5 idées efficaces de marketing de contenu pour les petites entreprises
En tant que propriétaire d’une petite entreprise, vous n’avez peut-être pas un gros budget à consacrer à la promotion de vos produits et services. Vous vous demandez peut-être si le marketing de contenu en vaut la peine, surtout si vous n’avez pas beaucoup vu les résultats des méthodes traditionnelles dans le passé. Heureusement, il existe un autre moyen plus rentable de générer de nouveaux clients potentiels : le marketing de contenu pour les petites entreprises.
Consultez notre guide de marketing de contenu GRATUIT pour en savoir plus sur la façon dont le contenu est efficace.
Le contenu est conçu pour atteindre un grand nombre d’objectifs, allant de l’amélioration du classement dans les moteurs de recherche à la génération de nouveaux prospects et à l’augmentation des revenus. Selon une étude, 89 pour cent des répondants ont vu des résultats positifs du marketing de contenu, quels que soient leurs objectifs particuliers. Il est clair que le marketing de contenu fonctionne, mais seulement si vous savez quel type de contenu créer.
Un bon contenu est offert dans une variété de formats. En voici quelques-unes qui fonctionnent bien pour les petites entreprises et qui peuvent constituer un bon point de départ pour votre propre stratégie de contenu.
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Blogs et articles
Le contenu écrit est le point de départ évident de votre stratégie. Si vos sujets sont pertinents et que le contenu est optimisé pour les moteurs de recherche, de nouveaux visiteurs viendront sur votre site. Cependant, les billets et les articles de blog ne sont efficaces pour attirer les lecteurs que s’ils sont utiles et bien écrits.
L’Internet est un grand endroit, donc le fait que votre blog existe n’est pas suffisant pour qu’il se démarque. Vous devriez vous efforcer d’écrire des messages et des articles qui présentent de nouvelles informations, aident vos clients potentiels d’une manière ou d’une autre, ou les divertissent – et le meilleur contenu fait les trois.
Si vous avez de la difficulté à trouver des sujets sur lesquels écrire, essayez de demander à vos clients actuels ce qu’ils aimeraient savoir. Par exemple, si vous vendez un produit avec des instructions compliquées, rédigez un guide étape par étape avec des photos. Si vous êtes un détaillant de vêtements, écrivez sur les tendances actuelles de l’industrie de la mode et faites des suggestions pour intégrer de nouveaux articles dans les garde-robes de vos lecteurs. Si vous êtes un restaurant familial avec une histoire intéressante, expliquez-la en détail. Trouver des sujets peut être difficile, mais chaque entreprise a quelque chose à offrir à ses clients.
Infographie
Pensez à la dernière fois que vous avez lu un billet de blog ou un article contenant beaucoup d’informations complexes. C’était probablement difficile de donner un sens à tout ça. L’infographie, par contre, rend les statistiques plus faciles à digérer et à retenir. Ils sont aussi plus colorés et plus faciles à partager que les textes.
Ne vous inquiétez pas si vous n’avez pas de compétences en design – des centaines de modèles infographiques personnalisables sont disponibles en ligne si vous voulez le faire vous-même. Vous pouvez également faire appel à un designer pour l’assembler pour vous. Quel que soit le sujet, n’oubliez pas de citer les références dans l’infographie et de lui donner un titre consultable avec des mots clés pertinents.
Surtout, n’oubliez pas d’inclure le nom de votre entreprise et votre site Web quelque part dans l’infographie. Le marketing sur Internet pour les petites entreprises nécessite un contenu de marque, et un infographique fournit un moyen facile de le faire.
Nous mesurons notre succès par la façon dont nous impressionnons nos clients.
Nicolas Schiavon Metadosi
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Créez des Listes pour le marketing de contenu de votre petite entreprise
Les gens ont toujours aimé les listes, qu’il s’agisse de la liste Top Ten de David Letterman ou de la dernière liste sur Buzzfeed. En fait, les listes comptent parmi les contenus les plus partagés sur Internet, générant jusqu’à 25 000 actions par mois. Créez des listes pertinentes pour votre public cible et elles vous aideront à diffuser votre message.
L’avantage d’Internet est sa capacité de présenter des listes dans une variété de formats, y compris des GIF animés, des diaporamas et des listes de textes. Trouvez le format qui vous convient le mieux ou créez des listes dans une variété de formats. Les sujets devraient lier les besoins des consommateurs à votre entreprise. Si vous vendez un logiciel de comptabilité, par exemple, une liste des « 10 raisons pour lesquelles un logiciel de comptabilité est meilleur qu’un cabinet comptable » générera de l’intérêt, mais peut-être pas à partir des cabinets d’expertise comptable.
Formulaires et calculatrices interactives
Une façon d’engager les clients potentiels est de leur demander de faire quelque chose. Le contenu devrait toujours contenir un appel à l’action, mais certains contenus fonctionnent parce que le contenu lui-même exige de l’action. Créez une série d’outils interactifs sur votre site Web pour garder les gens sur le site plus longtemps et générer plus de prospects pour votre entreprise.
De nombreuses petites entreprises utilisent un formulaire de contact sur une page d’accueil. Ces formulaires sont utiles, mais ils ne gardent pas les gens engagés très longtemps. Par contre, un calculateur d’impôt sur un site financier ou un générateur d’estimation de projet sur un site d’entrepreneur motive les visiteurs à réfléchir à ce qu’ils veulent et ce dont ils ont besoin, ce qu’ils doivent faire pour l’obtenir, et comment votre entreprise peut les aider à atteindre leurs objectifs.
Vidéos et podcasts pour le marketing de contenu de votre petite entreprise
Le marketing de contenu est plus efficace lorsque de nouveaux contenus apparaissent régulièrement. Cependant, il devrait également être disponible quand et où l’utilisateur veut y accéder. C’est particulièrement vrai avec la popularité des appareils mobiles, qui permettent aux utilisateurs de s’engager avec votre entreprise où qu’ils soient. Cependant, cela exige que vous produisiez un contenu aussi portable qu’eux. Les podcasts et les vidéos conviennent parfaitement.
Les followers fidèles peuvent accéder à ces fichiers audio en s’abonnant à un podcast et en recevant de nouveaux fichiers dès qu’ils sont disponibles. Vous pouvez également rendre ces fichiers disponibles sur des sites à la demande comme iTunes, où n’importe qui peut les télécharger. Les vidéos peuvent être affichées dans une variété d’endroits comme les comptes sociaux et YouTube. Les deux canaux sont parfaits pour générer de nouvelles pistes, présenter vos idées et rester pertinents pour vos clients.
FAQ sur le marketing de contenu pour les petites entreprises
Comment faire un bon marketing de contenu ?
Le marketing de contenu est une stratégie puissante pour attirer, engager et fidéliser une audience en fournissant des informations utiles, pertinentes et cohérentes. Voici les étapes clés pour réussir un bon marketing de contenu :
1. Définir des objectifs clairs
Pourquoi : Déterminez ce que vous voulez accomplir (génération de leads, notoriété de la marque, engagement, etc.).
Comment : Fixez des indicateurs clés de performance (KPI) pour mesurer votre succès (trafic, taux de conversion, partages sociaux, etc.).
2. Connaître votre audience
Personas : Créez des profils détaillés de vos clients idéaux (besoins, comportements, défis, centres d'intérêt).
Segmenter : Adaptez le contenu à différents segments de votre audience pour maximiser la pertinence.
3. Créer un contenu de qualité
Valeur : Proposez des solutions, des insights ou des informations utiles qui répondent aux besoins de votre audience.
Originalité : Offrez un point de vue unique ou une approche différente sur les sujets traités.
Formats variés : Utilisez divers formats de contenu (articles, vidéos, infographies, podcasts, études de cas, etc.) pour toucher différents types de consommateurs.
4. Optimisation SEO
Recherche de mots-clés : Utilisez des outils pour identifier les mots-clés pertinents.
Contenu optimisé : Intégrez les mots-clés de manière naturelle dans le contenu, les titres, les balises et les méta-descriptions.
Liens internes et externes : Améliorez la structure de vos contenus avec des liens vers d'autres pages de votre site et vers des sources externes fiables.
5. Planifier et organiser la publication
Calendrier éditorial : Planifiez la production et la publication de votre contenu sur une base régulière.
Saisonnalité et tendances : Adaptez le contenu aux événements, saisons ou tendances actuelles.
6. Promouvoir votre contenu
Réseaux sociaux : Partagez votre contenu sur les plateformes sociales adaptées à votre audience.
Email marketing : Utilisez des newsletters ou des campagnes d'emailing pour diffuser votre contenu.
Partenariats : Collaborez avec des influenceurs ou d'autres marques pour élargir votre portée.
7. Mesurer et analyser les résultats
Analyse des données : Utilisez Google Analytics, les outils de réseaux sociaux et d'autres plateformes pour suivre les performances.
Ajustement : Modifiez votre stratégie en fonction des performances pour améliorer continuellement vos résultats.
8. Engager et interagir avec votre audience
Réponses et commentaires : Soyez actif en répondant aux commentaires, en engageant des conversations, et en écoutant les retours de votre audience.
User-generated content : Encouragez vos utilisateurs à créer et partager du contenu autour de votre marque.
9. Fidéliser à long terme
Consistance : Maintenez une présence continue avec un flux de contenu régulier et cohérent.
Communauté : Créez un sentiment d'appartenance à travers des forums, des groupes ou des événements.
10. Expérimenter et innover
Nouveaux formats : Testez de nouveaux types de contenus ou de nouvelles plateformes pour voir ce qui fonctionne le mieux.
Adaptation aux tendances : Restez à jour avec les évolutions dans le marketing digital et ajustez votre stratégie en conséquence.
En suivant ces étapes, vous pourrez développer une stratégie de marketing de contenu efficace qui non seulement attire l'attention, mais aussi convertit et fidélise votre audience.
C'est quoi le marketing de contenu ?
Le marketing de contenu est une stratégie marketing qui consiste à créer, publier et distribuer du contenu pertinent et de qualité pour attirer, engager et fidéliser une audience cible. L'objectif est de fournir de la valeur aux prospects et aux clients à travers du contenu informatif, éducatif ou divertissant, plutôt que de les solliciter directement avec des publicités classiques.
Voici les principaux éléments du marketing de contenu :
Création de contenu : Cela peut inclure des articles de blog, des vidéos, des infographies, des livres blancs, des études de cas, des podcasts, etc. Le contenu doit répondre aux besoins, aux questions ou aux problèmes de l'audience.
Distribution de contenu: Une fois créé, le contenu est distribué via divers canaux tels que les réseaux sociaux, les newsletters, les sites web, ou les plateformes de partage vidéo.
SEO (Search Engine Optimization) : Le contenu est souvent optimisé pour les moteurs de recherche afin d'améliorer sa visibilité en ligne et d'attirer un trafic organique.
Engagement : Le marketing de contenu vise à encourager l'interaction avec l'audience à travers des commentaires, des partages ou des discussions.
Génération de leads : En fournissant du contenu utile, une entreprise peut attirer des prospects intéressés qui peuvent être transformés en clients au fil du temps.
Fidélisation : En continuant à fournir du contenu de qualité, une entreprise peut maintenir l'intérêt des clients existants et encourager leur fidélité.
Le marketing de contenu est une approche à long terme qui nécessite cohérence et patience, mais qui peut aboutir à une relation solide avec le public cible et à un retour sur investissement significatif.
Quel est le budget de marketing moyen d'une petite entreprise ?
Le budget de marketing d'une petite entreprise peut varier considérablement en fonction de plusieurs facteurs, tels que le secteur d'activité, la taille de l'entreprise, les objectifs de croissance, et la localisation géographique. Cependant, il existe quelques estimations générales qui peuvent servir de référence.
Pourcentage des revenus : De nombreuses petites entreprises allouent entre 5% et 10% de leur chiffre d'affaires annuel au marketing. Pour les entreprises en phase de croissance ou celles qui cherchent à gagner des parts de marché rapidement, ce pourcentage peut être plus élevé, allant jusqu'à 20% des revenus.
Montant en dollars : Selon une étude menée par le Small Business Administration (SBA) aux États-Unis, les petites entreprises peuvent dépenser entre 10 000 $ et 50 000 $ par an en marketing, bien que ce chiffre puisse être plus bas pour les très petites entreprises ou les microentreprises.
Type d'industrie : Le budget de marketing peut être beaucoup plus élevé dans certaines industries comme la technologie, où la concurrence est forte, ou plus bas dans des industries où le marketing de bouche-à-oreille est plus efficace.
En résumé, bien que le budget de marketing d'une petite entreprise varie largement, il est souvent recommandé d'allouer entre 5% et 10% des revenus annuels, ou un montant compris entre 10 000 $ et 50 000 $ par an, en fonction de l'industrie et des objectifs spécifiques de l'entreprise.
Quel est le contenu le plus efficace dans le content marketing ?
Le contenu le plus efficace dans le content marketing dépend largement de l'objectif, du public cible et du secteur d'activité. Cependant, certains types de contenu se démarquent par leur efficacité générale. En 2024 je mettaris la vidéo en premier.
1. Vidéos :
Engagement Élevé : Les vidéos captivent souvent mieux l'audience que le texte.
Polyvalence : Utilisables pour des tutoriels, des démonstrations de produits, des témoignages, etc.
2. Articles de Blog de Qualité
SEO-Friendly : Optimisés pour les moteurs de recherche, ils attirent du trafic organique.
Pédagogiques et Informatifs : Ils apportent de la valeur en répondant aux questions du public ou en résolvant des problèmes spécifiques.
3. Études de Cas
Preuve Sociale : Elles montrent comment vos produits ou services ont aidé d'autres clients à réussir, ce qui peut renforcer la crédibilité.
Contenu Concret : Illustrent les résultats réels, ce qui est particulièrement utile pour les prospects en phase de décision.
4. Infographies
Faciles à Consommer : Transforment des informations complexes en visualisations simples et attrayantes.
Partageables : Elles sont souvent partagées sur les réseaux sociaux, augmentant la portée.
5. Webinaires
Interaction Directe : Permettent un engagement en temps réel avec les clients potentiels.
Génération de Leads : Ils peuvent capturer des leads qualifiés en échange de l'inscription.
6. Livres Blancs et eBooks
Contenu Profond : Fournissent une analyse approfondie sur un sujet, établissant votre expertise.
Génération de Leads : Souvent utilisés pour capturer des informations sur les prospects via des formulaires de téléchargement.
7. Contenu UGC (User-Generated Content)
Authenticité : Le contenu créé par les utilisateurs est perçu comme plus authentique et digne de confiance.
Engagement Communautaire : Encourage la participation active de la communauté.
8. Podcasts
Mobilité : Consommables en déplacement, ils s'intègrent bien dans le quotidien des utilisateurs.
Création de Relation : Un excellent moyen de créer une relation plus personnelle avec l'audience.
9. Contenus Interactifs
Engagement Actif : Quiz, sondages, calculateurs ou autres outils interactifs incitent l'audience à participer activement.
Personnalisation : Les résultats peuvent être personnalisés en fonction des réponses, offrant une expérience utilisateur unique.
10. Newsletters
Rétention de l'Audience : Maintiennent une communication régulière avec les abonnés et les fidélisent.
Contenu Exclusif : Souvent utilisé pour partager du contenu exclusif ou des offres spéciales.
Conclusion
L'efficacité du contenu dépend de sa capacité à répondre aux besoins spécifiques de votre audience et à aligner ses objectifs avec ceux de votre entreprise. Il est souvent recommandé de combiner plusieurs types de contenu pour maximiser l'impact, tout en mesurant régulièrement les performances pour ajuster la stratégie en conséquence.
Besoin d’aide pour le marketing de contenu de votre petite entreprise ?
Le marketing de contenu peut faire la différence entre la lutte pour attirer de nouveaux clients et l’essor d’une entreprise prospère. Que vous créiez le contenu vous-même ou que vous embauchiez des pigistes pour le faire à votre place, une stratégie de contenu bien exécutée donnera à votre petite entreprise l’élan dont elle a besoin.
Si vous avez besoin d’aide pour élaborer une stratégie, n’hésitez pas à nous contacter ! Notre talentueuse équipe de spécialistes du marketing Internet possède toute l’expertise dont vous avez besoin pour commencer à attirer de nouveaux clients avec du contenu aujourd’hui.
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