Comment fonctionnent les enchères PPC ?
Si vous avez envisagé des solutions de marketing digital pour votre entreprise, vous avez probablement entendu parler de la publicité PPC ou pay-per-click. Et même si ce n’est pas le cas, vous avez sans doute vu beaucoup d’exemples sans même le savoir. Nous allons voir comment fonctionnent les enchères PPC ?
Dans la capture d'écran ci-dessous, vous pouvez voir quels résultats de moteur de recherche sont naturels et quels sont ceux qui sont payés, grâce aux tags "Ad" de Google :
Chacune de ces annonces fait partie d'une campagne PPC. Elles sont gérées par différentes entreprises, dans le but de permettre aux utilisateurs de cliquer dessus et de consulter leurs sites Web.
Mais comment Google sait-il quelles annonces diffuser lorsque vous saisissez une phrase clé longue ou courte ? C’est là que les enchères PPC se mettent en place.
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Un aperçu de base des enchères PPC
Lorsque vous assistez à une vente aux enchères, vous essayez de surenchérir sur vos concurrents pour les produits que vous souhaitez. Vous voyez une table datant du XIXe siècle et vous avez en tête le prix à mettre pour ce que vous êtes prêt à payer. Lorsque le commissaire-priseur commence à collecter des enchères, vous constaterez peut-être que d'autres personnes présentes dans la salle ont une notion différente de la valeur de la table.
Essentiellement, le plus offrant pour cette table remportera les enchères et la ramènera à la maison. Il en va de même pour le plus offrant des enchères de publicité PPC.
Lorsque vous vous lancez dans une campagne publicitaire PPC, la plate-forme, telle que Google AdWords, vous pose un certain nombre de questions. Une question sera de savoir quel montant vous êtes prêt à payer chaque fois que quelqu'un clique sur votre annonce. La difficulté réside dans le fait que vous n’avez aucun moyen de savoir si ce que vous suggérez sera supérieur ou inférieur à l’enchère de l’autre pour les mêmes mots clés ciblés.
Par exemple, vous pouvez cibler votre publicité PPC sur les internautes qui recherchent les expressions «acheter des horloges anciennes dans le Jura» et «marchands d’horloges anciennes du Jura ». Vous décidez que vous êtes prêt à payer 0.2 € pour chaque clic sur votre annonce.
Toutefois, au cours des deux prochains jours, vous effectuez quelques expériences et réalisez que votre annonce n’est pas diffusée très souvent. Cela signifie probablement qu'un autre annonceur PPC vous a surenchéri. Leur annonce paraîtra plus fréquemment, car Google sait qu’elle obtiendra plus d’argent chaque fois que l’utilisateur clique dessus.
Cela-a-t-il un sens ?
En résumé, si vous y prêtez attention, vous pouvez simplement revenir à votre annonce d'origine et modifier le montant de l'enchère à un niveau supérieur. Mais comme vous le feriez lors d’une vente aux enchères classique, vous devez être conscient du fait que vous ne voulez pas faire exploser votre budget.
Bien sûr, vous pourriez indiquer à Google que vous donnerez 1 € par clic et que votre annonce apparaîtra tout le temps. Cependant, pouvez-vous vous permettre ce genre de campagne de liens sponsorisés très longtemps ? Il est préférable d’augmenter progressivement par incréments pour ne pas gaspiller votre budget marketing en une seule campagne.
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Comment améliorer vos compétences en matière d’enchères au PPC
Au fur et à mesure que vous vous familiariserez avec les enchères PPC, vous commencerez à vous rendre compte de la valeur de l'enchère dont vous aurez besoin pour obtenir l'exposition souhaitée. Nous vous recommandons également de :
Portez une attention particulière à vos analyses et à la génération de rapports
Au début, il peut être judicieux d'examiner vos analyses de campagne PPC au moins une fois par jour. Si vous constatez que vous payez pour beaucoup de clics indésirables, vous devez indiquer que vous devez suspendre vos campagnes et analyser.
Une cause probable est le choix de cibles de mots clés trop larges. Cela peut inviter des internautes à cliquer qui ne sont pas réellement intéressés par vos produits et, même si cela dynamisera votre trafic, ce n’est finalement pas un sage investissement de votre budget.
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UTILISER LA PUBLICITÉ PPC CONJOINTEMENT AVEC DES SOLDES OU DES ÉVÉNEMENTS
Ce sont des opportunités formidables pour vous de pouvoir vous mettre immédiatement en contact avec des acheteurs potentiels. Si vous avez une vente de clôture au cours des trois prochains jours, vous pouvez lancer une campagne de liens sponsorisés en très peu de temps.
De plus, si vous savez que vous n’avez besoin de l’annonce PPC que pour quelques jours, vous pouvez simplement indiquer un montant de budget par jour que vous êtes prêt à payer. Cela vous aidera à contrôler vos enchères et votre budget.
METTEZ À JOUR VOS ENCHÈRES, SURTOUT SI LES CONVERSIONS SONT ÉLEVÉES
Avez-vous remarqué que vos conversions crevaient le plafond pour une annonce PPC donnée ? Il vaut peut-être la peine d’investir davantage de budget dans cette annonce, car vous savez que vous avez plus de chances d’obtenir un retour sur investissement décent.
Dès que vous constatez un pic de conversions, prenez les choses en main immédiatement. Vous pouvez toujours réduire votre enchère quand et si les taux de conversion commencent à baisser.
La ligne du bas
Le PPC est un outil efficace pour que votre entreprise soit remarquée sur l'Internet saturé d’aujourd’hui. Et une fois que vous aurez commencé à enchérir de manière appropriée et cohérente, vous constaterez que le résultat est beaucoup moins déroutant que vous ne l’auriez supposé au départ.
Si vous n’avez pas le temps de gérer vos propres campagnes, mais si vous souhaitez utiliser le PPC pour atteindre les objectifs de votre entreprise, n’hésitez pas à nous contacter ! Notre équipe dévouée de spécialistes du marketing Internet est plus qu'heureux de vous aider avec le PPC, ainsi que tous les autres aspects de votre présence en ligne.
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