Inbound Marketing vs Outbound marketing
Comment fonctionne votre stratégie marketing actuelle pour vous ? Vous concentrez-vous principalement sur l’inbound marketing, l’outbound marketing ou une combinaison des deux ? Ne vous inquiétez pas, il n’y a pas de mauvaise réponse à la question précédente !
L’outbound marketing est une approche éprouvée du marketing. Cela inclut toutes les formes traditionnelles de marketing : appels à froid, publicités imprimées, publicités à la télévision et à la radio, publipostage et même marketing par courrier électronique. Bien que ces formes de publicité soient considérées un peu plus « froides » de nos jours, de nombreuses entreprises utilisent encore cette approche avec succès.
Si l’une de ces stratégies d’outbound marketing produit d’excellents résultats, il n’y a aucune raison de les arrêter ou de les abandonner. Cependant, si vous êtes comme beaucoup d’entreprises, vous avez probablement remarqué que de nombreuses techniques ne fonctionnent pas aussi bien qu’avant.
Expliquons pourquoi l’outbound marketing traditionnel ne fonctionne plus comme avant et examinons de nouvelles méthodes d’inbound marketing qui peuvent vous aider à accroître le retour sur investissement de votre entreprise tout en réduisant les coûts.
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Pourquoi l’Outbound marketing ne fonctionne-t-il pas aussi bien ?
Les habitudes et les attentes de votre public cible changent. Ils sont plus occupés qu’ils ne l’ont jamais été et ils ont plus d’options que jamais auparavant. Ils enregistrent leurs émissions de télévision préférées et ignore rapidement vos publicités. Ils passent rapidement au crible leur courrier et jettent ou suppriment quoi que ce soit de quelqu’un qu’ils ne connaissent pas ou n’ont pas demandé.
Les gens d’aujourd’hui n’ont ni le temps ni l’attention nécessaires pour porter attention aux publicités non sollicitées. Cela signifie que si vous souhaitez atteindre efficacement la majorité de votre public cible, vous devrez commencer à modifier votre approche !
Il existe un moyen de lutter contre la perte d’efficacité de l’outbound marketing, que l’on appelle l’inbound marketing.
Qu’est-ce que l’inbound marketing ?
L’inbound marketing est une stratégie qui consiste à gagner la confiance et l’attention de votre public cible. Plutôt que d’essayer de vendre votre produit ou vos services à tous ceux qui souhaitent capturer quelques prospects qualifiés, l’objectif de l’inbound marketing est d’être présent lorsque des prospects qualifiés vous recherchent.
Le «entrant» dans l’inbound marketing fait référence au fait que de nouveaux leads vous parviennent. Contrairement à la publicité, où vous présentez essentiellement votre entreprise à quelqu’un en lui adressant un message, l’inbound marketing fonctionne sur le principe de laisser les gens venir à vous. Cela se fait généralement via un moteur de recherche.
L’inbound marketing consiste principalement à créer un contenu unique, pertinent, utile et intéressant répondant à une question ou servant de ressource à vos clients potentiels. Cela peut également impliquer des tactiques telles que le SEO et les réseaux sociaux.
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Pourquoi l’inbound marketing fonctionne
C’est simple, en réalité : l’inbound marketing fonctionne parce que vous ne sentez pas que vous vendez à votre public et que votre public a le sentiment que vous l’aidez.
Pensez au dernier appel de démarchage téléphonique auquel vous avez accidentellement répondu. L’appelant et le fait qu’il vous faisait perdre votre temps précieux vous ont très probablement irrité. Si vous n’avez pas raccrochés à la seconde où vous avez compris qu’il s’agissait de démarchage, c’était pour trouver un moyen poli de raccrocher le plus rapidement possible. Vous n’êtes pas le seul : personne ne veut plus être démarché comme cela !
Nous vivons à une époque où nous savons que nous n’avons pas besoin d’écouter un argumentaire de vente. Nous comprenons que si nous avons vraiment un problème, nous pouvons rechercher une solution en ligne quand cela nous convient le mieux. Et nous savons que si nous avons des questions sur une solution, nous pouvons lire des avis en ligne ou des témoignages pour nous assurer qu’elle nous convient.
C’est cette mentalité qui explique exactement pourquoi l’inbound marketing connaît beaucoup plus de succès que les stratégies d’outbound marketing !
Inbound Marketing vs Outbound marketing
Comme mentionné précédemment, certaines entreprises voient encore de bons résultats dans certaines stratégies d’outbound marketing, ce qui est excellent. Bien que les stratégies d’inbound marketing soient de loin la technique de marketing la plus efficace à l’heure actuelle, nous ne suggérons en aucun cas que vous abandonniez les stratégies d’outbound marketing actuelles qui génèrent un retour sur investissement élevé.
Nous vous suggérons toutefois de renforcer considérablement vos efforts d’inbound marketing. Vous pouvez le faire en créant un blog, en faisant du SEO, en lançant une campagne dans les réseaux sociaux, en publiant des livres blancs, en créant un contenu détaillé, en envoyant des courriels, etc.
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Le coût de l’inbound marketing par rapport à l’outbound marketing
Vous pouvez probablement comprendre pourquoi l’inbound marketing aurait plus de succès que l’outbound marketing… mais qu’en est-il du coût ? Croyez-vous que le coût de l’inbound marketing par rapport à l’outbound marketing est également nettement inférieur ?
C’est vrai ! Une stratégie marketing plus réussie associée à une stratégie marketing plus rentable est une évidence, non ? Bien sûr, une stratégie qui consiste à attirer les consommateurs et à attirer l’attention de prospects qualifiés est plus rentable que d’essayer de chasser les prospects qu’ils ne souhaitent pas entendre.
Plutôt que de gaspiller des milliers d’euros en publipostage que l’on n’ouvre jamais, une publicité télévisée jamais vue et des appels impromptus qui ne reçoivent jamais de réponse, vous pourriez investir une partie de ce budget dans des campagnes entrantes qui attirent naturellement des prospects.
Les stratégies d’inbound marketing établissent la confiance dans votre marque, communiquent la valeur de votre produit et établissent des relations avec votre public, tout en vous aidant à trouver des prospects plutôt qu’à les ennuyer. Être là pour répondre aux questions et fournir des solutions ainsi que des ressources quand ils vous cherchent fait de vous un partenaire et non un fournisseur.
Arrêtez de pousser et commencez à tirer
Si vous avez ciblé vos produits sur des clients potentiels via l’outbound marketing et que vous souhaitez commencer à attirer des prospects qualifiés avec l’inbound marketing, vous pouvez commencer facilement. Essayez simplement une ou deux méthodes d’inbound marketing et voyez ce qui se passe !
Vous pouvez mettre en œuvre de nombreuses techniques d’inbound marketing en interne si vous avez la bonne équipe à vos côtés. Si vous ne savez pas par où commencer ou si vous avez besoin d’aide pour mettre en œuvre ou développer vos campagnes d’inbound marketing, nous pouvons vous aider ! Metadosi dispose d’une équipe de professionnels du marketing expérimentés qui peuvent vous aider à élaborer des stratégies et à mettre en œuvre diverses campagnes de marketing digital.
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