Qu’est-ce que le remarketing ? +6 conseils pour devenir un expert du remarketing
La conversion des prospects est l'une des parties les plus importantes de votre entreprise, mais que se passe-t-il si vous avez des prospects de valeur qui ne convertissent pas ? Qu'est-ce que le remarketing ?
Si vous êtes frustré par des prospects qui ne se transforment pas en clients payants, nous avons la stratégie qu'il vous faut. Le remarketing est une excellente stratégie pour aider à transformer les visiteurs du site en clients payants.
Sur cette page, nous allons répondre à la question "qu'est-ce que le remarketing" et vous donner six conseils pour créer des campagnes de remarketing réussies. Pour en savoir plus sur le remarketing, appelez-nous dès aujourd'hui au 06 80 60 77 77 pour parler avec un stratège de nos plans de remarketing.
Qu’est-ce que le remarketing ?
Le remarketing est le processus qui consiste à cibler les clients qui ont déjà visité votre site ou qui ont montré de l'intérêt pour vos produits. Ces visiteurs parcourent votre site web mais ne vont pas jusqu'au bout de leur conversion.
Le remarketing vous offre la possibilité de ramener ces prospects sur votre site web et de les transformer en conversions.
Grâce au remarketing, vous pouvez recibler différents types de conversions. La conversion n'est pas toujours synonyme de ventes. Par exemple, vous pouvez remarketer auprès de personnes pour d'autres actions de conversion, comme s'inscrire à une liste de diffusion ou remplir un formulaire pour un événement.
Le remarketing vous aide à susciter à nouveau l'intérêt de votre public. Vous pouvez créer des annonces ou des courriels personnalisés qui incitent votre public à revenir sur votre page et à envisager de se convertir.
Vous vous demandez probablement comment fonctionne le remarketing. Il s'agit d'un processus simple mais efficace pour diffuser des publicités de remarketing.
Lorsque vous utilisez le remarketing, vous présentez un contenu remarketé en fonction de la manière dont les prospects interagissent avec votre site. Vous faites la promotion d'éléments qui intéressent votre public, ce qui augmente la pertinence et la probabilité qu'il interagisse avec votre contenu.
Le remarketing est un outil précieux dans votre arsenal car il permet de convertir des personnes qui ne le feraient pas du premier coup. Il attire de nouveau les gens vers votre entreprise et les incite à choisir votre entreprise plutôt que celle de la concurrence.
VOIR LES EXEMPLES DE REMARKETING EN ACTION !
Types de remarketing
Il existe différents types de remarketing que vous pouvez utiliser pour faire revenir les clients dans votre entreprise. Examinons les trois options les plus populaires pour le remarketing aux prospects.
1. Annonces display de remarketing
Ces annonces sont le format le plus communément utilisé pour la remise en marché des prospects. Les publicités de remarketing affichent un visuel du produit précédemment visualisé.
Il existe deux plates-formes pour l'utilisation d'annonces display de remarketing.
La première plate-forme est le réseau display de Google. Lorsque vous créez des annonces de remarketing, ces annonces apparaissent sur des sites du réseau Google. Les utilisateurs verront ces annonces lorsqu'ils visiteront différents sites sur le web.
Vous avez également la possibilité de diffuser des annonces de remarketing sur les médias sociaux. Les plateformes comme Facebook et Twitter ont leurs réseaux d'affichage où vous pouvez créer des annonces reciblées et les montrer aux utilisateurs concernés dans leurs flux d'informations.
Ces publicités de remarketing fonctionnent avec un pixel de suivi. Vous placez le pixel de suivi sur différentes pages de votre site. Lorsque les utilisateurs visitent cette page et la quittent, le pixel recueille leurs informations afin que vous puissiez leur proposer une nouvelle publicité.
Les publicités de remarketing sont un excellent moyen pour vous de présenter à nouveau vos produits à des prospects intéressés. Ces annonces vous aident à attirer de nouveau les gens et à les inciter à acheter vos produits.
2. Remarketing par courrier électronique
Le remarketing par courrier électronique est un autre moyen populaire de cibler des prospects. Avez-vous déjà ajouté un produit à votre panier et quitté la page, pour recevoir plus tard un courriel à son sujet ? Si c'est le cas, vous avez déjà fait l'expérience du remarketing par courrier électronique.
Avec le remarketing par e-mail, vous envoyez des e-mails aux personnes qui se sont engagées sur votre site. Vous créez des campagnes de remarketing pour les personnes qui ont rempli un formulaire partiellement mais ne l'ont pas rempli, ou pour les personnes qui abandonnent leur panier.
Remarketing vidéo
Une autre possibilité de remarketing est le remarketing vidéo. Avec le remarketing vidéo, vous diffusez des annonces vidéo sur YouTube ou d'autres sites Google. Vous pouvez utiliser ces annonces pour attirer les clients vers votre site de manière plus visuelle.
Les annonces vidéo sont un excellent moyen d'attirer votre public et de l'intéresser à vos produits ou services. Les gens sont attirés par les vidéos, vous pouvez donc utiliser cette option comme une occasion de partager beaucoup d'informations en peu de temps.
6 conseils pour devenir un expert du remarketing
Si vous êtes prêt à vous lancer dans le remarketing pour votre entreprise, voici six conseils pour créer des publicités de remarketing efficaces qui feront de vous un expert !
Identifiez les pages à forte valeur ajoutée
La première étape pour devenir un expert du remarketing réussi est d'identifier les pages de grande valeur. Cette stratégie est l'une des meilleures pour créer des publicités réussies.
Les pages à forte valeur ajoutée sont les endroits que votre public visite le plus souvent sur votre site web. Ce sont également les pages où votre public est le plus susceptible de convertir. Il est essentiel d'identifier ces pages à forte valeur ajoutée afin de cibler les personnes qui les visitent.
Grâce à Google Analytics, vous pouvez consulter les différentes pages de votre site pour voir lesquelles génèrent le plus de trafic et de conversions. Votre analyse vous donnera un aperçu de chaque page individuelle, afin que vous puissiez les comparer toutes pour voir lesquelles sont les plus performantes en termes de conversions.
Lorsque vous identifierez ces pages, vous voudrez y apposer votre code de remarketing. Que ce soit le pixel de Facebook ou celui de Google, vous le placerez dans le codage de ces pages afin de pouvoir les commercialiser à nouveau plus tard.
Si vous voulez réussir votre remarketing, vous devez choisir des pages hautement convertibles pour votre pixel. Cela vous permettra de vous adresser aux personnes qui s'intéressent le plus à vos produits.
2. Segmentez vos listes de remarketing
Lorsque vous aurez une liste de prospects de remarketing potentielles, vous voudrez les segmenter pour offrir une meilleure expérience. Vous pouvez créer différentes listes segmentées pour vous aider à créer une expérience plus personnalisée.
Avec la segmentation, vous regroupez différents membres de votre public en fonction de leurs intérêts, de leurs habitudes d'achat, etc. La segmentation vous permet de créer des groupes de personnes qui partagent des intérêts similaires afin que vous puissiez faire du marketing auprès de ces personnes de la manière la plus intéressante pour elles.
La segmentation de vos prospects de remarketing vous aidera à créer des publicités qui plaisent davantage à votre public. Vous pouvez personnaliser l'expérience publicitaire de chaque groupe pour qu'il soit plus enclin à revenir et à découvrir à nouveau votre produit.
3. Faites une offre irrésistible
L'une des meilleures stratégies de remarketing pour votre entreprise est de faire une offre à votre public.
De nombreuses personnes veulent acheter votre produit mais ont besoin de plus de temps pour l'examiner ou veulent s'assurer qu'il s'agit du bon choix pour elles. Pour les inciter à convertir, vous pouvez leur faire une offre irrésistible.
De nombreuses entreprises proposent des coupons ou des offres exclusives pour les inciter à revenir vers leur activité. Si vous offrez une réduction de 20 % sur un achat ou proposez un essai gratuit exclusif pour un logiciel, vous inciterez davantage de personnes à profiter de votre offre.
Les offres spéciales sont un excellent moyen de convertir des prospects. Que ce soit pour acheter votre produit ou pour vous inscrire à un programme, vous pouvez utiliser ces offres spéciales pour convaincre les gens d'appuyer sur la gâchette.
Déterminez le temps nécessaire pour diffuser votre annonce
Le timing est primordial dans le cas des annonces de remarketing. Vous ne voulez pas montrer votre annonce trop souvent, mais vous ne voulez pas non plus que votre annonce apparaisse trop peu. Pour réussir, vous devez trouver le bon équilibre entre la fréquence de diffusion de votre annonce et le nombre de fois où elle doit être diffusée.
Pour trouver le bon moment, vous devez comprendre votre public et la façon dont il perçoit les publicités. Vous devez également tenir compte de votre cycle d'achat et de la manière dont les publicités l'influencent.
Par exemple, une personne dont le cycle d'achat est plus long sera plus encline à voir souvent des publicités. Il lui faut plus de temps pour convertir, de sorte qu'un rappel cohérent des produits et de la marque leur permettra de garder votre entreprise bien présente à l'esprit.
5. Testez vos publicités
Le premier texte de votre publicité ne sera pas toujours le meilleur pour votre remarketing. Il est essentiel de tester vos annonces afin de pouvoir diffuser la meilleure version de votre publicité.
Lorsque vous effectuez des tests A/B, vous testez différents éléments de votre publicité. Vous voudrez tester des éléments individuels pour vous assurer que vos résultats ne seront pas faussés. Si vous testez trop de caractéristiques à la fois, vous ne saurez pas lesquelles améliorent les performances de votre publicité.
Tester votre publicité vous aidera à créer la meilleure publicité de remarketing pour votre entreprise. Vous créerez des publicités qui susciteront plus d'engagement et d'intérêt, ce qui entraînera plus de conversions.
6. Cessez de diffuser les annonces une fois que les prospects se sont convertis
De nombreuses entreprises font l'erreur de montrer des publicités à des prospects alors qu'ils sont déjà convertis. Non seulement cela entraîne un gaspillage d'argent pour votre entreprise, mais cela peut également gêner votre public. Ils ne veulent pas voir de publicités pour des produits qu'ils ont déjà achetés.
Pour donner à votre public une perception positive de votre entreprise, arrêtez de diffuser des publicités pour des prospects qui se convertissent.
Vous pouvez aussi commencer à diffuser des annonces de clients potentiels qui ont été convertis et qui sont axées sur des produits complémentaires. C'est un excellent moyen de maintenir l'intérêt de ces clients potentiels pour votre entreprise et d'obtenir d'autres conversions.
Commencez à utiliser le remarketing pour votre entreprise dès aujourd’hui
Le remarketing est une excellente stratégie pour gagner des conversions pour votre entreprise. En investissant dans cette stratégie, vous rapporterez davantage de prospects à votre entreprise.
Si vous avez besoin d'aide pour démarrer votre stratégie de remarketing, Metadosi peut vous aider. Nous disposons d'une équipe d'experts qui apporteront leurs connaissances et leur expertise à votre campagne de remarketing. Avec plus de vingt ans d'expérience, nous savons comment créer des publicités de remarketing qui génèrent plus de conversions pour votre entreprise.
Pour en savoir plus sur les publicités de remarketing, contactez-nous en ligne ou appelez notre agence de remarketing dès aujourd'hui au 06 80 60 77 77 pour parler avec un stratège de nos plans de publicité de remarketing.
