un agent marketing acharné comme vous.

2. CREER UNE LISTE DE CONTACTS

Une fois que vous avez créé un article de blog pour votre contenu (ou avant de le créer (l’ordre des deux n’est pas si important pour les deux premières étapes)), dressez une liste détaillée des contacts auxquels vous souhaitez vous adresser. C’est à ce moment-là que votre « Quels influenceurs en ligne voudraient publier ceci ?  » la question de la dernière section devient incroyablement utile. Utilisez les catégories d’influence générales que vous avez prises en compte pour rechercher des blogs et des sites internet spécifiques dans votre liste de contacts.

Une fois que vous avez trouvé un site internet, cliquez dessus pour savoir ce que les éditeurs, la société ou le blogueur représentent. Assurez-vous de lire la page À propos de nous, la page Contactez-nous, et lancez une recherche sur le site pour le sujet de votre contenu. Si le contenu du site ne convient pas à votre contenu, ne perdez pas votre temps et celui du webmaster en notant ses coordonnées. Vous serez simplement rejeté et le site vous répertoriera probablement comme spam pour éviter toute interruption de votre part. Si votre contenu ne correspond pas au site, passez à autre chose. Si votre contenu convient au site, recherchez une adresse électronique personnelle.

Il est toujours préférable de contacter une adresse e-mail individuelle plutôt qu’une adresse e-mail info @, contact @ ou questions @. Cliquez sur les articles de blog et les articles du site pour trouver des auteurs spécifiques que vous pouvez envoyer par courrier électronique. Parfois, des adresses électroniques personnelles sont répertoriées dans les pages Nous contacter ou À propos de nous, mais ne soyez pas surpris si vous devez creuser un peu pour les découvrir.

Une fois que vous avez confirmé qu’il est possible de trouver une adresse e-mail exploitable, supprimez toutes les informations de diffusion importantes pour le site. Nous aimons lister :

• Nom du contact
• Adresse e-mail du contact
• Page auteur de contact
• URL d’un article spécifique sur le site
• Domaine du site principal
• DA du site et PA du poste
• Statut de contact du contact (en attente, envoyé par courrier électronique, suivi, etc.)
• Toutes les notes importantes sur le contact ou le site

Nous vous recommandons vivement de conserver ces informations dans une feuille Excel ou, mieux encore, dans une feuille de calcul Google. L’utilisation des feuilles de calcul Google est très utile car vous donnez accès aux autres membres de votre entreprise, où qu’ils se trouvent. Vous pouvez également modifier ou mettre à jour vos contacts de proximité après votre départ du bureau, ce qui est très pratique pour ceux d’entre nous qui aiment travailler à l’avance les week-ends.

Une fois que vous avez une liste de contacts détaillée de plus de 40 clients (et nous suggérons l’option +), vous êtes prêt à rédiger votre modèle de sensibilisation.

3. ÉBAUCHEZ VOTRE GABARIT D’EMAIL

La sensibilisation consiste essentiellement à envoyer des courriers électroniques personnels et personnalisés à vos contacts. Cependant, si vous écriviez chaque email à partir de zéro, vous perdriez votre productivité pour le reste de la journée ou de la semaine ! Au lieu de cela, nous aimons créer un modèle de courrier électronique chaleureux et convivial que nous pourrons pimenter avec une touche personnelle immédiatement avant d’envoyer nos courriels. Il s’agit d’une stratégie gagnant-gagnant: vos contacts reçoivent un courrier électronique convivial et personnalisé et vous disposez de plus de temps pour vous concentrer sur les 100 autres projets que vous équilibrez.

Voici comment vous pouvez créer un excellent modèle d’e-mail de sensibilisation:

• Laissez de la place pour le nom du contact dans la salutation
• Mentionnez combien vous appréciez son site
• Mentionnez un article, article, section, etc., spécifique du site.
• Inclure le lien URL vers votre contenu
• Notez pourquoi le contenu est intéressant, opportun et / ou exploitable
• Mentionnez le partage social
• Donner un appel à l’action
• Inclure le nom du contact à la fin du corps
• Utilisez une conclusion originale et encourageante
• Le signer avec votre prénom
• Inclure une signature professionnelle à la fin

Oh oui, vous devriez aussi essayer de faire tout cela dans le moins d’espace possible. Une demi-page dans Microsoft Word devrait suffire à tout faire – espace blanc inclus. Nous avons inclus un exemple de modèle de sensibilisation ci-dessous afin que vous puissiez visualiser à quoi ressemblera votre courrier électronique.

Exemple de modèle de courrier électronique:

Salut NOM !

Je lis depuis un an déjà les articles de Allons à la campagne le mercredi sur NOMDUSITE et j’ai particulièrement aimé votre article sur POSTER LE SUJET ICI. Je pensais que cette nouvelle infographie sur la manière dont les carburants fossiles nuisent à l’environnement ferait un excellent sujet pour votre blog.

Voici un lien vers l’infographie :

Il est vraiment important que les gens comprennent les effets horribles des combustibles fossiles sur le monde qui nous entoure. J’espère que vous vous joindrez à moi dans la lutte pour sauver les ressources de notre planète !

Faites-moi savoir si vous souhaitez utiliser l’infographie pour votre site. J’aimerais partager votre message sur mes réseaux sociaux !

J’espère avoir de vos nouvelles bientôt, NOM !

Continuez ce bon travail,

VOTRE NOM ICI

Si vous présentez votre contenu sur différents types de sites, vous pouvez créer plusieurs modèles de courrier électronique axés sur des niches pour plaire à chaque type de site. Cela vous permettra de tailler votre courrier électronique avec de brèves informations sur l’industrie et de rendre votre contenu beaucoup plus accessible à vos contacts.

Vous ne pouvez pas non plus oublier d’inclure une ligne d’objet descriptive et cliquable. La plupart des plateformes de messagerie limitent la visibilité de la ligne d’objet à 50 caractères. Visez un maximum de 50 caractères et vous pourrez ainsi vous assurer que l’ensemble du message de votre sujet est transmis.

4. INDIVIDUALISEZ CHAQUE E-MAIL ET ENVOYEZ

Une fois que vous êtes enfin prêt à envoyer vos emails, ouvrez votre modèle et commencez le processus de personnalisation de chaque email. Vous allez modifier votre modèle et remplacer chaque mot en majuscule par les informations spécifiques que vous avez recueillies sur vos contacts. Cela peut prendre beaucoup de temps, mais cela en vaut la peine de créer le type de courrier électronique personnel que vos contacts vont réellement ouvrir.

Après avoir personnalisé un email, vous pouvez l’envoyer immédiatement ou le programmer pour qu’il soit envoyé automatiquement le lendemain matin. Des études ont montré que l’envoi de courriels les mardi, mercredi et jeudi matin rapportait un taux de réponse plus élevé que de les envoyer le lundi, le vendredi ou le week-end. Si vous personnalisez vos modèles un vendredi, attendez-vous à planifier vos courriels pour le mardi à venir.

5. SUIVI DES CONTACTS QUI N’ONT PAS RÉPONDU

Une fois vos e-mails envoyés, vous obtiendrez probablement quelques réponses de la part des destinataires, exprimant leur intérêt pour votre contenu ou les raisons pour lesquelles ils ne souhaitent pas le publier. Vous rencontrerez probablement un groupe de contacts qui ne répondent pas du tout. Après avoir attendu quelques jours (pas plus d’une semaine mais pas plus tôt que 2 jours), envoyez des courriels de suivi.

Remarque: renvoyer le même courrier électronique ne constitue pas un courrier électronique de suivi. Créez un modèle de courrier électronique que vous pouvez personnaliser avec le nom de votre contact et exprimez votre désir d’apprendre ce que vos contacts ont pensé de votre contenu. Vous devez également utiliser une ligne d’objet indiquant que vous avez déjà contacté le destinataire. Parfois, pour qu’une autre personne ouvre votre courrier électronique, il suffit d’une ligne d’objet suggérant qu’elle a déjà interagi avec vous auparavant. Voici quelques sujets de suivi que vous pourriez essayer:

• Salut NOM ! Je vérifie juste à propos de ce graphique
• Intéressé par votre opinion sur ce blog
• Salut NOM ! Avez-vous aimé ma suggestion de contenu ?
• Salut NOM ! Qu’as-tu pensé de mon idée ?

Les e-mails de suivi sont extrêmement importants car ils indiquent à vos destinataires que vous êtes une personne réelle qui souhaite réellement se connecter. Au-delà de cela, les courriels sont facilement perdus ou oubliés dans une boîte de réception complète. L’envoi de quelques courriers électroniques de suivi ne fait donc jamais de mal. Assurez-vous simplement de garder une trace de votre campagne de sensibilisation dans votre feuille de calcul Excel ou votre feuille de calcul Google afin de ne pas relancer les personnes qui vous ont déjà envoyé une réponse.

6. RÉPONDRE À CEUX QUI VOUS RÉPONDENT

Au fur et à mesure que vous avancez dans votre processus de sensibilisation, prenez toujours le temps de répondre aux courriels de vos contacts. Que quelqu’un vous envoie un e-mail pour dire qu’il / elle souhaite publier votre contenu ou ne pense pas que cela convient à son site, répondez-lui toujours.

Lorsque les contacts répondent à votre campagne en publiant votre contenu, assurez-vous de les remercier ! Partagez leur message sur vos réseaux sociaux et envoyez-leur un email de remerciement. Ils apprécieront votre gratitude et le trafic social et vous pourrez ouvrir une porte aux opportunités de partage de contenu à l’avenir.

Lorsque les contacts répondent à votre campagne par un courrier électronique de refus, vous devez toujours y répondre. S’ils disent qu’ils ont déjà posté un contenu similaire sur leur site, dites-leur que vous comprenez et que vous appréciez qu’ils prennent le temps de vous contacter. Non seulement cette réponse est bien faite et professionnelle, mais elle garde également vos contacts un peu plus engagés dans votre relation en ligne et peut vous permettre de leur proposer un contenu différent à l’avenir.

7. TIRER PARTI DE VOS MENTIONS

Parfois, vous réussirez à publier votre contenu sur l’un des sites de vos contacts, mais ils ne vous font pas de liens en retour. C’est frustrant pour tout spécialiste du marketing, mais vous pouvez prendre certaines mesures pour obtenir ces liens essentiels.

Contactez simplement le contact à nouveau et indiquez à quel point vous êtes heureux qu’il / elle ait apprécié votre contenu et l’a partagé sur son site. Puis demandez-lui s’il souhaite faire un lien en retour vers votre site en tant qu’auteur d’origine. Généralement, cela suffit pour que tout propriétaire de site internet raisonnable vous fournisse un lien retour contenant du texte d’ancrage correct. Si vous rencontrez un cas où la personne ne souhaite pas renvoyer de lien vers votre site, vous pouvez toutefois proposer de rédiger un post pour votre blog et de créer un lien vers elle en échange d’un lien vers votre site. Toutefois, si le contact est un site de bas niveau ou s’il souhaitez que vous adoptiez une tactique de liens loufoque, vous ne consacrez pas trop d’énergie à exploiter ce lien en retour.

8. ÉVALUER VOS LIENS, ACTIONS ET RÉPUTATION DE LA MARQUE

Exécutez quelques recherches Google différentes sur votre contenu pour trouver des sites et des blogs supplémentaires susceptibles de l’avoir repris dans les publications de vos contacts. Vous pouvez également utiliser un outil tel que OpenSiteExplorer ou Ahrefs pour afficher votre profil complet de backlink.

Copiez et collez les URL publiées pour votre contenu et l’autorité de domaine de chaque lien que vous avez obtenu. Ensuite, prenez du recul et évaluez les résultats de votre campagne. Avez-vous gagné de nouveaux liens sur des sites pertinents? Qu’en est-il des partages sociaux? Combien de fois votre contenu a-t-il été partagé sur Facebook, Twitter ? Vous pouvez utiliser des sites tels que SharedCount pour voir combien de fois votre contenu a été partagé sur chaque site de réseau social.

Même les sites qui ont utilisé votre contenu mais qui ont oublié de vous renvoyer peuvent vous être utiles pour votre campagne d’Inbound Marketing. Parce que vous avez bien sûr inclus votre nom de marque sur votre infographie, vous bénéficiez d’une exposition gratuite de la marque à toute personne ayant partagé votre contenu sans vous avoir associé à un lien. Vous ne devez jamais sous-estimer la valeur d’une bonne stratégie de marque afin de pouvoir également considérer ces partages de contenu comme une petite victoire.

9. ENREGISTREZ VOS SUCCÈS ET IDÉES FUTURES

Tout au long de votre processus de sensibilisation, gardez une trace de votre progression, de vos succès et de vos frustrations dans votre feuille de calcul. Plus vous avez suivi vos campagnes de sensibilisation précédentes, plus vous serez informé lorsque vous en approcherez d’autres. Notez tout ce que vous voudriez changer à propos de cette campagne, ce qui a bien fonctionné pour vous et de nouvelles idées pour la sensibilisation future. L’examen de ces notes avant le début de votre prochaine campagne de sensibilisation (surtout si elles sont espacées de plusieurs semaines) peut s’avérer extrêmement utile.

Apprendre à créer un contenu de qualité et à le communiquer avec des influenceurs en ligne ciblés sera une aide précieuse pour atteindre vos objectifs d’Inbound Marketing. En parlant d’objectifs d’Inbound Marketings, nous pouvons maintenant discuter de l’optimisation de la réalisation de ces objectifs.

Optimisation du taux de conversion pour l’Inbound Marketing

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Comment amener les visiteurs à faire ce dernier clic

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L’optimisation du taux de conversion (CRO), bien que cela puisse sembler complexe, est en réalité assez simple. L’objectif essentiel de CRO est d’améliorer les performances: principalement, les performances de votre site internet ou d’une page Web particulière en termes de réalisation des objectifs principaux et secondaires de votre entreprise. Lorsque les utilisateurs s’engagent sur une action de votre site internet qui correspond aux objectifs de votre entreprise, nous appelons cela une conversion.

Les conversions vont des inscriptions à la newsletter aux ventes en ligne en passant par de nombreuses alternatives. Beaucoup d’entreprises ont pour objectif d’augmenter leurs revenus; par conséquent, une vente en ligne est presque toujours une sorte de conversion. Toutefois, si l’objectif principal de votre entreprise est de générer davantage de trafic vers votre emplacement physique, les téléchargements de coupons en magasin seront probablement aussi une sorte de conversion.

Atteindre vos objectifs primaires et secondaires en ligne

Les conversions prennent deux formes:

• Une macro conversion permet d’atteindre les objectifs principaux de votre organisation. c’est-à-dire augmenter les revenus grâce à une vente en ligne
• Une micro-conversion est une conversion qui poursuit des objectifs commerciaux secondaires qui, bien que toujours importants, ne constituent pas l’objectif principal de votre entreprise. c’est-à-dire augmenter le nombre de visites sur le site par le biais de mises à jour par courrier électronique, renforçant la crédibilité sociale par le biais de préférences et de tweets

Ce que l’optimisation du taux de conversion essaie de faire, c’est d’amener les visiteurs de votre site internet à effectuer une conversion lors de leurs visites sur votre site internet. Ce processus vise principalement à rendre le chemin d’accès au site allant de l’utilisateur au simple clic sur le bouton « Acheter maintenant », « Inscription » ou « Télécharger maintenant » aussi simple que possible pour le visiteur. Plus le chemin est facile à parcourir, plus vous aurez de conversions.

Le processus d’optimisation du taux de conversion comporte de nombreuses étapes et révisions potentielles, mais dans un souci de brièveté, nous ne couvrirons ici que les pratiques les plus essentielles des optimisations de taux de conversion. Si vous pensez que votre site nécessite un balayage CRO plus approfondi, vous pouvez discuter avec vos concepteurs et développeurs de l’amélioration de la structure de conversion de votre site internet.

CRO en quelques mots : conseils simples pour convertir les visiteurs

La mise en œuvre de ces conseils vous aidera à comprendre les causes de la conversion sur votre site et à évaluer la convivialité de votre site internet. Toutefois, étant donné que de nombreux sites doivent à présent se concentrer sur plusieurs conversions de macros et de micro, vous voudrez peut-être discuter avec vos développeurs de certains tests A / B ou multivariés pour déterminer les stratégies de conversion les mieux adaptées à votre entreprise.

Cependant, en suivant ces conseils rapides, vous vous assurez que vous avez au moins jeté les bases d’un processus de conversion sans heurts. Il peut être utile d’afficher une ou deux de vos pages d’atterrissage principales et de noter quelques notes concernant ces meilleures pratiques.

1. ASSUREZ-VOUS DES FORMULAIRES DE CONTACT DANS TOUTES LES BONNES PLACES

Si votre site internet contient des pages très pertinentes par rapport à vos objectifs de conversion mais dépourvues de formulaires de contact, vous risquez de manquer certaines des meilleures opportunités de générer des prospects et des ventes. En disposant des formulaires « Contactez-nous » ou « Demander plus d’informations » sur les mêmes pages que votre contenu convertible, vous évitez à vos visiteurs de rechercher la page de contact principale. En incluant vos formulaires immédiatement après le contenu pertinent pour la conversion sur votre site, vous générerez probablement plus de prospects, de téléchargements et de ventes.

Vous voudrez vous assurer que les formulaires de contact sont en place sur votre blog, sur vos pages de destination et partout où vos visiteurs pourraient avoir envie de mieux connaître votre produit. Il est également judicieux de tester périodiquement les formulaires sur votre site internet pour vous assurer qu’ils fonctionnent correctement.

Un autre point à noter: vous ne devriez pas rendre vos formulaires trop complexes. S’en tenir à pas plus de trois champs. Un formulaire « Nom », « Votre email » et « Question ou commentaire » convient généralement très bien aux visiteurs qui souhaitent entrer en contact.

2. ASSUREZ-VOUS QUE VOS LANDING PAGES ATTERRISSENT …

Au rythme actuel des capacités d’exploration de données de Google, chaque page de votre site internet est une landing page destinée aux visiteurs. Si les crawlers peuvent l’indexer, les visiteurs peuvent y atterrir. Toutefois, il est toujours important de consulter les pages Web qui génèrent le plus de trafic et de vous demander: « Comment les visiteurs peuvent-ils convertir à partir de cette page? « 

Assurez-vous que l’architecture de votre site est telle que toute personne accédant facilement sur une seule page peut effectuer une conversion à partir de cet emplacement de votre site internet. Même si la conversion réelle n’a pas lieu sur cette page, vous devez vous assurer que le chemin d’accès de votre page de destination à votre page de paiement est facile à trouver et à naviguer en tant qu’utilisateur. En règle générale, votre page de conversion ne doit pas être à plus d’un clic de ses landing pages.

Demandez à un ami de la famille ou à un associé qui n’a pas encore travaillé sur le site de tester vos pages de destination et de vous faire part de ses commentaires. Vous travaillez probablement sur le site internet de votre entreprise si souvent que vous pouvez y naviguer pendant votre sommeil. En cliquant sur une nouvelle paire d’yeux, vous obtiendrez des commentaires utiles et des informations précieuses sur l’expérience de vos visiteurs sur votre site.

3. FOURNIR DE FORTES APPELS À L’ACTION (CTA)

Votre site internet contient probablement des CTA, mais c’est une bonne idée de parcourir vos pages les plus importantes et d’évaluer l’efficacité de vos CTA. Avoir un CTA fort ne veut pas dire que vous devez être puissant avec votre langue. mais, plutôt, fournissez une commande qui incite réellement vos visiteurs à effectuer cette action. Par exemple, « Téléchargez notre catalogue! » n’est pas aussi séduisant que « Téléchargez votre catalogue de coupons gratuits aujourd’hui! »

L’utilisation de tests A / B ou multivariés axés sur la conversion pour essayer différents types de CTA sur votre site peut s’avérer très efficace pour vous aider à déterminer les CTA qui vous conviennent le mieux. Lorsque vos visiteurs visitent votre site, vous pouvez utiliser l’un de ces types de test pour afficher un CTA différent. Il vous suffit de savoir quel CTA génère plus de conversions et de laisser à vos visiteurs le meilleur CTA. Les CTA descriptifs peuvent fonctionner mieux ou vos clients préfèreront peut-être des CTA classiques et généralisés. La seule façon de le savoir est d’essayer plusieurs CTA et d’apprendre des résultats.

4. AVOIR UNE CONCEPTION CONVIVIALE

La conception et l’architecture de votre site internet jouent un rôle majeur dans la convivialité de votre site pour la conversion. Avec un site bien conçu, professionnel et attrayant, les visiteurs sont plus susceptibles de se convertir simplement parce que votre site est beau. Un site internet mal conçu engendre des taux de rebond plus élevés et moins de conversions, car les utilisateurs d’Internet se sont habitués aux sites internet de haute qualité et de conception professionnelle qui constituent aujourd’hui les meilleurs résultats des SERP de Google. Un site bien conçu incite les internautes à cliquer sur davantage de pages et à voir en quoi consiste votre entreprise.

En plus de s’améliorer, un site internet bien conçu doit avoir une architecture de site réfléchie et orientée vers la conversion. Cela signifie que toutes vos pages de conversion les plus importantes doivent être faciles à trouver et que la conversion doit être un processus simple. Ce type de conception rendra la conversion facile pour les clients et augmentera donc leurs chances de le faire.

5. SURVEILLER VOS LEADS DANS UN SEUL LIEU

Pour chaque personne qui remplit un formulaire ou appelle votre bureau, vous devriez enregistrer leurs informations dans une base de données centralisée. Cela facilitera pour vous le contrôle de la provenance de la plupart de vos prospects et vous aidera à planifier vos stratégies d’optimisation du taux de conversion à l’avenir. Cela vous permettra également de voir combien de leads ont été converties en conversions réelles, vous permettant ainsi d’évaluer vos équipes de service client et l’efficacité de votre ciblage par niche.

Un Logiciel de la gestion de la relation client ou CRM n’est que l’un des outils innovants conçus pour faciliter le suivi des leads et des conversions pour les propriétaires de sites internet et les entreprises. Un logiciel de suivi des appels est une autre solution extrêmement efficace pour la gestion des informations relatives à la génération de prospects pour les entreprises qui comptent sur la téléphonie pour générer la majorité de leurs prospects.

À ce stade, vous devez comprendre ce qu’est l’Inbound Marketing et comment l’optimisation du taux de conversion peut vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux. L’un des meilleurs moyens d’apprendre est par l’exemple. Voyons donc une entreprise qui a très bien optimisé son site internet pour les conversions.

Étude de cas sur l’optimisation du taux de conversion : Xtrema

En tant que site de commerce électronique spécialisé dans les ustensiles de cuisine en céramique et les ustensiles de cuisine, Xtrema savait qu’il lui fallait un site extrêmement convivial. C’est pourquoi ils ont intégré un excellent système de CRM au site Xtrema.com. Comme vous pouvez le constater, Xtrema a fait un excellent travail en choisissant un site bien conçu avec des formulaires de contact faciles d’accès, des CTA solides et des landing pages attrayantes.

Jetez un coup d’œil au formulaire de contact présenté dans le coin inférieur droit de la capture d’écran ci-dessus. Il dispose d’un code CTA (« Laisser un message ») clair qui permet aux visiteurs de savoir instantanément ce qu’ils peuvent faire lorsqu’ils cliquent sur le formulaire. Toutefois, le formulaire de contact complet est masqué jusqu’à ce que les visiteurs choisissent de cliquer dessus. De cette manière, le formulaire est immédiatement accessible dès que les visiteurs souhaitent contacter Xtrema, mais il n’interrompt pas l’expérience des visiteurs sur le site pendant les périodes où ils ne veulent pas l’utiliser. C’est un excellent exemple de la façon dont le CRO et l’Inbound Marketing doivent interagir afin de donner aux visiteurs une expérience unique et de donner à votre site internet les pistes et les conversions dont vous avez besoin.

Dans la capture d’écran ci-dessus, vous pouvez voir plusieurs autres exemples de CTA d’Xtrema, la structure de base de l’architecture de son site et le professionnalisme de la conception de son site internet. Si vous aimez ce que vous voyez, rendez-vous sur le site et vérifiez-le en détail. Peut-être serez-vous inspiré pour créer quelque chose de similaire pour votre propre site de commerce électronique à l’avenir.

Maintenant que vous savez comment concevoir votre site internet pour encourager les conversions, il est temps de développer des éléments de conception supplémentaires qui ajouteront à l’expérience en ligne de vos utilisateurs. Nous allons changer de sujet et arriver à la dernière section d’instruction de ce guide: mobile.

Le marketing mobile rencontre l’Inbound Marketing

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Atteindre vos publics cibles sur les appareils qu’ils utilisent le plus: leur téléphone.

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Le marketing mobile devient presque inévitablement une partie intégrante des campagnes de Inbound Marketing de nombreuses entreprises, car de nombreuses personnes utilisent désormais un smartphone pour accéder à Internet. En 2011, il y avait plus de 5,9 milliards d’abonnés à la téléphonie mobile dans le monde, selon l’Union internationale des télécommunications. En outre, plus de 90% de la population mondiale a accès à des réseaux de téléphonie mobile et environ 150 pays proposent des services de smartphone 4G.

Ce sont des données comme celle-ci qui nous amènent, en tant que spécialistes du marketing, à voir que le marketing mobile n’est plus une stratégie marketing facultative. L’utilisation généralisée de l’accès à Internet via les smartphones rend le marketing mobile vraiment nécessaire au succès de nombreuses entreprises.

En tant qu’Inbound Marketing, vous savez que vous souhaitez atteindre vos publics cibles sur les sites sociaux, les sites internet et les appareils qu’ils utilisent le plus. Ainsi, l’incorporation du marketing mobile dans votre campagne d’Inbound Marketing est une idée à considérer à fond. Dans cette section, nous verrons comment utiliser les stratégies de marketing mobile pour atteindre vos objectifs d’Inbound Marketing. Vous trouverez ci-dessous les principaux aspects du marketing mobile sur lesquels nous allons nous concentrer:

• Conception responsive
• Texte mobile
• Boutons Cliquables
• QR Codes
• Géo-ciblage
• Application mobile

Réfléchissez vraiment à vos objectifs d’Inbound Marketing lorsque vous lisez cette section. L’interaction de votre client avec votre marque pourrait-elle être améliorée avec une meilleure expérience mobile ? Les QR codes pourraient-ils vous aider à générer davantage de trafic et de conversions ? Pourriez-vous créer une application mobile pour fournir un service utile? Il est fort probable que votre entreprise pourrait tirer parti de nombreux avantages d’une stratégie de marketing mobile forte.

Conception responsive

Pour le dire simplement, la conception responsive signifie qu’un site internet est conçu pour répondre aux tailles d’écran sur lesquelles il est affiché. La conception responsive est extrêmement importante pour le marketing mobile et l’Inbound Marketing, car elle affecte la manière dont les visiteurs de votre site internet voient votre site internet.

Si le site internet de votre entreprise est conçu pour un moniteur de bureau, les visiteurs qui consultent ce site internet sur leurs appareils mobiles voient probablement des impressions, des graphiques et des liens beaucoup plus petits. Cela rendrait très difficile l’interaction avec votre site internet pour les utilisateurs mobiles, et bon nombre de vos visiteurs mobiles risquent fort de rebondir de votre site internet dès qu’ils l’aperçoivent. Google a étudié l’impact des sites compatibles avec les appareils mobiles sur les décisions d’achat des consommateurs en 2012 et a relevé certains résultats qui devraient être très significatifs pour les spécialistes de l’Inbound Marketing.

Selon Google, 61% des participants interrogés ont déclaré qu’ils passeraient à un autre site s’ils ne trouvaient pas immédiatement ce qu’ils cherchaient sur un site mobile.

Un surprenant 67% des participants ont déclaré qu’ils étaient plus susceptibles d’acheter un produit ou d’utiliser un service s’ils se trouvaient sur un site compatible avec les appareils mobiles.

D’autre part, 50% des participants ont également déclaré que même s’ils aimaient déjà une entreprise, ils achèteraient moins souvent chez eux si leur site n’était pas compatible avec les appareils mobiles.

Le design responsif est l’un des meilleurs moyens pour vous d’assurer que votre site est compatible avec les appareils mobiles. Sans cela, vous risquez de manquer du trafic et des conversions et, à bien des égards, de compromettre le succès de votre campagne d’Inbound Marketing. Même si beaucoup encore ne veulent pas l’admettre, le mobile devient le facteur déterminant des entreprises qui réussissent et des entreprises qui sombrent. Si vous ne faites rien d’autre avec votre stratégie de marketing mobile, vous devriez au moins envisager d’investir dans la création d’un site internet responsif.

Texte mobile

Contrairement au texte de votre blog et de votre site internet, plus n’est pas meilleur en ce qui concerne le texte sur votre site mobile. Les personnes qui accèdent à votre site depuis un smartphone ne souhaitent pas recevoir 500 mots de texte en dépit de leur niveau d’information et de qualité de leur rédaction. Au lieu de cela, vos utilisateurs mobiles veulent un texte court, exploitable et facile à lire, capable de résoudre leurs problèmes ou de répondre instantanément à leurs questions. Aussi irréaliste que puisse paraître le mot « instantané », c’est précisément ce qui convainc les utilisateurs de téléphones mobiles : des résultats instantanés.

Lorsque vous écrivez pour votre site mobile, vous devez essayer plus que jamais de voir votre site internet du point de vue de votre client. Utilisez beaucoup de puces ou de listes numérotées, de phrases courtes et d’éléments de conception nets et faciles à lire. Plus vos visiteurs mobiles doivent s’efforcer de lire votre texte ou de cliquer sur vos liens, plus ils ont de chances de rebondir. Gardez votre texte mobile court et précis et vous pouvez faire beaucoup pour améliorer les expériences mobiles de vos clients.

Boutons Cliquables

Les boutons cliquables sont importants pour votre site mobile, car les utilisateurs s’appuient principalement sur leurs doigts pour naviguer sur leurs écrans de visualisation, cliquer sur des liens et effectuer des conversions complètes. Ainsi, vous souhaitez que vos liens soient accessibles du bout des doigts et la création de boutons cliquables pour vos utilisateurs mobiles est un excellent moyen de le faire.

Peu de choses sont aussi frustrantes pour les utilisateurs de smartphones que d’essayer d’ouvrir un lien trop petit. Une personne abandonnerait plutôt votre site que de perdre 30 secondes de son temps à taper deux ou trois fois sur votre lien. Il est facile pour les utilisateurs mobiles de cliquer sur les boutons car ils sont plus gros et plus faciles à utiliser avec un seul doigt.

Le blog Google Mobile Ads indique que les meilleurs boutons pour mobiles présentent trois caractéristiques principales:

• Ils sont grands
• Ils sont espacés
• Ils ont des CTA claires

Un bouton coloré et cliquable qui se distingue du reste de votre texte mobile a bien plus de chances de garder les visiteurs sur votre site, de vous faire gagner les conversions que vous voulez et de donner à vos clients une excellente expérience de votre marque. Que votre CTA soit « Réservez une table maintenant », « Achat » ou « Afficher notre offre du jour », les boutons sont bien meilleurs que les liens pour obtenir des clics d’utilisateurs de smartphones.

QR Codes

Les QR codes sont probablement utilisés partout où vous regardez, vous pouvez simplement ne pas savoir ce qu’ils sont. Les QR codes sont des codes de réponse rapide que les utilisateurs de smartphones peuvent numériser, comme un code à barres, dans leur téléphone à l’aide de son appareil photo. Les QR codes sont des carrés de pixels en noir et blanc que vous voyez probablement au dos des boîtes de produits, sur des affiches en ville, dans des journaux et des magazines. Lorsque les utilisateurs numérisent le code dans leur smartphone, ils sont dirigés vers le site internet de la société qui a créé le produit, l’affiche ou le magazine que le client visualise.

Les QR codes correspondent exactement aux objectifs d’Inbound Marketing car ils offrent des informations précieuses, n’interrompent pas la vie de vos clients et offrent des informations au moment précis où le client le souhaite. Si vous vendez un type de produit alimentaire, vous pouvez utiliser des QR codes pour proposer des recettes cachées à vos clients potentiels. Ou utilisez votre QR code pour offrir un coupon de réduction sur un service que vous fournissez. Les possibilités sont aussi vastes que votre imagination, ce qui fait des QR codes un excellent outil pour développer des idées de service client innovantes et créatives.

Un autre avantage considérable des QR codes : ils vous permettent de suivre vos campagnes publicitaires hors ligne. Enfin, vous pouvez interagir avec toutes ces annonces hors ligne incommensurables et les évaluer dans Google Analytics ! Google Analytics vous permet de créer des URL uniques pour vos QR codes, avec des métriques de suivi intégrées. Vous pouvez définir cette URL unique en tant qu’objectif de votre site internet dans Google Analytics et lui attribuer un nom vous indiquant le support hors ligne correspondant au QR code spécifique. Lorsque votre public cible numérise le QR code sur son téléphone, Google Analytics vous indique exactement le nombre de références que votre site internet reçoit de « Publicité Abri Bus_1 ». Ces informations peuvent vous aider à déterminer votre retour sur investissement à partir de formes de publicité hors ligne et vous aider à prendre des décisions en matière de publicité.

Géo-ciblage

Le marketing ciblé est idéal pour convertir des personnes dans le même domaine que votre entreprise ou votre entreprise. L’utilisation de programmes en ligne tels que la fonctionnalité Google My Business pour les entreprises constitue l’un des moyens les plus simples de séduire les utilisateurs mobiles (et les ordinateurs de bureau) de votre région. Toutefois, vous pouvez également définir vos sites directement sur la technologie GPS dans les téléphones de vos clients et utiliser des applications de géolocalisation telles que Foursquare.

Lorsque vous utilisez Google My Business pour créer une page Google+ pour votre entreprise, vous bénéficiez immédiatement de la localisation de votre entreprise et de vos coordonnées dans le moteur de recherche le plus utilisé au monde. Google peut suivre la localisation des utilisateurs mobiles et de bureau et leur fournir des résultats de recherche locaux pour leurs requêtes.

Par exemple, un chercheur à la recherche de « restaurants de sushis » verra en premier lieu la liste des restaurants de sushis de sa ville. En répertoriant votre société, ses informations de contact, vos horaires, vos critiques, votre description, etc. sur Google+, vous avez une chance bien plus grande d’amener les utilisateurs mobiles à visiter votre emplacement physique. Google indique que 3 utilisateurs de smartphones sur 4 ont contacté une entreprise trouvée sur leur téléphone.

Même après avoir référencé votre entreprise sur Google+, vous devriez toujours envisager de vous inscrire avec une application sociale orientée entreprise comme Foursquare pour envoyer davantage de trafic dans votre magasin et offrir à vos clients une meilleure expérience en magasin. Les gens, en particulier les jeunes générations, aiment établir des liens avec leurs entreprises et leurs communautés locales via Foursquare.

Foursquare explique à ses utilisateurs ce que les consommateurs locaux disent des entreprises à proximité et encourage les résidents locaux à « s’enregistrer » auprès des entreprises locales via son application Swarm. Swarm est aussi une sorte de jeu. La personne qui s’enregistre le plus souvent au même endroit est réputée être le « maire » de cet endroit. Ainsi, vous pouvez voir comment le référencement de votre entreprise sur un site amusant, compétitif et engageant comme Foursquare peut faire passer le message à propos de votre entreprise et envoyer davantage de clients à votre manière.

Application mobile

Il existe actuellement plus d’un million d’applications dans l’iTunes App Store. À peu près tout ce que vous pouvez penser a une application. Cependant, certaines applications sont meilleures que d’autres, et ce sont la qualité et la créativité des applications qui permettent à leur création de gagner du temps.

Nous n’irions pas jusqu’à dire que la création d’une application est un choix judicieux pour toutes les entreprises. mais si vous avez une idée d’application pertinente pour l’industrie qui aiderait les gens à accomplir quelque chose dans leur vie quotidienne, vous voudrez peut-être y réfléchir. Les applications facilitent l’interaction de vos publics cibles avec votre entreprise, car ils peuvent stocker l’application directement dans le tableau de bord de leur smartphone et l’avoir à portée de main.

Bien que vous puissiez créer une application pour à peu près n’importe quoi, créer une application de qualité nécessite beaucoup d’argent. Par conséquent, si vos publics cibles ne sont pas susceptibles de télécharger des applications, il ne vaut peut-être pas la peine d’investir dans la création d’une application mobile. D’autre part, si votre société dispose des ressources financières nécessaires pour tester une nouvelle application et que vous pensez que votre public cible est susceptible de la télécharger, la création d’une application mobile peut valoir beaucoup. Tout dépend du secteur d’activité de votre entreprise, de vos publics cibles. et la quantité de ressources disponibles que vous avez à votre disposition.

Réflexions finales de ce guide du débutant en Inbound Marketing

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Commencer votre voyage et élaborer un plan

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Vous l’avez fait ! Vous avez terminé notre guide de démarrage sur l’Inbound Marketing ! Vous avez non seulement appris tout sur les objectifs et les valeurs fondamentaux de l’Inbound Marketing, mais vous avez également appris que chaque secteur de l’Inbound Marketing unique offre de nouvelles opportunités de toucher vos publics cibles et de leur fournir des informations intéressantes et significatives. À la fin de notre discussion, voici quelques derniers conseils que nous aimerions partager avec vous :

• Faites vos recherches avant la campagne
• Mesurer vos métriques actuelles
• Être innovant
• Placez toujours vos clients en premier

Faites votre recherche avant la campagne

Aussi tentant que ce soit de commencer à créer des comptes sur les réseaux sociaux, à télécharger des vidéos ou à planifier votre prochaine campagne de marketing de contenu, prenez le temps de vous asseoir et d’évaluer qui sont vraiment vos publics cibles. Sont-ils le genre de personnes qui voudraient réellement utiliser Pinterest ? Les groupes d’âge de votre public cible signifient-ils qu’ils sont tout le temps sur leur smartphone ou qu’ils ne possèdent même pas de smartphone ?

En tant que spécialiste du marketing digital avant-gardiste, vous avez probablement pris en compte ces questions lors de la lecture de ce guide. Maintenant, prenez le temps de réfléchir à nouveau et de faire des recherches pour valider vos sentiments. Cela ne vaut pas la peine que vous preniez le temps de planifier votre campagne d’Inbound Marketing tant que vous n’avez pas bien examiné chaque segment de vertical d’Inbound Marketing du point de vue de vos publics cibles.

S’il ne semble pas que vos publics cibles soient susceptibles de s’engager dans l’un des créneaux marketing mentionnés ci-dessus, n’hésitez pas à passer outre. Il ne sert à rien de dépenser votre temps, votre énergie et votre argent sur une stratégie marketing qui, dès le départ, ne plaira pas à vos clients. Assurez-vous simplement que vos sentiments peuvent être validés par une enquête client, des données Google Analytics ou une autre forme d’information fiable. Ensuite, vous pouvez être sûr que vous avez personnalisé votre stratégie d’Inbound Marketing pour répondre parfaitement aux intérêts et aux besoins de vos publics cibles.

Mesurer vos métriques actuelles

Une autre action à entreprendre avant de commencer votre campagne d’Inbound Marketing consiste à accéder à Google Analytics et à analyser les statistiques actuelles de votre site internet. Utilisez une feuille de calcul Google ou un document Excel pour enregistrer le volume de trafic actuellement généré par votre site, quels autres sites sont vos principaux sites de référence, votre taux de rebond, les pages les plus populaires, etc. Si vous avez un aperçu des points de départ de votre campagne Inbound Marketing, la mesure de ces données maintenant vous aidera également à mesurer le succès de votre campagne ultérieurement.

Si vous envisagez de créer des segments utilisateur complexes ou des mesures de suivi des événements pour votre site internet, vous pouvez envisager de parler à l’un de vos développeurs ou analystes de données pour les établir rapidement. Vous souhaiterez certainement que de tels segments soient déjà en place lors du lancement de votre campagne d’Inbound Marketing afin de pouvoir suivre avec précision le comportement des visiteurs sur votre site. Configurez-les maintenant afin de ne manquer aucune journée de données une fois que votre nouvelle campagne sera lancée.

Être innovant

De nouveaux réseaux sociaux, applications mobiles, plates-formes de partage de contenu et mises à jour algorithmiques sont créés chaque jour. Essayer des stratégies d’Inbound Marketing créatives sur de nouvelles plates-formes digitales peut être un excellent moyen de découvrir de nouvelles opportunités marketing et de faire en sorte que votre entreprise continue de progresser avec les marées en constante évolution du Web.

N’ayez pas peur d’essayer une nouvelle idée et de la voir échouer. Maintenir un sens de la curiosité et de l’innovation est ce qui a amené beaucoup d’entrepreneurs à développer de nouvelles technologies étonnantes. Regardez Bill Gates, Mark Zuckerberg, ou même Evan Spiegel et Robert Murphy, qui ont créé SnapChat. Qu’avaient-ils en commun? Ils étaient tous des personnes novatrices qui pensaient que quelque chose pourrait fonctionner et qui faisaient de leur mieux pour y arriver. Même si votre entreprise ne crée peut-être pas le prochain Facebook, le maintien d’un esprit novateur peut certainement contribuer au succès de votre campagne de Inbound Marketing.

Toujours placer vos visiteurs en premier

En fin de compte, l’Inbound Marketing concerne avant tout vos visiteurs, vos publics cibles et vos clients. Vous le savez déjà après avoir lu l’intégralité de notre guide, mais il vaut la peine de le répéter.

Votre entreprise ne serait rien sans vos clients, vos clients ou éventuellement vos bienfaiteurs. Faites votre part pour être le genre d’entreprise avec laquelle ils voudront s’engager. Créez un contenu de qualité, partagez vos connaissances sans frais avec les autres et assurez-vous que votre marque est là pour offrir des conseils utiles lorsque vos clients en ont le plus besoin. Faites ces choses et vous êtes sur la bonne voie pour devenir un excellent spécialiste de l’Inbound Marketing.

Merci beaucoup de votre participation à notre discussion approfondie sur l’Inbound Marketing ! Nous vous souhaitons la meilleure des chances lorsque vous commencez votre campagne d’Inbound Marketing.

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Glossaire de notre guide du débutant en Inbound Marketing

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Trouvez rapidement les termes à connaître

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Conversion
– Une action significative effectuée par un visiteur sur votre site internet qui contribue d’une manière ou d’une autre à la réalisation des objectifs de votre entreprise. En savoir plus sur la conversion ici.

Macro Conversion
– Un objectif important qui est complété sur votre site internet, généralement une vente. En savoir plus sur les macro conversions ici.

Micro Conversion
– Une petite action, mais néanmoins significative, qui est complétée sur votre site internet. Les micro-conversions peuvent être des téléchargements de documents, des abonnements à des lettres d’information ou des partages sur des sites sociaux. En savoir plus sur les conversions micro ici.

Optimisation du taux de conversion
– La manière dont vous pouvez organiser la structure, la conception et la copie de votre site internet pour que les visiteurs puissent facilement atteindre un objectif ou une conversion. En savoir plus sur CRO ici.

Contenu dupliqué entre domaines
– Contenu partagé entre différents sites Web, même si le partage est effectué de manière éthique et avec l’autorisation du créateur d’origine du contenu. Apprenez à empêcher le contenu en double entre domaines ici.

Suivi d’événement
– La manière dont vous pouvez suivre le comportement des visiteurs sur votre site internet à l’aide de Google Analytics. Pour en savoir plus sur l’utilisation de la fonction de suivi des événements de GA afin de contrôler le nombre de téléchargements que vous recevez, lisez la suite.

Inbound Marketing
– Une stratégie de marketing axée sur l’obtention de trafic en ligne, l’engagement des utilisateurs, les ventes et la fidélisation de la clientèle en fournissant un contenu précieux à vos publics cibles. L’Inbound Marketing consiste essentiellement à établir des relations durables avec vos clients, à utiliser des formes de publicité non interruptives pour les atteindre et à fournir des informations au moment précis où vos clients le souhaitent. En savoir plus à ce sujet ici.

Liens
– Le texte cliquable qui permet aux utilisateurs Web de naviguer d’une zone d’Internet à une autre. Vous pouvez tout apprendre sur les meilleurs types de liens pour le Inbound Marketing ici.

Créer des liens
– Le processus d’obtention de liens vers des sites internet non-affiliés, envoyant ainsi davantage de liens à votre manière. Vous pouvez en savoir plus sur la création de liens dans cette section ici.

Meta Description
– Le court extrait de 160 caractères que les moteurs de recherche affichent sous la liste de vos URL sur une page de résultats. Vous pouvez en apprendre plus sur la création de balises méta-description ici

Contenu presque dupliqué
– Contenu très similaire à d’autres contenus sur votre site internet ou sur le site internet de quelqu’un d’autre et légèrement différent en raison d’une image différente, de l’ordre du contenu ou d’un paragraphe. En savoir plus sur les différents types de contenu dupliqué ici.

SEO hors site
– Les moyens d’optimiser votre site pour les moteurs de recherche à l’aide de stratégies mises en place dans des emplacements autres que votre site internet principal. En savoir plus sur le SEO OFF site ici.

SEO sur site
– Les moyens par lesquels vous pouvez optimiser votre site pour les moteurs de recherche à partir de votre site principal uniquement. Pour en savoir plus sur les stratégies de SEO ON site, consultez cette section.

Influenceurs en ligne
– Les webmasters, les propriétaires de blogs et les rédacteurs du secteur qui influencent ce que la communauté en ligne lit et discute en termes de sujet particulier. Vous pouvez en apprendre plus sur les influenceurs en ligne ici.

Outbound Marketing
– Les stratégies de marketing traditionnelles faisant souvent appel à la publicité à la radio, à la télévision ou dans les journaux pour générer des prospects et des ventes. En savoir plus sur le marketing sortant ici.

Sensibilisation
– Le processus d’établissement de relations en ligne avec d’autres blogueurs et influenceurs en ligne de votre secteur et le partage de votre contenu avec eux, dans l’espoir de recevoir un lien vers votre site. En savoir plus sur le processus de sensibilisation ici.

QR Codes
– QR est synonyme de réponse rapide. Ces codes apparaissent sous forme de carrés de motifs de couleur pixelisés à l’œil nu, mais peuvent être numérisés vers un smartphone pour diriger l’utilisateur du smartphone vers une page Web spécifique. En savoir plus sur les codes QR des appareils mobiles ici.

Métrique de références
– Un ensemble de données Google Analytics qui vous indique quels autres sites Web envoient du trafic sur votre site. Vous pouvez en apprendre plus sur la métrique des références dans GA en lisant à ce sujet ici.

rel = auteur
– La balise auteur HTML que vous pouvez utiliser pour lier un article de blog ou un élément de contenu Web à une seule personne, permettant ainsi à l’image ou à l’icône de cette personne d’apparaître à côté du lien du contenu dans les listes SERPs. En savoir plus sur la balise rel = author ici.

rel = éditeur
– La balise HTML que vous pouvez utiliser pour désigner un site internet entier dans le profil Google+ de la société, faisant ainsi apparaître le logo de votre société à côté de la liste de vos SERP. Vous pouvez en savoir plus sur l’utilisation de la balise rel = publisher ici.

Gestion de la réputation
– La manière dont vous surveillez la réputation en ligne de votre marque en accordant une attention particulière aux réseaux sociaux, aux critiques et à ce que votre public en ligne écrit à votre sujet ailleurs sur le Web. Vous pouvez en savoir plus sur la gestion de votre réputation en ligne ici.

Conception responsive
– Un type de conception de site internet permettant à une page Web de redimensionner l’ensemble de son élément proportionnellement, de sorte qu’elle s’adapte à toutes les tailles d’écran ou de périphérique mobile. Pour en savoir plus sur le responsive design, continuez la lecture ici.

Recherche sur le site
– La recherche sur le site est la petite barre de recherche que vous pouvez activer sur votre site internet, qui permet aux visiteurs de saisir leurs mots-clés et de rechercher des informations spécifiques dans votre domaine. Pour en savoir plus sur l’utilisation de la recherche sur site pour l’Inbound Marketing, lisez la suite ici.

Vrai contenu en double
– Le contenu de votre site internet qui correspond parfaitement à un autre contenu de votre site internet ou du site internet de quelqu’un d’autre. Vous pouvez en savoir plus sur les différents types de contenu dupliqué ici.

Tags de titre
– Les balises HTML qui contrôlent le texte qui apparaît dans l’onglet du navigateur d’un utilisateur pour votre site internet. Vous pouvez en apprendre plus sur l’utilisation des balises de titre ici.

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